Google廣告作為全球最大的在線廣告平臺之一，可以幫助B2B企業(yè)有效地提升品牌曝光和增加潛在客戶。
然而，投放Google廣告并非一蹴而就，需要在投放前、投放中以及投放后做好充分的準(zhǔn)備工作，才能取得良好的效果。
俗話說，磨刀不誤砍柴工，只有精心準(zhǔn)備，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
接下來，我們將從行業(yè)調(diào)研、目標(biāo)客戶畫像、競爭對手分析、網(wǎng)站準(zhǔn)備等四個方面詳細(xì)介紹投放Google廣告前的準(zhǔn)備工作。
一、行業(yè)調(diào)研
在開始投放廣告前，了解目標(biāo)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是至關(guān)重要的。
通過查閱權(quán)威的行業(yè)報告和數(shù)據(jù)，可以對行業(yè)的市場規(guī)模和未來的發(fā)展方向有一個清晰的認(rèn)識。下面我們一一介紹幾種工具以及用途給大家！
1、Google Trends
此工具可以幫助我們了解關(guān)鍵詞在特定市場特定時間的搜索趨勢，從歷史數(shù)據(jù)看行業(yè)屬于穩(wěn)定，上升或下降趨勢來評估我們在行業(yè)的投入是否符合大趨勢。
同時，可以了解全球不同市場，不同區(qū)域的熱度，供我們了解行業(yè)以及市場，以便了解投放廣告的重點(diǎn)市場。
我們還可以利用Google Trends相關(guān)搜索發(fā)現(xiàn)新的高潛力關(guān)鍵詞，豐富廣告關(guān)鍵詞庫。同時通過了解相關(guān)主題和趨勢，了解用戶感興趣的內(nèi)容，既可用來提高廣告吸引力，又能用來了解目標(biāo)客戶興趣和關(guān)注點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
2、Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師
Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師可以了解全球月均搜索總量，搜索量
它可用來挖掘行業(yè)關(guān)鍵字，同時來了解各類關(guān)鍵字對應(yīng)的月均搜索量，以及在Google上首頁預(yù)計的單次成本。
通過核心關(guān)鍵字預(yù)測特定市場，轉(zhuǎn)化等
3、行業(yè)報告
用Marketsandmarkets、Grand View Research和Technavio等報告了解市場，了解行業(yè)的機(jī)會，挑戰(zhàn)以及常見問題等信息。
二、目標(biāo)客戶畫像
準(zhǔn)確描繪目標(biāo)客戶畫像是制定精準(zhǔn)廣告策略的重要基礎(chǔ)。
通過市場調(diào)研和現(xiàn)有老客戶訪談，深入了解客戶需求，痛點(diǎn)，以及決策過程和購買習(xí)慣。
1. 客戶需求分析
需求類型：了解客戶需要什么樣的激光切割機(jī)，是用于生產(chǎn)、加工還是其他用途。
購買動機(jī)：客戶為什么需要購買激光切割機(jī)，是為了提高生產(chǎn)效率、降低成本還是拓展新業(yè)務(wù)。
2. 客戶痛點(diǎn)識別
現(xiàn)有問題：客戶在使用現(xiàn)有設(shè)備時遇到了哪些問題，例如設(shè)備性能不足、維護(hù)成本高等。
潛在需求：客戶可能沒有明確表達(dá)但卻真實(shí)存在的需求，例如對更高精度、更低能耗設(shè)備的需求。
3. 客戶行為模式
決策過程：客戶在購買激光切割機(jī)時會經(jīng)過哪些步驟，誰是主要決策者。
如下圖是可能會參與這個過程的人員以及他們的關(guān)注點(diǎn)等：
購買習(xí)慣：客戶更傾向于通過哪些渠道獲取信息，是通過線上搜索、行業(yè)展會還是同行推薦。
通過調(diào)研可能得到一些提示，比如分組和分類：將客戶分為小型制造企業(yè)、中型制造企業(yè)和大型制造企業(yè)。
可以發(fā)現(xiàn)中型制造企業(yè)對高精度激光切割機(jī)的需求最高，小型制造企業(yè)對價格敏感，那么這類信息對落地頁優(yōu)化以及提升廣告相關(guān)性有非常大的幫助！
三、競爭對手分析
分析競爭對手的廣告策略和網(wǎng)站表現(xiàn)，可以為自身的廣告投放提供有價值的參考。我們比較常用的工具有，Adstransparency、Semrush、Similarweb和SpyFu等工具。
Adstransparency是谷歌官方工具，可以直接查看對手的廣告投放形式，
而Semrush、Similarweb、SpyFu是第三方工具，可以查看對手網(wǎng)站的排名變化，了解競爭對手的流量渠道，關(guān)鍵詞使用情況，重點(diǎn)市場，和網(wǎng)站優(yōu)化策略，從而制定出差異化的廣告策略，以下舉例流量渠道，關(guān)鍵字，重點(diǎn)市場等作為參考。
四、網(wǎng)站建站或現(xiàn)有網(wǎng)站優(yōu)化
官網(wǎng)要怎么建或如何優(yōu)化，不建議大家閉門造車，強(qiáng)烈建議借鑒優(yōu)秀同行網(wǎng)站，分析他們的著陸頁設(shè)計，包括內(nèi)容布局、用戶體驗(yàn)、Call to Action的設(shè)置等，找出自身網(wǎng)站與同行網(wǎng)站的差異化。
同時再結(jié)合以上我們市場調(diào)研以及客戶畫像等部分，就能針對性地給出高質(zhì)量的內(nèi)容，結(jié)合網(wǎng)站UI設(shè)計，優(yōu)化網(wǎng)站加載速度和移動端體驗(yàn)，增加客戶的停留時間和互動深度等來優(yōu)化。
以上四方面是對廣告投放前的調(diào)研準(zhǔn)備工作，正因?yàn)橛辛藢π袠I(yè)、目標(biāo)客戶、競爭對手等多維度了解，為我們廣告投放打下良好基礎(chǔ)。
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