“信息流”、“oCPC”、“創(chuàng)意”，看似不相關(guān)的三個(gè)關(guān)鍵詞放在一起，意味著什么？
經(jīng)?？措娨晞〉耐瑢W(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)事物放一起必然會(huì)有一些感情糾葛，當(dāng)然在移動(dòng)推廣中也會(huì)有這樣的戲碼。
近些年來(lái)越來(lái)越多的媒體強(qiáng)烈推薦投放信息流，為什么呢？
因?yàn)槊襟w多賺錢(qián)，廣告主加流量，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。（某二手車(chē)企請(qǐng)給我加雞腿）
但因?yàn)樾Ч土髁靠偸潜车蓝Y，部分廣告主對(duì)信息流并不那么鐘愛(ài)，而更多的是愛(ài)恨交加。
常規(guī)投放信息流想要保證效果，需要大量DMP定向配合，流量受到限制。提升流量效果常常出現(xiàn)波動(dòng)，穩(wěn)定性難以保證。所以目前最好的信息流解決方案就非oCPC莫屬了。
提到oCPC我們第一個(gè)想法是"去人工化"，只要設(shè)置目標(biāo)值，系統(tǒng)就會(huì)智能地幫我們選取符合目標(biāo)的資源投放。因此，我們?cè)趏CPC的優(yōu)化中變得手足無(wú)措，不知道如何優(yōu)化，甚至一度認(rèn)為oCPC是不用優(yōu)化的。
到底o(hù)CPC需不需要優(yōu)化？答案當(dāng)然是需要！
那從哪里入手呢？
在圖片創(chuàng)意測(cè)試中，為了避免最終的成本波動(dòng)引起的變量過(guò)多，我采用了oCPC的投放方式。相當(dāng)于人為鎖定了目標(biāo)成本。（所有的定向、地域、時(shí)段等設(shè)置均一致）。測(cè)試結(jié)果表明：圖片素材質(zhì)量對(duì)oCPC投放有一定的影響。
我們可以看到在轉(zhuǎn)化成本基本差異不大的情況下，轉(zhuǎn)化數(shù)的差別是很大的，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化數(shù)比一般創(chuàng)意甚至可以高出700%+。
既然圖片會(huì)影響oCPC的轉(zhuǎn)化效果，那我們?cè)趺茨茏龀龇蟧CPC口味的圖片呢？
針對(duì)圖片的制作我有一個(gè)設(shè)想。圖片引起網(wǎng)民點(diǎn)擊的原因很多時(shí)候不是因?yàn)閳D片的整體效果，而是被某一個(gè)感興趣的元素所吸引，這個(gè)元素有可能是興趣相關(guān)，按鈕相關(guān)，返利相關(guān)等等。
當(dāng)我們投放資源包的時(shí)候，可以通過(guò)圖片反饋的轉(zhuǎn)化數(shù)或者點(diǎn)擊率判定圖片的某一元素受到的關(guān)注更高，從而在其他圖片制作的時(shí)候采用其中的元素，經(jīng)過(guò)圖片和數(shù)據(jù)的累積，可以判定某個(gè)資源包在投放OCPC的時(shí)候圖片制作成什么樣子會(huì)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。
舉個(gè)例子，在同一前提下：假設(shè)兩張圖片在OCPC投放手衛(wèi)信息流的時(shí)候轉(zhuǎn)化成本都是7元左右。我們將素材中的元素打上標(biāo)簽，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)可以看到：
結(jié)果一：轉(zhuǎn)化數(shù)和CTR的表現(xiàn)同步，證明標(biāo)簽內(nèi)的元素有強(qiáng)烈的效果促進(jìn)作用；
結(jié)果二：轉(zhuǎn)化數(shù)和CTR的不同步，證明標(biāo)簽內(nèi)的元素網(wǎng)民感興趣,但是對(duì)APP的興趣低或者相關(guān)性低。
因此，在日常優(yōu)化中，我們可以用給圖片元素打標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽拓展，根據(jù)標(biāo)簽收集圖片數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)制作含有指定元素的圖片來(lái)達(dá)到優(yōu)化OCPC的目的。
在素材優(yōu)化的過(guò)程中，圖片裂變，收集的圖片越來(lái)越多，對(duì)于圖片素材庫(kù)的累積也是有很大促進(jìn)作用。
我們立即與您溝通
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品
旗下平臺(tái)
聯(lián)系我們
關(guān)注天擎天拓
