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市場(chǎng)下行

新浩瀚多方位思考逆市增值營(yíng)銷模式

抖音作為創(chuàng)新嘗試之一

新浩瀚又是如何

運(yùn)用抖音平臺(tái)

打造項(xiàng)目紅盤獨(dú)特IP

逆市多思考，一心問前路

2019即將過(guò)去，回望來(lái)路，不由想起狄更斯的名言“這是個(gè)最壞的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代”，房地產(chǎn)行業(yè)的新形勢(shì)下，有人退縮有人向前，不一而足。新浩瀚一直在尋求更創(chuàng)新的增值服務(wù)以及營(yíng)銷模式，希望通過(guò)不同的方法去建立更適應(yīng)市場(chǎng)搏擊的營(yíng)銷體系。抖音短視頻，這種立體性營(yíng)銷模式正帶來(lái)行業(yè)廣告營(yíng)銷的新變局。從下半年開始，新浩瀚內(nèi)部開展了一系列抖音營(yíng)銷培訓(xùn)，官微公眾號(hào)也推出專題，分享了許多抖音相關(guān)的知識(shí)。抖音營(yíng)銷的著力及研究，是新浩瀚不斷求新求變的表征，更是對(duì)逆市下市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)思考。

“人文+故事”打造詔安紅盤的獨(dú)特IP

武夷濱江，詔安第一個(gè)開展抖音營(yíng)銷的地產(chǎn)項(xiàng)目，在過(guò)去的兩個(gè)月里，短視頻營(yíng)銷開展得如火如荼，摸索，研討，吸引粉絲，與客戶互動(dòng)的短視頻內(nèi)容，有的搞笑，有的勸戒，有的以鄉(xiāng)情為主，有的涉及買房攻略。針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷，除了用來(lái)吸引用戶眼球，也達(dá)到了短期漲粉的效果，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的吸粉，有了一定的粉絲量之后，再進(jìn)行內(nèi)容定位，把“人文+故事”的模式作為武夷濱江抖音的主要營(yíng)銷內(nèi)容。打造詔安紅盤的獨(dú)特IP。

抖音營(yíng)銷是個(gè)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)都缺一不可的營(yíng)銷模式，好內(nèi)容加上正確的運(yùn)營(yíng)模式，是決定短視頻曝光量和吸粉能力的關(guān)鍵。武夷濱江抖音營(yíng)銷籌劃之初就成立了屬于自己的抖音團(tuán)隊(duì)，從發(fā)布視頻前的腳本把控，到發(fā)布后的朋友圈、公眾號(hào)、以及各個(gè)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的同步宣傳推廣，每個(gè)短視頻都是團(tuán)隊(duì)配合協(xié)作的結(jié)晶。

遇到前期曝光效果不理想，二次宣傳推廣在所難免，應(yīng)用抖音DOU+付費(fèi)功能，從客戶的性別、年齡、區(qū)域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)定向，定位詔安縣某個(gè)區(qū)域，某個(gè)年齡段，平時(shí)有在關(guān)注房地產(chǎn)的一些用戶進(jìn)行精準(zhǔn)的視頻曝光和投放，形成二次推廣，以期達(dá)到最高效的宣傳推廣。

抖音營(yíng)銷作為武夷濱江項(xiàng)目下階段推廣的主要營(yíng)銷模式之一，有著專業(yè)的抖音團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝和運(yùn)營(yíng)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站進(jìn)行宣傳投放，致力于把武夷濱江抖音號(hào)打造成詔安當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)網(wǎng)紅號(hào)，以此推動(dòng)武夷濱江項(xiàng)目的曝光率和知名度，實(shí)現(xiàn)粉絲線下轉(zhuǎn)化，形成網(wǎng)紅大盤。

抖音短視頻營(yíng)銷帶來(lái)的故事經(jīng)濟(jì)學(xué)

抖音短視頻五花八門，花樣百出，有類似于李子柒的美食人文，黑臉V的特效技術(shù)，李佳琪的直播帶貨，也有各類明星的日常生活搞怪，短視頻種類多樣化。然而，如此迥異多元的短視頻歸根結(jié)底也是殊途同歸，每一類短視頻都離不開以故事作為基底，每個(gè)人都在抖音里講述著屬于自己的故事。從經(jīng)濟(jì)效益上看，這是一門抖音短視頻營(yíng)銷帶來(lái)的故事經(jīng)濟(jì)學(xué)。

“人文+故事”這一類短視頻營(yíng)銷一直以來(lái)都是抖音中的主流風(fēng)格之一，結(jié)合人文的同時(shí)又包含著人文背后的故事，這也是武夷濱江目前所要踐行的抖音內(nèi)容風(fēng)格，以“人文+故事”的模式來(lái)賦予項(xiàng)目詔安特色的人文情懷，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的印象和認(rèn)可。

多項(xiàng)目開展抖音營(yíng)銷是新浩瀚下一階段的推廣計(jì)劃，從多方面嘗試創(chuàng)造逆市增值，打造屬于各個(gè)項(xiàng)目的抖音紅盤獨(dú)特IP。