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隨著社交媒體成為日常生活中的重要組成部分，它同樣在營銷中扮演著重要角色。企業(yè)可以使用很多不同的社交平臺與受眾群體聯(lián)系。有些是免費的，有些則不是。
Facebook是最近開始將其所有營銷和廣告功能轉(zhuǎn)換為付費格式的社交媒體之一。有些人可能會認為，采用“按需付費”營銷策略可能會驅(qū)使一些用戶離開，但其實并不然。為什么這么說？
顯而易見，今天，電視廣告仍然強勁，但平面廣告正在迅速萎縮，現(xiàn)在已經(jīng)被數(shù)字超越。據(jù)估計，數(shù)字在線廣告可能會在未來十年內(nèi)達到所有廣告支出的30-50％。我們的大部分媒體消費都是通過電腦，平板電腦和智能手機進行的，甚至可能是一個保守的數(shù)字。
Facebook廣告是該區(qū)塊的新生兒。
過去15年來，數(shù)字廣告一直由歷來的展示橫幅廣告占據(jù)主導地位。閃爍，旋轉(zhuǎn)，并在你的臉上的廣告。據(jù)估計，每個月都有數(shù)千億計算機屏幕出現(xiàn)。“Google展示廣告網(wǎng)絡”是這個全球范圍內(nèi)的大孩子之一。
在過去的幾年中，這個街區(qū)的新孩子已經(jīng)到了，他們的名字是“Facebook”。Facebook廣告低價低開。近期成本大幅提高40％以上，網(wǎng)頁擁擠人數(shù)大幅增加。Facebook正在試圖將其10億用戶貨幣化。
為什么要使用Facebook廣告？
簡而言之：自定義受眾群體定位功能強大。
企業(yè)不僅要支付其品牌內(nèi)容的優(yōu)先級，還要支付Facebook的營銷工具。這種有用性的程度當然可以變化，這取決于許多因素。
例如，F(xiàn)acebook將成為一家園藝中心的理想營銷平臺，該平臺旨在瞄準喜歡園藝的中年女性，但可能不太適合針對科技初創(chuàng)公司的商業(yè)電信公司。不同類型的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)不同的社交媒體更多或更少與其業(yè)務的營銷策略相關。
總結(jié)，F(xiàn)acebook對B2C公司特別有用，對于B2B公司來說更是如此。
1、受眾群體定位
Facebook利用了許多有價值的受眾定位方法。
雖然 Twitter、Google和其他一千個網(wǎng)站也使用受眾群體定位這樣的功能，他們當然會這樣做。但Facebook用于定位的信息使其更具獨特性。
Facebook用戶在使用該平臺時可以獲得相當全面的個人資料，這些都可以用來微調(diào)目標市場。
Facebook用于有針對性的營銷的一些數(shù)據(jù)包括：
1.位置
2.年齡
3.性別
4.興趣
5.教育
6.工作
7.人生大事
8.喜歡 - 品牌關系，書籍/音樂/體育/電影興趣等
9.應用
10.組
11.移動設備使用
12.購買行為
13.旅行
當然，這不是一個全面的清單，只是幾個例子。
這是數(shù)據(jù)傳播的組合和交叉參考，為Facebook的營銷提供了價值。可以說，其他平臺沒有使用獨特的信息組合來定位用戶。這正是使Facebook對特定行業(yè)的企業(yè)來說是特別有用的，以較少的時間和精力接觸受眾。
例如，一家旅游公司可以使用社交媒體和在線營銷，針對特定年齡和地點的觀眾以相關假期和套餐進行定位。但是，通過使用Facebook，公司可以進一步明確指出，在過去曾經(jīng)參加郵輪旅游的觀眾，夫婦對最近結(jié)婚的用戶的逍遙度假，或者對已知收入較高的用戶享受奢侈假期的觀眾都可以定位郵輪優(yōu)惠。
除了年齡和性別等傳統(tǒng)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，F(xiàn)acebook的營銷活動還利用關于生活方式，興趣和活動的全面信息來制定更好的量身定制的目標營銷技巧。
2、定制觀眾
Facebook的自定義受眾群體功能在任何其他社交媒體中都無與倫比。自定義受眾群體是公司可以在Facebook上創(chuàng)建的，通過挑選和選擇要包含的目標。自定義受眾群體包括一家企業(yè)已與其他地方有關系的客戶。
例如，公司可以使用其會員俱樂部會員的電子郵件地址在Facebook上創(chuàng)建自定義受眾群體，或者他們可以將來自Google+的圈子通過Google聯(lián)系人轉(zhuǎn)移到Facebook上的自定義受眾群體。
受眾群體由一個品牌編制而成，因為他們需要訪問以下詳細信息以創(chuàng)建自定義受眾群體：
1.電子郵件
2.UIDS（Facebook用戶ID）
3.電話號碼
4.應用用戶ID。
用戶編譯并上傳這些信息，然后Facebook將其與他們自己的用戶在他們的個人資料上輸入的信息進行匹配。成功的匹配被編譯到列表中，因此創(chuàng)建了自定義受眾。
3、Lookalike Audiences
Lookalike Audiences是Facebook營銷工具的另一個獨特功能。
Lookalike Audience允許用戶定位與已知受眾具有相似特征的新受眾。
公司可以通過多種方式創(chuàng)建看起來相似的受眾群體，以及他們可以基于的眾多受眾群體，其中包括：
1.Lookaikes for websites--瞄準與訪問公司網(wǎng)站的用戶類似的用戶。這可以微調(diào)到網(wǎng)站中的特定頁面或部分。
2.Lookalikes為頁面 - 目標用戶類似于某些頁面的用戶。公司只能將它用于他們控制的Facebook頁面，而不能用于其他頁面。
3.適用于移動應用用戶的外觀 - 面向使用公司移動應用的用戶。用于重新定位那些對品牌感興趣的人。
通過使用Lookalike Audiences，公司的目標客戶網(wǎng)絡可以快速擴展。
