招商加盟行業，因其自身的行業屬性限定，目標受眾群體均是具有某種特定需求的人群，行業廣告創意投放抓不住投資人群的關注點，不能有效吸引客戶留資，引導客戶加盟，并且物料同質化現象嚴重，宣傳樣式相對單一。
針對一些行業痛點，今天特地為您準備了茶歇干貨，有沒有很期待~
一、行業共性——你有我有全都有
服務優勢：展示獨特的服務內容及細節的特寫，通過視頻渲染引發用戶對具體場景的聯想；
價格優勢：以低價和活動促銷形式為主，突出產品的價格優勢，高利益刺激投資人群加盟消費欲望；
產品優勢：通過與同行業產品對比，突出自身獨特優勢，贏得客戶青睞，帶來持續收益。
二、行業差異——投放屬性
招商加盟行業差異性較大，廣告投放的關鍵點和側重點亦有不同，抓住了投放關鍵點，就相當于抓住了客戶的眼球，他（她）想跑都難。下面以餐飲連鎖加盟和服裝產品加盟行業為例，分析其各自的投放屬性：
1、餐飲連鎖加盟：突出方法/技能、經營條件（人員、店面配置）以及開店扶持等，例如：源頭加盟，加盟費用低，扶持全面，免費培訓；
2、服裝產品加盟：重點為產品品類、品牌口碑、鋪貨渠道、市場前景等，例如：品牌專利、生產銷售一體、源頭加盟。
下面舉個栗子，做個完美詮釋：
三、行業訴求——痛點
招商加盟行業推廣過程中的普遍痛點，大致分為以下幾類：展現量問題、點擊率問題、ROI效果問題以及人工成本問題。
四、訴求分析——病因
在日常廣告投放中，行業老板遇到推廣效果不理想的時候，大多會依照慣性思維去做賬戶優化，提高日預算、更改創意、更換素材等等。渴望著提升CPC和CTR的同時控制線索成本，但洗剪吹一條龍下來，有時會發現還是沒有提升多少效果，CPC和CTR也感覺很委屈啊。
接下來，我們從目標人群定向、創意、落地頁三個維度進行分析，看看是不是戳中了淚點。
1、人群定向
招商加盟行業在推廣前，首先要確定的就是金主，也就是目標投放人群。
你想吸引想要干XXX的人加盟，你就要千方百計地圍繞這樣的人群進行定向設置。只有準確地找到自己想要的投放人群，才能事半功倍。
大多數人都是因為人群定位模糊或者過于寬泛，最后做了一段時間，發現花費了大量時間、金錢和精力，還是沒有得到想要的投資回報。
2、創 意
有了目標人群，你就需要有好的創意展現在他們面前，挖掘客戶的需求，用有效的黃金3秒鐘，突出創意亮點。只有當創意關聯到投資人群的關注點和投資心理，才有可能將他們變成轉化目標。
不去分析客戶的心理和行為意向，不知道客戶需要什么，想要什么，再好的創意也沒有了意義。
3、落地頁
目標人群有了，好的創意也有了，如果你沒有一個高質量的落地頁，那你前面的努力都將徒勞無功，內心的絕望可以想象。
客戶來到你的落地頁，想了解加盟成本，轉了一圈你沒有；想了解落地扶持，轉了一圈你沒有；想了解產品優勢，轉了一圈你還沒有。客戶會感覺在你這做過多的停留，傷不起。
五、優化策略——對癥下藥
加盟商想通過百度信息流讓更多的目標客戶看到自己的廣告，以此獲取大量客戶信息，在賬戶搭建過程中，就要根據所在行業屬性進行匹配。接下來讓我們以風靡全國的XX鴨脖為例進行闡述。
1、賬戶搭建
1.計劃層級：在計劃層級對人群進行細分，分別為：自由者、自有職業者、上班族、老板投資新項目；
2.單元層級：細分人群屬性，根據屬性的人群對意圖詞和興趣定向進行對應劃分 ；
3.創意層級：創意具有針對性，針對對應單元人群的屬性。不同的創意以不同人群的關注點進行撰寫；
2、創 意
1.創意首先引起想創業或者想加盟人群的注意，這類人群主要的關注點是：投資回報率、投資成本、投資回報周期等信息；
2.在創意開始引出目標客戶在意點，由此引出品牌和產品；
3.解決用戶痛點，吸引目標人群注意，誘導網民產生共鳴；
4.利用數字顯現，營造時間緊迫感。
3、落地頁
落地頁的重要性就不需要贅述了吧，作為投資人群有效轉化的壓軸戲碼，客戶意愿看到的，想了解的，落地頁有的放矢地進行了展現。投資人群得到了他們想要的信息反饋，我們迎來了行業加盟的陽光明媚。
落地頁信息可包含：產品優勢、原生化的配圖，簡潔美觀的表單、扶持力度、投資回報周期、回報率以及投資成本等。根據實際需求進行選擇。
以上就是為大家分享的招商加盟行業投放今日頭條信息流廣告優化分析和攻略，通過一些技巧方法，找出病因，對癥下藥，方能最快地見到成效。
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