從門戶時代、電商時代、移動時代到以內容消費為主的內容時代，短視頻的火爆是順勢而為。而短視頻營銷也被越來越多的提及與應用，那究竟什么是短視頻營銷呢？下面以國內當下流量最大的短視頻平臺抖音為例，解讀企業的抖音短視頻營銷。
想要在抖音做好短視頻營銷要分四步：獲取用戶、品牌曝光、產品營銷、社交互動。精準獲取用戶有助于企業節約宣傳成本；品牌曝光提升企業知名度；產品營銷宣傳企業產品或服務，將潛在用戶轉化為付費用戶；而社交互動維系企業與市場的“對話”，拓寬企業的上升空間。
一、獲取用戶
首先要獲取用戶。企業根據產品或服務的特質進行市場定位，同時精準受眾定位，根據受眾進行內容傳播，才能把“受眾”變成“用戶”。
1、精準粉絲定位
企業賬號的目的是將企業品牌、產品或服務通過抖音系統推廣給更多精準用戶，所以就要先對我們企業的品牌受眾粉絲群體畫像定位，然后再制定營銷策略。
例如：某家裝行業的企業打算走符合年輕人獨居習慣的路線，那該企業在抖音的受眾群體就是已經獨立居住的年輕人，學生和有家庭的人都不是受眾群體。所以主要分析獨居年輕人的共性和需求就實現精準粉絲定位的主要工作。
2、把短視頻當做廣告分發
粉絲定位后，能留住粉絲的就是短視頻的內容了。廣告可以短時間內展示產品或服務的優勢，那抖音就可以 以廣告宣傳片的思路、形式去制作呈現出來，快速讓用戶了解我們的賬戶性質，留下印象。
例如：某民宿在確定風格和服務都是適合年輕潮流群體之后，在抖音發布的短視頻就都采用當下流行元素（特效、濾鏡、踩點）等形式，視頻中展示年輕人喜歡居住的房屋裝修風格，配上具有引導性的文案，比如“我有一所房子春暖花開，今晚住在童話世界。”立刻就讓用戶產生共情感。
二、品牌曝光
知道如何獲取用戶，接下來就要提高品牌曝光度，有曝光，才會吸引粉絲。接下來給大家介紹三個在抖音提高曝光的小方法。
1、參與熱門話題
抖音會不斷有熱門話題的出現，參加熱門話題作品的創作也更容易火起來，例如：某餐飲品牌賬號參與了“美食”相關的熱門話題，當天獲得點贊量200W+，評論4W+，轉發量15W+，成為了爆款視頻。這主要是我們的內容是與美食相關，參與的活動與美食相關，并且在將我們的視頻，推送給有“美食”標簽的用戶后，得到了用戶認可，進而得到系統的二次高推薦，以此獲得更多曝光。
2、開展抖音挑戰賽
相對于內容傳播來說，抖音挑戰賽是宣傳企業品牌不可錯過的途徑。因為參與挑戰賽的視頻多是有趣味的視頻：比拼才藝、創意、搞笑等形式，參與門檻低，可以激起各類用戶參與，只要合理利用都可以短時間內獲得品牌曝光。
例如：某汽車品牌推出了挑戰賽，活動時間為20天，只要在發布的作品文案中添加規定的話題就可以參加，最高獎品是7天出國游。因為有獎品的吸引，會有很多用戶參與進來，達到了增加品牌曝光度的目的。
3、跟“大V”合作
抖音達人自帶粉絲流量，企業選擇跟他們合作來提高曝光會很快看到效果。但是企業在尋找達人時也應按照品牌風格和受眾群體來尋找。
例如：旅游行業的企業，可以尋找“旅行達人”來進行推廣，因為主題匹配，關注該達人的粉絲大部分也都是愛好旅游的人。視頻一經發布就會有很多粉絲知道這個地方，還有機會成為“網紅打卡地”，成為抖音“熱門話題”。
“海底撈”能在抖音大火起來就是前期借助了大V的流量，吸引了眾多抖音用戶跟風模仿，成功讓海底撈成為網紅美食打卡地。
三、產品營銷
品牌火起來之后就要考慮變現的問題了，積累起來的粉絲流量和熱度如何轉變為消費用戶就要看企業怎樣進行產品營銷。主要就是讓產品和短視頻巧妙結合起來，既讓粉絲不排斥甚至喜歡這些“廣告”，還能讓粉絲付費。
1、軟廣植入
軟廣植入就是巧妙的把品牌植入到短視頻中，充分融合，看起來不那么突兀，潛移默化的讓粉絲轉變為付費客戶。
例如：某美食制作博主在分享美食制作的過程中，用到的某個特殊的調味料或者小工具，并且在評論區反復提及，這就是軟廣植入。
