雙十一購物狂歡節(jié)已經(jīng)入第11個(gè)年頭，今天消費(fèi)者的需求已經(jīng)不能單純以功能和興趣來定義了，他們聽取專業(yè)的建議，追求身份認(rèn)同，不論是KOL營銷還是針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告投放，對(duì)品效營銷的精準(zhǔn)化提出了更高的要求。
在雙十一電商大戰(zhàn)即將到來之際，巨量引擎推出“新定向組合玩法”，主打抖音粉絲定向和用戶行為興趣定向，幫助廣告主在抖音上精選有效KOL組合，實(shí)現(xiàn)粉絲互動(dòng)人群全覆蓋，結(jié)合行為興趣定向，找到最適配自身營銷目標(biāo)類目和關(guān)鍵詞的行為和興趣人群，優(yōu)化廣告主投放路徑，同時(shí)實(shí)現(xiàn)巨量引擎全平臺(tái)產(chǎn)品圈定目標(biāo)受眾，影響潛在受眾，讓廣告主在投放過程中有的放矢，笑傲雙十一。
抖音粉絲定向：一鍵圈定粉絲，投放直擊核心
達(dá)人種草、KOL帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下電商營銷的標(biāo)配，雙十一期間，品牌如何快速找到最適合自己的KOL和最佳的營銷場(chǎng)景？抖音粉絲定向通過從關(guān)鍵賬號(hào)的粉絲人群中探索核心受眾及行為相似人群，圈選整個(gè)類目的人群，一鍵探尋品牌精準(zhǔn)受眾，投放直擊核心目標(biāo)，讓品牌快速收獲消費(fèi)者信任，并直接影響其購買行為。
不論廣告主是否擁有固定帶貨的合作大V，只需要登錄巨量引擎廣告投放平臺(tái)，在廣告計(jì)劃創(chuàng)建頁面選擇抖音粉絲定向，即可自定義不同的分類場(chǎng)景。在抖音，粉絲數(shù)大于一萬的抖音大V共計(jì)分為29類，包括美妝、游戲、穿搭、搞笑與劇情演繹、二次元等，廣告主可以根據(jù)對(duì)抖音流量、自身產(chǎn)品等方面的綜合判斷，圈定適合自己廣告投放的高潛抖音大V分類。
如果品牌對(duì)于行業(yè)大V有清晰的認(rèn)知和了解，可以直接使用“添加抖音號(hào)”功能選擇指定大V，還能通過“找相似”功能找到與當(dāng)前大V賬號(hào)相似的其他大V賬號(hào)，增加投放覆蓋體量，并針對(duì)每個(gè)大V“添加分類”，查看是否屬于品牌想要的場(chǎng)景分類。
在快速找到最合適的KOL之外，品牌還可以針對(duì)粉絲的互動(dòng)行為進(jìn)行勾選，包括關(guān)注用戶，15天內(nèi)評(píng)論、點(diǎn)贊、分享用戶等不同維度，實(shí)現(xiàn)更全面精準(zhǔn)的觸達(dá)。
用戶行為興趣定向：細(xì)化用戶行為特征，拓寬營銷渠道
相比之前的定向功能，巨量引擎此次針對(duì)雙十一推出的新定向玩法中，用戶行為興趣定向從“行為”和“興趣”兩個(gè)維度為電商營銷提供優(yōu)選目標(biāo)受眾，進(jìn)而提升投放效果。
與抖音粉絲定向不同的是，行為定向和興趣定向基于抖音、 今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻四個(gè)平臺(tái)，類目數(shù)超過1900個(gè)，關(guān)鍵詞庫總數(shù)達(dá)到420W+，除了覆蓋用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等行為外，加入了更多的用戶行為特征和標(biāo)簽，定向幫助廣告主找到適合的人群進(jìn)行探索。具體來講，行為定向是基于用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等行為，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)類目和關(guān)鍵詞產(chǎn)生過行為的人群；而興趣定向則加入了更多人群特征，幫助廣告主找到更多的高潛人群。
值得注意的是，在用戶行為定向功能上，品牌可以針對(duì)自身的營銷需求選擇不同的用戶行為場(chǎng)景，包括APP推廣互動(dòng)行為、電商互動(dòng)行為、資訊互動(dòng)行為。APP推廣互動(dòng)行為覆蓋在巨量引擎產(chǎn)品矩陣內(nèi)與APP推廣相關(guān)的廣告、文章、視頻有過互動(dòng)行為的用戶；電商互動(dòng)行為覆蓋與電商相關(guān)的廣告、文章、視頻、購物車有過互動(dòng)行為的用戶；資訊互動(dòng)行為則是與資訊相關(guān)的廣告、文章、視頻有過互動(dòng)行為的用戶。在互動(dòng)行為基礎(chǔ)上，還能選擇用戶的行為時(shí)效，包括從7/15/30/60/90/180/365天不同時(shí)間段，行為時(shí)效性越長，人群量級(jí)越大。
解鎖新定向組合玩法價(jià)值，決勝雙十一營銷
巨量引擎新定向組合玩法靈活，支持多場(chǎng)景、個(gè)性化定向策略。針對(duì)轉(zhuǎn)化人群，依據(jù)廣告主已轉(zhuǎn)化人群畫像，廣告主可以精選轉(zhuǎn)化人群關(guān)注的抖音分類和相關(guān)抖音號(hào)，定向投放這些KOL的粉絲和互動(dòng)人群進(jìn)行推廣。針對(duì)精細(xì)化營銷場(chǎng)景，根據(jù)廣告主自身或者商品屬性，構(gòu)建營銷場(chǎng)景主題包，進(jìn)而篩選該營銷場(chǎng)景主題包下最優(yōu)的KOL及興趣行為詞定向投放。實(shí)踐證明，針對(duì)不同場(chǎng)景及需求，新定向組合玩法在覆蓋精準(zhǔn)人群、提升轉(zhuǎn)化率等方面均產(chǎn)生很大的助益。
巨量引擎新定向組合基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)模型，讓品牌不再為尋找精準(zhǔn)用戶擔(dān)憂，新定向組合支持廣告主按照自己的產(chǎn)品定位與營銷節(jié)奏，實(shí)時(shí)優(yōu)化并調(diào)整定向投放策略，節(jié)約探索及測(cè)試成本，同時(shí)每一次的定向投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)也將不斷反哺后續(xù)投放，進(jìn)行長期、持續(xù)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的精細(xì)化運(yùn)營。
當(dāng)消費(fèi)者在各種個(gè)性化消費(fèi)中不斷探索自我，尋找認(rèn)同感和品位差異時(shí)，品牌如何在鋪天蓋地的雙十一營銷中脫穎而出？巨量引擎新定向組合為品牌突圍雙十一提供了營銷“瞄準(zhǔn)器”，不論是已經(jīng)有一定市場(chǎng)占有率的品牌，還是全新的品牌，都可以找到適合的營銷場(chǎng)景，定向有價(jià)值人群，開啟雙十一征戰(zhàn)歷程。
圖文來源：巨量引擎營銷觀察
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