額外的好處是，通過相似的受眾定位的用戶比那些可能通過其他營銷技術和工具定位的用戶更有可能對品牌產(chǎn)生興趣。
各種類型的企業(yè)和組織都有各種各樣的在線營銷機會，但Facebook不應該被遺忘。Facebook可能會通過采用付費格式在某種程度上讓自己的營銷選擇隱藏起來，但可以說，他們有能力做到這一點。Facebook提供的獨特功能和工具對于有針對性的營銷，提升品牌知名度并與客戶建立聯(lián)系非常重要。基于這些原因，F(xiàn)acebook絕對值得融入商業(yè)營銷策略。
做Facebook廣告投放五個理由
1、更多流量到您的網(wǎng)站
發(fā)布一張可愛的狗的照片后，在Facebook頁面上獲得良好的互動是一回事。這是一個完全不同的球賽，當你可以從社交活動中為你的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的流量時。
根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)，網(wǎng)頁平均有約16％的粉絲。
一個提升的帖子會和你的朋友一起擊中你的更多追隨者。
當你激活Facebook并以一種聰明的方式吸引人們訪問你的網(wǎng)站時，人們也有可能分享你的信息，這會產(chǎn)生更大的影響力。
米高梅度假村能夠通過Facebook廣告推動人們訪問其網(wǎng)站，從而取得驚人的成果。
1.使用面向Facebook客戶的自定義受眾群體的廣告支出回報率超過5倍
2.4X使用類似觀眾的廣告花費回報
3.3X使用Facebook優(yōu)惠回報廣告支出
4.使用Facebook Exchange 15倍的廣告支出回報
5.通過Facebook媒體獲得的每一位粉絲都有機會獲得了2位粉絲
如果您的目標是生成網(wǎng)站流量，您可以在Facebook的廣告門戶網(wǎng)站上選擇“為您的網(wǎng)站增加流量”，他們將優(yōu)化廣告系列，讓更多人訪問您的網(wǎng)站。
如果沒有Facebook廣告宣傳活動，米高梅在社交領域從未取得如此巨大的成功。
2、高質(zhì)量的流量
借助Facebook的高級定位選項，您可以將用戶吸引到您的網(wǎng)站，并對您的產(chǎn)品或服務感興趣。
如果您擁有一家嬰兒服裝零售商，可以向0歲至2歲的兒童宣傳帖子和目標媽媽，這是您的確切人口統(tǒng)計。
“市場營銷的目標是如何很好地了解和了解客戶，使產(chǎn)品或服務適合他并銷售自己。“
找到你的目標人群; 創(chuàng)建引人注目的內(nèi)容，并開始看到高質(zhì)量的流量涌入您的網(wǎng)站。就像Peter F. Drucker引用的報價一樣，您需要非常了解客戶，以便Facebook廣告在他或她的新聞源中顯得天生。
測量Google Analytics以確定用戶在您的網(wǎng)站上停留的時間以及在Facebook上設置轉(zhuǎn)換跟蹤以查看他們是否達到最終目標。如果您無法讓用戶長時間留在您的網(wǎng)站上或根據(jù)您的目標生成轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在是時候回到制圖板。
3、更多的曝光
根據(jù)調(diào)查顯示，有人曾在Facebook上做了兩個類似帖子的實驗。
一個帖子背后有投10美元的預算的廣告，另一個沒有投廣告。被推薦的帖子針對的是facebook“喜歡”某個特定頁面和他們的朋友，達到了關注人數(shù)的146倍！
消息傳遞完全相同，后面的投廣告預算就是一個玩游戲的改變者。
有人聲稱，F(xiàn)acebook上的有機覆蓋率只有2％的粉絲。
更有理由投廣告可以提升您的帖子曝光率！
4、社交分享
我相信你們都聽到了這樣的說法：“世界上沒有免費的午餐這種東西。”在社交媒體上，那種感覺真是太棒了！
根據(jù)Kiss Metrics的數(shù)據(jù)，每月在Facebook上分享超過300億條內(nèi)容。當你開始宣傳你的內(nèi)容時，你可以參與分享的樂趣！隨著廣告覆蓋面的擴大和更多的可見性，您的品牌將開始在新聞Feed中獲得更多曝光率，并且更多人將分享您的內(nèi)容（如果具有吸引力的話）。
社交媒體的美妙之處在于共享元素。如果你有很棒的內(nèi)容并投入一些資金，那么可能性是無限的。觀眾越大，社交份額越多。
5、粉絲裂變
當你的Facebook帖子覆蓋更多的人并開始被觀眾分享時會發(fā)生什么？更多的人會談論你的品牌！下次您就算發(fā)布價值10美元的促銷信息時，請查看評論。
通過回復評論，企業(yè)實際上可以提高轉(zhuǎn)化率。這是2013年5月Facebook添加的一項功能。
提示用戶回答問題，與有機帖子相比，您會對該回復感到興奮。
寫在結(jié)尾的話
我想說的是，靠自然流量的時代已經(jīng)悄然離去，現(xiàn)在需要的是自然流量+付費流量結(jié)合才是王道！即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并獲得更多的曝光和流量，因為Adwords和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷分析里說過，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側(cè)重點在哪。最重要的是AdWords最大優(yōu)點就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，非常適合希望快速獲得目標流量的初創(chuàng)公司和新公司，以便進行銷售，開發(fā)新客戶。
說這么多，沒有用，心動不如行動！要做海外社交媒體營銷就跟我們?nèi)〉寐?lián)系吧~
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