2024年，B2B企業(yè)將迎來一系列新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。那么，B2B企業(yè)應(yīng)如何有效利用社交媒體平臺進行出海營銷呢？關(guān)鍵在于，要精準地投放廣告，確保每一分錢都花在關(guān)鍵之處，使廣告能夠精準地觸達目標用戶。
全球超過60%的企業(yè)均借助谷歌進行獨立站引流。展望未來，隨著2024年的到來，利用Google Ads進行出海營銷將成為企業(yè)不可或缺的策略。
一、Google Ads對企業(yè)的好處
Google作為全球最大搜索引擎，操作便捷，能精準觸及目標受眾，一個賬戶即可實現(xiàn)全球廣告投放。
1、廣泛而精確的目標范圍
Google Ads依托其強大廣告網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廣泛覆蓋，附帶超強曝光。雖然廣撒網(wǎng)，但只定向展示給目標用戶。如服裝愛好者不會看到機械廣告，高效利用預(yù)算。
定位目標范圍后，重點展示產(chǎn)品特性與企業(yè)優(yōu)勢，最佳方式是考慮用戶的實際需求。強調(diào)訪問網(wǎng)站后的獲益。如圖，從歷史、功能、特點等方面介紹，增強用戶信任。
在網(wǎng)站或產(chǎn)品介紹中可從以下幾方面入手：
1）網(wǎng)站值得信賴（使用“官方網(wǎng)站”等字樣）
2）選擇非常豐富（使用“品種繁多”等字樣）
3）產(chǎn)品特點（使用“功能強大”等字樣）
2、以靈活的預(yù)算控制企業(yè)的廣告
在為企業(yè)的Google Ads活動設(shè)定預(yù)算時，將每一分錢花在刀刃上，使用最佳的推廣策略。
其中最具性價比的是:競價推廣，按點擊廣告付費。無論是小型企業(yè)還是大型企業(yè)均適用。這種廣告定價方式尤其受到B2B企業(yè)的青睞，是各類企業(yè)推廣的優(yōu)選。以深圳某公司為例，目標用戶在搜索關(guān)鍵詞后，會經(jīng)常習慣性地點擊結(jié)果頁的第3個網(wǎng)站，那么此的廣告位置就排在該用戶結(jié)果頁的第3名。
如果企業(yè)想要在某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果上呈現(xiàn)企業(yè)廣告，就得和競爭對手競爭。相同情況下，誰的廣告費用高，誰就能獲得更好的廣告位。
SEO推廣，是通過深入理解谷歌排名機制，對網(wǎng)站進行細致的搜索引擎優(yōu)化，確保企業(yè)的網(wǎng)站在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中占據(jù)有利排名。這種投入有助于將企業(yè)的網(wǎng)站提升至更高的排名位置，從而獲取更高的曝光率，吸引更多潛在客戶的關(guān)注。
二者相輔相成，初期SEO未起效果，可利用Ads引入流量，增加網(wǎng)站曝光。從目標關(guān)鍵詞到企業(yè)使用的廣告創(chuàng)意，有效地優(yōu)化企業(yè)的活動，從而實現(xiàn)最高效廣告投放方案。
3、提高品牌知名度
通過在Google Ads上推廣企業(yè)網(wǎng)站，即使用戶沒有點擊企業(yè)的廣告，他們也可以看到企業(yè)的品牌名稱和信息。獲得企業(yè)曝光和認可是吸引更多潛在客戶和提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
二、Google Ads活動類型
Google Ads提供各種活動類型和廣告格式，企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況選擇不同的廣告模式。
1、Google搜索廣告
網(wǎng)站排名是基于用戶點擊搜索結(jié)果頁的行為習慣來確定的，我們將廣告精準投放至用戶習慣點擊的位置，從而顯著提高廣告點擊率。以某電子元件公司為例，在投放“FDL100N50F”這一關(guān)鍵詞時，發(fā)現(xiàn)用戶搜索后常傾向于點擊結(jié)果頁的第3個網(wǎng)站。因此，我們精準地將該公司的廣告位置設(shè)置在廣告頁的第3名，確保廣告能更精準地觸達目標用戶。
優(yōu)勢：最精準的廣告形式，能夠準確鎖定對特定產(chǎn)品感興趣的目標人群，其制作既簡潔又高效，轉(zhuǎn)化率高但費用也相對較高。
適用場景：對于銷售周期較長，需要深度挖掘潛在客戶的企業(yè)而言，這種精準定位的廣告形式尤為適用。它主要依賴文字與鏈接進行展示，通過精準傳遞企業(yè)價值與產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化效果。
2、Google視頻廣告
Google視頻廣告會出現(xiàn)在YouTube和其他合作平臺上。這種廣告格式具有多種投放形式，包括插播廣告、外播廣告和導視廣告等。由于其流量大且容易吸引目標用戶的關(guān)注，因此被廣泛用于品牌推廣和產(chǎn)品營銷。
優(yōu)勢：通過視覺和聲音形式傳遞信息，極具表現(xiàn)力，全面展示產(chǎn)品特性及信息，精準覆蓋受眾群體，提高企業(yè)與用戶的互動率。
適用場景：適用于品牌推廣、產(chǎn)品演示、提升用戶對企業(yè)的認知度。
Google顯示廣告以其視覺沖擊力強的特點，這種廣告形式充分利用圖像、橫幅、視頻等多媒體元素，進行廣泛而深入的推廣，其覆蓋范圍更是高達90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。在投放過程中，展示廣告會運用先進的算法技術(shù)，精準定位與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容以及用戶可能感興趣的產(chǎn)品，從而深入挖掘并吸引潛在的目標用戶。
優(yōu)勢：通過圖像和視頻形式吸引用戶，提高目標用戶對企業(yè)的認知。
適用場景：提升產(chǎn)品曝光、吸引新受眾、推廣品牌。
4、Google購物廣告
Google購物廣告是基于產(chǎn)品的廣告，能顯示特定產(chǎn)品的詳細信息，包括產(chǎn)品類型、圖片、價格等信息，并且能夠多角度向客戶展示產(chǎn)品，便于目標用戶選購。
優(yōu)勢：提供詳細的產(chǎn)品信息，精準捕捉目標用戶的購買意向，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，廣告易于制作。
適用場景：所有企業(yè)適用，最適用于有獨立站的企業(yè)。
Google Ads以其靈活性和高效性的推廣方式，通過精準鎖定目標受眾，并持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化廣告效果，企業(yè)得以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。
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