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Q1：教育賬戶100多個計劃，就只有一個計劃消費過萬，其他的計劃都是只花200多（一月的數據），這樣的賬戶怎么整能盡快出效果？

答：同一計劃下，如果同時創建多創意，需要考慮每條創意的平均分配預算，不然平均每條創意的分配預算不足，也會影響創意起量；

如果是同質化的創意內容，建議是先優化創意，創意內容不要完全形同或者相似度過高，不然影響推廣起量；

廣告進行投放的過程中，投放初期就需要及時監測數據，分析數據，建議不要同時大批量上線推廣，建議根據優化師可監控的廣告量級，逐步有序的開啟推廣，及時調整優化；

廣告無消耗低消耗的狀態的本質問題是展現不足，影響展現的因素要逐個排查：預算（平均每條創意分配預算要保證充足）、計費方式/出價（要合理，保持廣告具有足夠的展現競爭力）、定向（不能過窄，避免預估覆蓋人群不足導致廣告無法起量）、時段設置（預算充足可全時段投放，預算不足需有效覆蓋平臺用戶活躍時段）、廣告質量（尤其是智能計費方式，創意點擊率轉化率越高越具有展現競爭力，提升廣告質量重點在于創意和落地頁）；

最后一點建議，做信息流推廣，精細化運營比海量戰術要更容易把控效果，優化提升廣告效果。

Q2：降成本，是不是要先提點擊率？

答：展現量時基礎，先有展現才會有點擊、有了點擊之后才會有轉化，降成本就是優化轉化數據，前面的每個環節都要提升優化。具體的降成本思路，建議親學習下信息流特訓營數據分析章節和賬戶優化方法論的內容，講的很細致，簡單總結的話就是：提高創意質量度、及時關停無效廣告無效流量。

Q3：做電商推廣，產品出價會定在產品售價的百分之多少？

做信息流電商推廣，產品售價基本集中在在99-299元中間，定價過低難做推廣優化，優化空間太受限，定價過高轉化率低，難爆量。

假設某個產品單價10元，也不會一次僅售10元，而是會換種方法按照打包價售賣，10個起賣客單價定99元。因此沒有說電商定價出價一定要有百分之多少，而是做好成單客單價設置。

電商推廣是信息流推廣類型中對各環節把控最為嚴格的一種，比如產品成本、推廣成本、倉儲物流成本等各環節都要核算，因此電商推廣的各個環節都需要認真把控。

Q4：請問如何判斷一條計劃是否有潛力，在無轉化的情況下

沒轉化之前都是空談的，能做的就是廣告投放前，盡力打磨好創意方案，上線推廣后精細化運營。而判斷創意是否有效的核心指標：轉化情況。就像一個孩子剛生出來，誰也不能知道他未來能不能成為科學家。

Q5：有條計劃前幾天都是無轉化，經過反復關停，現在又起量了。就是前期有量無轉化，產生消耗，這種情況要不要關停，排查問題是修改計劃嗎？

給出測試空間，設定消耗多少關閉，或者點擊多少關閉，建議按照點擊量走，比如500個點擊還沒轉化直接放棄。

從截圖看，前幾天的數據明顯是廣告沒有跑出去。影響展現的因素，在投放初期就應該排查，當天跑不出去，只有兩個原因，賬戶設置限制，創意質量度不夠。具體指：

賬戶設置限制：預算、出價、時段、計費方式、定向。

創意質量度不夠：點擊率、轉化率。

廣告投放前3個小時就是起量關鍵期，要及時排查問題。

Q6：一個計劃頻繁修改出價、定向，會影響計劃的投放嗎？修改投放時間、投放渠道這些也有關系嗎？優質創意衰退之后要關閉嗎？或者根據這條創意還可以做些什么？

頻繁調整廣告會影響效果。有效創意最好別動保持穩定就好，有效=轉化量好、轉化成本可控。

改了定向設置，廣告覆蓋人群會變化，智能模式下用戶探索模型肯定會受影響。

對于效果不好的創意，分析數據（比如哪些數據下降）、排查問題，對癥下藥嘗試解決問題，而優化無力的創意可以關閉直接上新。

信息流效果推廣重點在于優化創意方案，在頭條平臺使用智能計費方式的話，對于賬戶操作要求不高，上新創意是競爭主要有效手段。根據投放效果需要，必須做到及時補量上新。上新時可以參考原有優質創意。

Q7：如何根據優質創意上新？創意是指整個計劃，還是創意文案素材？一般的話一個賬戶同時在跑幾個計劃最好？

上新要根據原有的轉化好的創意來，可以參考原有的文案、素材，做同類型內容策劃，或者微調后上新，優質創意的落地頁可以直接引用。

信息流廣告賬戶結構：賬戶-廣告組-計劃-創意，計劃下的每條創意都要核算效果數據，分析哪條創意更優質，哪條創意無效，上新參考優質有效創意。

只要預算足夠，多上沒關系。信息流廣告本質是花錢買量，花多少的錢買多少的量，保證在投創意都能獲得有效預算就可以。

Q8：同個賬戶計劃太多會導致互相搶量嗎？

在窄定向的前提下，完全相同會，完全相同=定向+創意+落地頁+計費方式。一般不需要擔心搶量，信息流廣告本身就是競價廣告，而媒體平臺的在投廣告數據是海量的，保證在投創意預算充足即可。