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關于品牌的理論與模型

1.蔡格尼克效應

人們對沒完成的事情的印象更深刻，更愿意使其完整。比如春節期間，明明知道是套路還忍不住參加的支付寶”集五福”活動，就是利用這個效應。

2.錨定效應

人們在做判斷時，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。第一印象往往很難改變。

3.羊群效應

也叫“從眾心理”。人是社會化群體動物，個體往往與大多數保持一致，以獲取安全感。個人的觀念或行為，會與其中的大多數人一致，隨多數人一起變化。

4.USP

Unique Selling Proposition，即“獨特的銷售主張”，它包括兩大原則：

1）每則廣告都向顧客提出同一個主張；

2）競爭對手不能或從未提出類似的主張。

5.T型戰略

有點類似于我們口頭常說的“拳頭產品”、現在電商也常使用的“頭部產品”。通過單一產品，制造影響力和品牌勢能，以點帶面，遷移流量到其他品牌。

6.單品戰略

比如蘋果手機，推出單一的產品、包裝、品牌、賣點、廣告語等，反復給消費者洗腦，在消費者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。

43. 品牌共鳴模型

建設品牌需要 4 個步驟，分別是：

1）確保顧客能認出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯系起來；

2）能把各種品牌聯想聯系起來；

3）根據與品牌相關的判斷和感受，引導顧客產生恰當的反應；

4）把消費者對品牌的反應，轉化成品牌忠誠。