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# 問：賬戶起量不穩定，計劃轉化時間周期無規律

關于轉化時間，主要分為兩個維度，每小時或者每天。

每小時的轉化在日常投放中，本身就有高峰期低谷期，這個主要與平臺用戶活躍時段相關。如果你的高轉化創意數據，各個時段都產生過轉化，對應于電商類廣告跑量，不建議做時段限制；對于起量情況良好的創意，轉化時段也平均；對于起量略差些的廣告，可以核算下出單成本，如果出單成本低或與賬戶平均情況持平，建議保持投放，如果出單成本高出單量少建議放棄該創意。

每日轉化數據，這個跟計劃本身的生命周期相關，轉化與消耗是正相關的，頭條平臺計劃消耗走勢：行業整體來看，計劃再2~3天達到消耗頂峰，在第5~6天消耗僅為最高峰時的50%，之后持續衰減，因此把握創意高質時期并及時補量上新非常關鍵。

如果賬戶中有投放數據的創意顯示審核不通過，說明在投創意做了二次修改觸發了審核。建議，優質有效創意不要直接修改，創意數據如果出現衰退，可以通過新建創意的方式來提量。建議以三天作為計劃有效推廣時段預估，在3天內及時補充新計劃平衡賬戶推廣數據，優質創意不要動，持續推廣，低質創意或者持續走低的創意，及時關停。

# 問：起量計劃在某個時間短有轉化后，會出現高消耗高點擊無任何轉化的情況

不同時段效果轉化情況不穩定這是正常情況，就像一個普通員工也有工作高效率時間，也有低效率時間，重點要看一段周期內的平均轉化成本。

具體來說就是關于計劃轉化情況要拉長時間周期來看，比如1天或者3天，核算該計劃及其下的創意1天內/3天內的轉化成本情況，心中預設一個轉化成本門檻，比預估轉化成本高/或者高太多，可以直接放棄，持平或者低于預估轉化門檻則不要動，維持轉化穩定即可。

# 問：無任何變動的計劃，某個時間短開始明顯掉量

展現本身就與平臺用戶活躍時段相關，不同時段有波動是正常的，就像海水有漲潮落潮，平臺的漲潮落潮就跟平臺用戶進入和離開時間相關。如果是持續性掉量，往常高曝光時段依舊持續掉量，可判斷創意衰退，核算轉化成本，過高放棄。

# 問：對于高消耗有點擊（點擊率>4-5%）的計劃是否需要關停？一般計劃觀察期在幾天比較合適？

判斷創意是否需要關停的唯一指標是轉化成本，轉化成本過高可以關閉。觀察創意，初期保證起量，展現起量后緊接著看轉化情況，轉化成本轉化量，干消耗無轉化創意可以直接關停。

# 問：起量計劃的無規律性間接拉高了成本，這個計劃是否保留？

同之前的問題，看一段時間內的平均成本，1天或者3天，如果轉化成本持續走高，高于預期成本可以直接放棄。

# 問：是以固定出價為主還是自動出價為主？

都可以，這些只是操作工具，工具嘛，就是看優化師用的順手不順手，不順手換別的用也是一樣的，廣告投放重點看創意轉化。

# 問：針對起量的計劃我們應該如何做，如何讓這個計劃穩定起量和帶動其他計劃起量？

參考起量的優質創意特征，通過上新創意的方式擴量，創意轉化都是單線拼搏的，創意沒有先富帶后富的人格特征。如果同時投放創意條數很多，保持足夠的預算和賬戶余額，避免創意平均分配預算不足影響創意起量就可以。

# 問：一個新的賬戶有沒有一個上計劃的固定流程，比如如何去測人群、測文案素材？

建議思路：分析推廣產品-分析產品受眾-策劃創意落地頁-確定測試方案-搭建賬戶提交審核-推廣上線。

頭條建議做創意方案測試，多策劃不同維度的創意，做A/B測試，選擇智能模式盡量放開定向，避免影響創意起量、系統探索。 

# 問：針對計劃的不同階段該怎么做？如學習期、學習結束、學習失敗

頭條學習期就是智能探索人群的系統推廣學習階段，建議把控好預算之后，做好創意內容盡量放開定向，減少操作調整，更有利于學習期成功。學習結束或失敗，要看轉化情況，轉化成本在預期范圍內，不必在意，如果無轉化或轉化成本過高，可以直接放棄。

# 問：如何去判斷一條計劃的價值，是否有起量的跡象？

創意價值在于轉化成本轉化量。珍惜每筆廣告費，前期做好創意方案策劃，誘導轉化邏輯、內容細節等調試好，推廣時保證各項操作促進起量即可。

影響起量的因素：預算、出價、定向、時段、計費方式(點擊率、轉化率)，廣告如果不起量重點檢查這幾個方面。

以上為本次信息流投放指導內容，來源艾奇SEM，頭條投放參考。