你知道優化師從事哪個行業的人最多嗎？
教育行業！高達27.28%！
當然，這也和社會有著不可分割的關系。畢竟，隨著消費能力的提升，家長都開始注重子女的教育，甚至普遍認為需要“從娃娃抓起”！
所以，本次針對“教育行業”總結了一些在投放中經常遇到的問題，供大家參考。
廣告曝光量低
在推廣中，可能大家也常會遇到“廣告沒展現”等問題。大部分優化師都會將原因歸結為競爭激烈。
的確，廣告位就那么多，競爭對手占了，自然就沒有了你的位置。
但，競爭激烈只是導致“廣告沒展現”其中的一項因素，還有很多因素都會影響到廣告曝光。
在這呢，小編總結了一些影響廣告曝光量的影響因素，供大家參考！
1. 廣告數量少：建議不低于2-3條
2. 廣告預算低：建議賬號所有在線廣告預算不超過賬號余額
3. 投放時間短：建議全天投放，并持續至少3天
4. 廣告出價低
5. 定向較窄
定向設置
我們都知道信息流是廣告找人，那定向也就極為重要！
但教育這個行業很難定位目標客群，因為它的決策群體、付費群體和消費群體是不一樣的。
所以，建議大家在正式投放前同時創建2條不同定向的廣告進行AB測試，測試哪種定向更易于轉化成單！
以下圖為例，是某幼兒教育行業的人群畫像。
根據上述人群畫像，我們設置了如下兩種定向方式，一個窄定向，一個寬定向，大家可以進行參考。
定向1：精準意向客戶定向設置
地域：XX
年齡：25-45歲
性別：女
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型
定向2：寬定向設置
地域：XX
年齡：25-45歲
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財
文案撰寫思路
了解了定向方式，再來看看創意。
可能很多優化師在深夜也曾思考過：到底什么樣的創意才是是高點擊率創意？我到底要如何才能寫出高點擊率創意？
先說結果，我將撰寫高點擊率創意的公式總結如下：
產品背景+受眾痛點+受眾利益點=高點擊率文案
1. 了解產品背景
這個我想應該不用小編細說，畢竟在推廣前，這是我們必要掌握的信息。
我推廣的目的是什么？我的產品特點是什么？ 我的產品人群畫像是什么？
2. 挖掘受眾需求
想要讓用戶買你的產品，那你就要先明白用戶想要的是什么。
我們經常說“攻心文案”，到底何為“攻心”？
我將其總結為“適合”。
比如你將一桌豐盛的海鮮大餐送給一個海鮮過敏的人，那在他眼里這桌事物只不過是垃圾而已。
所以，攻心的前提是適合！那這就需要我們去了解用戶：
他想要的是什么？他的痛點是什么？
3. 受眾利益點
簡單來說，我買了你的產品能夠獲得什么?
比如你去做頭發，理發師會對你說“掏錢吧，保證你變美、變漂亮”；
你去買衣服，售貨員會對你說“買吧，你穿上這件衣服特別好看，走在街上回頭率肯定是100%”。
所以，你的文案一定要能夠向用戶傳達出利益點。
舉個例子
1. 了解產品背景
推廣目的：活動推廣
產品賣點：芭蕾舞、街舞等，99元體驗4節課
用戶畫像：中小學學生家長，30-45歲，上海
2. 挖掘受眾需求
利益點：體型更挺拔、更精神
受眾痛點：孩子駝背沒精神，不知道附近哪個舞蹈學校好
3. 創意撰寫
a.孩子老是駝背，沒精神？暑假來這里學跳舞，4節課才99元，讓孩子練出挺拔身姿！
b.才一個月不到，鄰居家的孩子變有范兒了！原來他在這里練街舞，4節課才99元！
c.孩子學芭蕾舞、街舞，來騰訊！99元體驗4節課，僅限前100名！
所以，這位看官你知道怎么寫了嗎？
如果還是不會，那小編教你個土辦法，但是很有效：羅列關鍵詞！
高點擊創意套路解析
了解了高點擊率文案撰寫后，小編還總結了一些高點擊率創意的文案撰寫套路，供大家參考！
1. 反問/疑問句式+解決方案
亮點：增強文案的互動性，吸引用戶目標
案例：孩子成績難提升？我們來幫你。xx小初高輔導課程，66個優惠名額限時搶！
2. 優惠信息流+一對一教學
亮點：利用課程優勢，突出優惠點，刺激用戶心理
案例：如何從0開始學英語？外教1V1，體驗式教學；每天60分鐘開啟第二母語~
3. 糟糕的開局+圓滿的解決
亮點：以不圓滿場景為開端給用戶描繪一個圓滿的藍圖，引起用戶共鳴
案例：孩子說英語只會蹦單詞？送你兩節外教課，邊玩邊把英語學好了！
4. 地域+學費問價/時間
亮點：突出地域及品牌信息，吸引本地用戶點擊
案例：在廣州，想學IT專業多少錢？一星期課程，免費報名試聽！
落地頁結構
想要推廣獲得更好轉化率，落地頁的結構設置不容小覷。
尤其是表單的設計，它決定了你線索率的多少。
那什么樣的架構線索率最高？轉化率最好？
通過長期的投放經驗，將其總結為“表單+師生互動上課場景+機構特點介紹”的落地頁結構。
表單
建議設置在第一屏或最后一屏。
一般活動類推廣文案建議設置在第一屏。因為用戶首次點擊外層廣告跳轉至落地頁時，意愿度最高，且此時他一定是沖著文案上的優惠信息點擊。
而設置在最后一屏，為的是當新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。
師生互動場景
通過體現課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環境。
機構特點介紹
這部分是對教育機構的加分內容，主要為的是向用戶體現師資的專業程度。
以上，就是針對教育行業的一些建議。
作為一名優化師，人人都想要高轉化，但高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習、總結經驗，找到效果更優的投放方案。
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