今天就來介紹幾個(gè)投放Google廣告中容易被忽略的重點(diǎn)，希望可以幫助大家取得更好的廣告效果。
一、重視落地頁的相關(guān)性
通常落地頁都是作為廣告推廣來使用，它是當(dāng)潛在的用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的一個(gè)網(wǎng)頁。許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會(huì)把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價(jià)策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見有效詢盤，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。事實(shí)上，在廣告展現(xiàn)過程中，當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點(diǎn)擊廣告就會(huì)進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶是否愿意咨詢的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的。因?yàn)閺V告轉(zhuǎn)化是在用戶看完廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁的過程中產(chǎn)生的，如果廣告的點(diǎn)擊率非常高，但是卻沒有產(chǎn)生交互或者沒有詢盤，那就說明用戶在打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西，這個(gè)廣告就等同于失敗。
這時(shí)候就需要我們及時(shí)對網(wǎng)站落地頁進(jìn)行分析調(diào)整，那什么樣才算是優(yōu)質(zhì)的落地頁呢？
1、穩(wěn)定且加載快速：表現(xiàn)為在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁。站在用戶的角度，點(diǎn)擊廣告后等待頁面加載的時(shí)間越長，耐心被消磨，關(guān)閉這個(gè)頁面的可能性自然也就越高；2、安全可靠：部分網(wǎng)站會(huì)被瀏覽器標(biāo)注為不安全，從而降低訪客信任度。因此，落地頁應(yīng)向用戶傳遞出值得信賴的品牌形象，提升信任度；3、適配性佳：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果網(wǎng)頁無法良好地適配移動(dòng)端，用戶的跳出率會(huì)增加5倍。移動(dòng)端的適配性不僅包括兼容性與可拜訪性，還需要保證落地頁在各種不同尺寸的設(shè)備中都能清晰、完整地傳遞信息；4、閱讀體驗(yàn)良好：頁面符合目標(biāo)市場的用戶閱讀習(xí)慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格等。
二、設(shè)置否定關(guān)鍵字
否定關(guān)鍵字能夠屏蔽很多無效流量、過濾不相關(guān)的用戶。然而，大部分的外貿(mào)企業(yè)通常更加關(guān)注肯定關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，從而忽略否定關(guān)鍵詞。其實(shí)，添加否定關(guān)鍵詞，可以大大增加投放的準(zhǔn)確度，防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前，有效減少不相關(guān)點(diǎn)擊帶來的廣告費(fèi)的浪費(fèi)，提高投資回報(bào)率（ROI）。
谷歌廣告否定關(guān)鍵詞形式也有四種，并且四種形式組合使用，能起到意想不到的效果。以“metalwork”金屬制品為例：1. 廣泛匹配metalwork：只要用戶的搜索語句里出現(xiàn)了metalwork，廣告就不會(huì)被展示；2. 帶 + 號的廣泛匹配+metalwork：只要用戶的搜索語句里出現(xiàn)了 metalwork，廣告就不會(huì)被展示；3. 詞組匹配“metalwork”：只要用戶的搜索語句里出現(xiàn)了和metalwork連起來的詞，比如用戶搜 best metalwork，你的廣告就不會(huì)被展示；4. 完全匹配[metalwork]：客戶的搜索詞是 metalwork這兩個(gè)詞，你的廣告就不會(huì)被展示否定關(guān)鍵詞需要與關(guān)鍵詞的優(yōu)化同時(shí)進(jìn)行，也是一個(gè)需要長期持續(xù)、不斷增減完善的工作，在做這項(xiàng)工作時(shí)，一定要耐心細(xì)致。
三、使用廣告附加信息
附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗(yàn)的重要因素。使用附加信息可以提高點(diǎn)擊率，通過增加預(yù)算來增加點(diǎn)擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。不僅如此，還可以添加電話、郵箱可讓用戶看到廣告后立即與你聯(lián)系，增加咨詢量。最重要的是，可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項(xiàng)，可以讓用戶確保你是他們正在尋找的企業(yè)，如果他們點(diǎn)擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。
附加信息種類有以下幾種：1、附加鏈接：這不僅能增加其他文案，還能點(diǎn)擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品頁面；2、附加宣傳信息：可以添加諸如“免費(fèi)安裝”或“快速到貨”等特色來吸引用戶的興趣；3、附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，如：目的地、承保范圍、服務(wù)、社區(qū)、品牌、型號等。；4、附加電話信息：可以將自己的公司電話號碼直接顯示于廣告中，也會(huì)方便手機(jī)用戶撥通電話進(jìn)行聯(lián)系；5、附加地址信息：實(shí)體店可以將Google我的商家鏈接到Google Ads賬戶中，讓潛在客戶可以輕松了解商家位置。
一個(gè)出色的廣告，其核心是運(yùn)用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果
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