月活躍用戶數(shù)達5.05億，用戶總使用時長達7267億分鐘，日均使用時長達87分鐘，短視頻是如何霸占用戶注意力的，我們早就有所耳聞。
短視頻的這股洪流來的如此“兇猛”，新的平臺和視頻作品不斷映入眼簾，這讓一些初露頭角或獨擋一面的品牌主在短視頻營銷過程中都很容易患上“選擇投放困難癥”。
比如，廣告主希望能夠?qū)⒑线m的內(nèi)容投放給目標消費人群，但是如何識別視頻發(fā)起者所覆蓋的用戶群恰好為精準的目標消費人群？如何匹配到最合適的優(yōu)質(zhì)達人？如果選擇多位達人同時創(chuàng)作，如何避免用戶的交叉覆蓋？
優(yōu)質(zhì)自媒體所發(fā)布的具有看點且定向清晰的創(chuàng)意短視頻會如“松閘的水庫”一般“盡情的流淌”，從而導(dǎo)流到用戶，獲得持續(xù)性的曝光。這樣的效果背后依靠著怎樣的營銷邏輯與規(guī)律在支撐？
其實，我們真正需要了解的正是短視頻背后的那些營銷邏輯。今天，小編總結(jié)了四種常見的短視頻玩法，幫助廣告主更好的做好短視頻營銷。
1、品牌引爆器
當(dāng)傳統(tǒng)老品牌面臨品牌升級，年輕化改造的時期，當(dāng)新產(chǎn)品上市，品牌希望通過某種方式來快速獲取用戶認知，當(dāng)品牌各類產(chǎn)品需要快速帶來流量，快速曝光的營銷需求下，
品牌引爆器是品牌方率先發(fā)起活動，并巧妙策劃設(shè)立各種用戶參與的內(nèi)在驅(qū)動力因子，PUGC根據(jù)品牌話題創(chuàng)制個性化內(nèi)容，對普通用戶心理形成熱點效應(yīng)印象，從而引發(fā)全民參與和狂歡，燃爆社交的一種玩法。
這種玩法主要表現(xiàn)在PUGC圍繞品牌挑戰(zhàn)賽核心創(chuàng)意主題進行發(fā)散，常見于抖音挑戰(zhàn)賽和美拍話題等。數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)的品牌可以嘗試此類玩法進行品牌植入，通過好玩、有趣的挑戰(zhàn)賽話題引起用戶的自發(fā)傳播。
2、爆款制造機
新產(chǎn)品上市，如何快速吸引用戶，帶動銷量轉(zhuǎn)化？小眾產(chǎn)品和品牌高端產(chǎn)品如何利用短視頻獲得曝光？各品類的產(chǎn)品如何獲得良好的口碑？
爆款制造機是由明星首發(fā)試用產(chǎn)品，并以短視頻的形式進行分享，點燃傳播熱點，隨后PUGC圍繞明星推薦的內(nèi)容迅速集中響應(yīng)，多角度、多節(jié)點、跨平臺集中分發(fā)擴散，打造全網(wǎng)爆款明星產(chǎn)品的一種玩法。
這種玩法常見于小紅書平臺，比如通過采用小紅書創(chuàng)發(fā)+微博/微信/美拍等分發(fā)的形式推廣產(chǎn)品。美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)可以嘗試此類玩法，為品牌帶來不凡的曝光力和影響力。
3、創(chuàng)意營銷王
品牌產(chǎn)品處于市場發(fā)展中期，常規(guī)推廣如何讓用戶能夠記住產(chǎn)品？新產(chǎn)品上市應(yīng)該利用何種創(chuàng)意方式打通市場渠道？內(nèi)容營銷如何以優(yōu)質(zhì)取勝？
創(chuàng)意營銷王是以統(tǒng)一品牌形象和營銷主題為內(nèi)容核心，集合多個短視頻PUGC基于各自的創(chuàng)作風(fēng)格、粉絲特征，進行融合場景、情景的原生短視頻內(nèi)容創(chuàng)制，千人千面多角度曝光展示，PUGC的自有粉絲效應(yīng)形成多圈層精準用戶觸達、全民覆蓋的一種玩法。
有創(chuàng)意的原生內(nèi)容一直被視為短視頻營銷獲勝的關(guān)鍵，新鮮獨特的好內(nèi)容，自帶天然“流量池”，特別是容易在當(dāng)下普遍同質(zhì)化的視頻內(nèi)容中一舉抓取用戶的眼球。這種玩法常應(yīng)用于抖音、美拍等平臺。數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)的廣告主都可以嘗試此玩法。
4、種草機
硬性植入的廣告已經(jīng)較難實現(xiàn)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化，應(yīng)該采取何種軟性植入提升品牌產(chǎn)品的關(guān)注度？如何自然讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而拉動銷量提升，打造產(chǎn)品美譽度，樹立良好口碑？
種草機是甄選海量中腰部多節(jié)點PUGC多品類的真實體驗推薦，通過圖文視頻等形式深度種草，千人千面持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉(zhuǎn)化，推動品牌整體關(guān)注度攀升、打造品牌口碑、推動銷量轉(zhuǎn)化的一種玩法。
口碑對于持續(xù)提升產(chǎn)品的銷量有著潛移默化的“加速器”作用，而種草機無疑就是這種典型。比如通過小紅書首發(fā)+微信/微博/美拍分發(fā)的形式，打造口碑，讓用戶自然種草。美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)的品牌曾通過此類玩法獲得了好的傳播效果。
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