Google廣告作為全球最大的在線廣告平臺之一，可以幫助B2B企業有效地提升品牌曝光和增加潛在客戶。
然而，投放Google廣告并非一蹴而就，需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的準備工作，才能取得良好的效果。
俗話說，磨刀不誤砍柴工，只有精心準備，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
接下來，我們將從行業調研、目標客戶畫像、競爭對手分析、網站準備等四個方面詳細介紹投放Google廣告前的準備工作。
一、行業調研
在開始投放廣告前，了解目標行業的現狀和發展趨勢是至關重要的。
通過查閱權威的行業報告和數據，可以對行業的市場規模和未來的發展方向有一個清晰的認識。下面我們一一介紹幾種工具以及用途給大家！
1、Google Trends
此工具可以幫助我們了解關鍵詞在特定市場特定時間的搜索趨勢，從歷史數據看行業屬于穩定，上升或下降趨勢來評估我們在行業的投入是否符合大趨勢。
同時，可以了解全球不同市場，不同區域的熱度，供我們了解行業以及市場，以便了解投放廣告的重點市場。
我們還可以利用Google Trends相關搜索發現新的高潛力關鍵詞，豐富廣告關鍵詞庫。同時通過了解相關主題和趨勢，了解用戶感興趣的內容，既可用來提高廣告吸引力，又能用來了解目標客戶興趣和關注點，優化產品和服務。
2、Google關鍵詞規劃師
Google關鍵詞規劃師可以了解全球月均搜索總量，搜索量
它可用來挖掘行業關鍵字，同時來了解各類關鍵字對應的月均搜索量，以及在Google上首頁預計的單次成本。
通過核心關鍵字預測特定市場，轉化等
3、行業報告
用Marketsandmarkets、Grand View Research和Technavio等報告了解市場，了解行業的機會，挑戰以及常見問題等信息。
二、目標客戶畫像
準確描繪目標客戶畫像是制定精準廣告策略的重要基礎。
通過市場調研和現有老客戶訪談，深入了解客戶需求，痛點，以及決策過程和購買習慣。
1. 客戶需求分析
需求類型：了解客戶需要什么樣的激光切割機，是用于生產、加工還是其他用途。
購買動機：客戶為什么需要購買激光切割機，是為了提高生產效率、降低成本還是拓展新業務。
2. 客戶痛點識別
現有問題：客戶在使用現有設備時遇到了哪些問題，例如設備性能不足、維護成本高等。
潛在需求：客戶可能沒有明確表達但卻真實存在的需求，例如對更高精度、更低能耗設備的需求。
3. 客戶行為模式
決策過程：客戶在購買激光切割機時會經過哪些步驟，誰是主要決策者。
如下圖是可能會參與這個過程的人員以及他們的關注點等：
購買習慣：客戶更傾向于通過哪些渠道獲取信息，是通過線上搜索、行業展會還是同行推薦。
通過調研可能得到一些提示，比如分組和分類：將客戶分為小型制造企業、中型制造企業和大型制造企業。
可以發現中型制造企業對高精度激光切割機的需求最高，小型制造企業對價格敏感，那么這類信息對落地頁優化以及提升廣告相關性有非常大的幫助！
三、競爭對手分析
分析競爭對手的廣告策略和網站表現，可以為自身的廣告投放提供有價值的參考。我們比較常用的工具有，Adstransparency、Semrush、Similarweb和SpyFu等工具。
Adstransparency是谷歌官方工具，可以直接查看對手的廣告投放形式，
而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具，可以查看對手網站的排名變化，了解競爭對手的流量渠道，關鍵詞使用情況，重點市場，和網站優化策略，從而制定出差異化的廣告策略，以下舉例流量渠道，關鍵字，重點市場等作為參考。
四、網站建站或現有網站優化
官網要怎么建或如何優化，不建議大家閉門造車，強烈建議借鑒優秀同行網站，分析他們的著陸頁設計，包括內容布局、用戶體驗、Call to Action的設置等，找出自身網站與同行網站的差異化。
同時再結合以上我們市場調研以及客戶畫像等部分，就能針對性地給出高質量的內容，結合網站UI設計，優化網站加載速度和移動端體驗，增加客戶的停留時間和互動深度等來優化。
以上四方面是對廣告投放前的調研準備工作，正因為有了對行業、目標客戶、競爭對手等多維度了解，為我們廣告投放打下良好基礎。
我們立即與您溝通
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