1）好物種草
抖音的“好物種草”模式也是發展方向，以真實體驗出發，對產品進行好評介紹，突出產品優異性質誘導購買。企業和品牌可以讓“素人”在視頻中以這種形式進行“軟廣植入”，增加“互動性”和“真實感”，讓用戶更相信該品牌產品，進而產生付費行為。這也是抖音“網紅打卡地”和“網紅產品”出現的原因。
比如現在抖音上很多好物種草的大V們，每個視頻都會盤點或者試用一些日常生活中會用到產品，效果肉眼可見，令不少用戶心動。
2）短劇植入
“短劇植入”根據品牌風格及品牌訴求進行劇情編創和場景化演繹，也就是“小劇場”。例如：教育行業某企業發布了一個短視頻，學生有了心理或者生活中的問題，老師及時的考慮到了學生心情，最后完美的解決了這件事。這個短視頻不僅有故事情節和趣味性，還體現了教育環境和教育理念，有助于提高受眾對該企業的認知，進而影響消費，達到產品營銷的目的。
2、才藝植入
“才藝植入”也是產品營銷的方法之一，但是需要“抖音達人”來“幫忙”。很多抖音達人都很有自己的風格，達人圍繞自身才藝進行原創或二次創意作品并植入創作品牌元素，借助達人自身的流量達到品牌曝光的目的。跟大V合作的要求一樣，要選擇跟品牌或者企業形象和定位相符的達人合作才能發揮出最佳效果。
例如：某面店的特色是無限續碗，店家找了以大胃王為特色的大V，無限續碗和大胃王兩個特色相輔相成。最后這個視頻獲得了33萬贊。
3、企業號硬廣
硬廣是進行產品營銷最直接的方式，受眾一旦成為品牌或者企業號粉絲之后，這些硬廣就會成為用戶深入了解品牌的渠道之一。
例如：某火鍋神器可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了！由于火鍋具有話題性，因此直接展示產品本身，也會馬上引來了大批網友的圍觀。
抖音短視頻的硬廣展示方式有三種：
1）自述型：自己講述產品特色和亮點。
2）采訪型：采訪型需要兩人配合，主要在于表現出主要人物在產品的生產方面的用心。
3）展示型：展示商品生產流程和用途等。
四、社交互動
社交互動是我們與用戶之間距離最近也最容易產生忠粉的方式，目的是緊隨市場變化，留住用戶。可以在評論區積極互動，建立聯系；通過數據分析及時發現問題，調整策略。
1、評論區互動
企業和用戶可以在評論區直接互動，用戶有什么想法會在評論區提出，而企業可以第一時間接收，并進行反饋就會產生溝通粘性。所以企業要善于利用評論區收集用戶反饋，爭取利用評論區實現有效溝通。
2、數據反饋
數據也是用戶反饋的一種形式，當產品不盡如人意或者短視頻內容沒有以往制作水準無法吸引注意力時，各項數據也會下降，企業這時候要思考問題到底出在哪里，并盡快制定對策。
僅僅靠我們自己統計所有數據是一件工程量很大的事情，我們可以使用兩個檢測視頻數據的小工具幫助我們精準制定策略。
1）卡思數據
卡思數據是視頻全網大數據開放平臺，監測的平臺不僅是抖音，還包括“快手”、“bilibili”、“美拍”、“秒拍”、“西瓜視頻”、“火山小視頻”。可以查看這些平臺紅人的粉絲趨勢、視頻的數據趨勢。還能基于紅人的內容分類、粉絲質量、視頻數據表現、商業屬性、粉絲畫像以及營銷預算，來幫助廣告主、廣告公司篩選所需KOL紅人資源，快速制定精準、有效的自媒體組合投放策略。
2）飛瓜數據平臺
飛瓜數據是一個專業的短視頻數據分析平臺。功能齊全，可以做單個抖音號的數據管理，查看日常的運營情況；也可以對單個視頻做數據追蹤，知曉它的傳播情況。還能搜集到熱門視頻、音樂、博主等，查到熱門帶貨情況。
以上就是企業抖音短視頻營銷的四個角度，從獲取用戶到增加品牌曝光，提高品牌熱度之后做產品營銷，再到短視頻企業賬號的社交互動，每一步都要用心去運營。希望這些干貨可以幫助到大家。
我們立即與您溝通
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
