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社會化媒體的崛起是近些年來互聯網的發展趨勢之一，隨著國內外社交媒體的蓬勃發展，我們迅速進入了一個“全民社交”的時代。營銷界也隨之發生了翻天覆地的變化，作為互聯網營銷的重要手段，社媒營銷能夠為外貿企業的業務增長帶來豐厚的市場成效。與傳統營銷手段相比，社交媒體營銷具有無可比擬的優勢與作用：

01、社交媒體受眾多、影響廣、傳播快

據2018年1月統計數據顯示，目前世界人口75.93億，互聯網用戶40.21億，活躍社交媒體用戶達31.96億，其中移動端活躍用戶29.58億（數據來源：Digital in 2018，Hootsuite），如此龐大的受眾群體意味著不可限量的曝光潛力。

社交網絡給企業提供了一個消費者說服消費者的機會，優質的品牌營銷內容能夠獲得粉絲認可并形成口碑傳播，這幾乎是信任度最高的傳播渠道，能夠達到更有效的營銷效果，提高品牌知名度，形成良性循環。

02、用戶主動獲取信息，而不是被迫接受

在如今“信息爆炸”的時代，受眾對于被迫接受的信息有著比以往任何時候都更加強烈的排斥感，這意味著以推出信息為主要手段的傳統營銷方式（如：EDM、電銷、上門推銷）將日漸式微乃至消亡。

相比于“突然接到一個電話或是收到一封郵件，被對方不由分說地推銷亂七八糟的產品”，幾乎所有人都更喜歡“在社交平臺閑逛時看到一個動人的文案而心甘情愿點進去一探究竟”。因此，哪種營銷方式更有效，答案也就不言而喻了。

03、定位目標客戶，以低成本實現精準營銷

受益于自身的注冊機制和互動特性，社交媒體上沉淀了海量的用戶真實信息，包括身份、喜好、興趣、收入、線上行為等，為品牌主實現低成本的精準營銷提供了可能。

關于社交媒體營銷相關的還有一個“人本營銷”，就是指打破數據孤島，通過賬號信息解決跨設備識別的難題，實現具體到某一個人的精準的、跨屏的、持續的營銷。

04、社交媒體互動性，拉近企業與用戶距離

如果說傳統營銷的重點是信息傳達，那么如今就是信息交互。受眾并不愿意為一個冷冰冰的品牌名稱買單，除非你能夠建立起品牌人格和情感，與用戶產生交互與共鳴，社交媒體就是實現這一功能的良好載體。

社交媒體除了是獲取客戶的渠道之一，還發揮著一部分承接流量、答疑解惑的重要功能，給消費者和企業搭設了交流的窗口，大大拉近了企業與用戶的距離。

05、社交媒體大數據利于輿論監控與市場調查

社交媒體是群眾自由發聲的平臺，借助社交媒體，企業可以隨時查看關于公司或產品的輿論風向，及時調整營銷策略。

同時，社交媒體的搜索功能還使其成為營銷人員觀測行業、調研競品的有效工具，幫助企業足不出戶，知己知彼。

06、社交媒體營銷具有廣泛的適用性

關于社交媒體營銷的作用，很多人都會陷入這樣一個誤區，以為它只適用于B2C商品的營銷。其實不然，B2B企業同樣能夠在社交網絡實現品牌營銷，而且效果并不遜色。

的確，B2B和B2C有著明顯的差異。比如B2C商品以大眾消費品為主，因其消費門檻低而具有價格敏感、易沖動消費、高頻多次、成交周期短等特點；而與之相比，以大宗商品為主的B2B商品則因消費金額高而具有決策謹慎、信息需求大、低頻少次、成交周期長的特點。

但這并不影響社交媒體對B2B商品的營銷效果，甚至其對于B2B品牌的全面展示自我、充分交流互動的需求來說，提供了格外難得的平臺。

以LinkedIn為例，廣告商投LinkedIn廣告的第一步就是要思考并決定自己的廣告目標：是想讓受眾采取什么行動？直接購買商品還是點擊網站瀏覽？LinkedIn目前共提供多種不同的廣告目標，其中不乏品牌知名度、訪問量、參與互動、潛在客戶開發等與B2B業務完美匹配的選項，能夠助力企業搶占消費者心智，從容培育并轉化銷售線索。

因此，在社交媒體營銷的成功案例中，并不缺少B2B企業的身影。其中一個著名案例是山東鑫海礦裝，該公司屬于選礦機械行業，是典型的傳統制造業B2B企業，卻在行業低迷的背景下依靠LinkedIn、Google營銷而扭虧轉盈，創造了業界佳話，也為所有B2B企業的社交媒體營銷打下了一針強心劑。

07、為中小企業提供“彎道超車”的機會

社交媒體營銷是一個持之以恒的過程，需要持續的投入和精細化運營，淺嘗輒止很難取得良好的效果。在很大程度上反映營銷效果的指標——粉絲數，就是由內容質量和運營決定的，它并不一定與企業實力呈正相關。這種特性也為中小企業提供了“彎道超車”的機遇，誰能及時抓住社媒營銷的紅利，誰就能夠在新一輪的營銷戰役中脫穎而出！