流量成本越來越高,市場競爭更加激烈,一撥又一撥資本刺激慢慢培養了一批薅羊毛的用戶。在眾多同質化產品設計、運營活動的強物質激勵下,用戶似乎變得越來越聰明,也越來越善變。
悄悄潛伏在社群內,拿了新人福利后還沒體驗產品就毫無征兆的消失在茫茫人海。同時體量化的精準用戶也變得更加難找。
你的品牌投放是吃瓜群眾打醬油式地參與嗎?你的營銷活動是賠本賺吆喝嗎?為何小米手機可以吸引一批“發燒友”,即使手機出現問題,用戶也會熱心提醒并給予建議。甚至會瘋狂的想要購買迭代后的產品。這種與用戶建立的熱烈而忠誠的“戀愛”關系,得益于小米公司對品牌營銷思維的充分理解和應用。
那么品牌營銷思維具體指什么呢?
1. 營銷力
“發現-認識-記住-喜歡-難忘”是一段關系的變化路徑,也是通過營銷改變用戶關系的一種可借鑒的方法。
對應營銷領域,可以將其轉化為“曝光-價值-相關度-美譽度-忠誠度”。基于這一路徑,通過整合和實戰提升企業的營銷力。
2. 品牌力
充分理解品牌含義,基于產品賣點,合理定位自身品牌。在此之后,通過體驗式品牌的塑造,不斷強化用戶印象,打造強大品牌。
3. 內容力
營銷是策略,內容則是策略中的核心彈藥。如何做好內容營銷?學會利用消費者的體驗心理動線設計內容。
文案要像釘子,頭很尖,錘子才好打進去。面面俱到,用戶什么都記不住。細化到最實際、精準的表述。切忌寬泛和抽象。
4. 公關力
公關,既能讓一個公司陷入生死存亡之間,也能讓一個公司強勢崛起。每個公司發展歷程中都會經歷輿論風波。
利用公關思維,建立信息房,有效管理大眾輿論,使得公司可以在危機面前轉危為安。
每一段熱烈而忠誠的戀愛關系都需要用心去維護,用戶也是如此。讀懂品牌營銷思維,會讓你和用戶處于更佳的相處狀態。也會為產品帶來更加持久的活躍和增長。