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所以，今天趁這個(gè)機(jī)會(huì)，以“電商行業(yè)”為例，向大家分享一則微信廣告信息流投放案例。

投放背景

行業(yè)背景：近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上迎來(lái)了一股消費(fèi)升級(jí)大潮：人們開(kāi)始偏好消費(fèi)更高品質(zhì)和更有設(shè)計(jì)美感的商品，追求更精致和更有效率的生活體驗(yàn)。其中，作為最能影響到人們生活切身體驗(yàn)的消費(fèi)品，家居和個(gè)人用品市場(chǎng)上主打設(shè)計(jì)感和高品質(zhì)的產(chǎn)品零售商開(kāi)始如雨后春筍般出現(xiàn)，家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

產(chǎn)品介紹：從消費(fèi)升級(jí)的角度出發(fā)，為用戶提供“新奇”、“新鮮”、“新品質(zhì)”的家居用品

營(yíng)銷現(xiàn)狀：以內(nèi)容營(yíng)銷為主線，通過(guò)在微信公眾號(hào)上發(fā)布原創(chuàng)文章，像生活小竅門等，吸引粉絲，并通過(guò)打造一系列生動(dòng)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景來(lái)推廣產(chǎn)品，以此刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買需求

客戶目前需求：通過(guò)付費(fèi)廣告，為公眾號(hào)吸引優(yōu)質(zhì)流量。

定位目標(biāo)用戶

通過(guò)溝通，了解到客戶想要的是精準(zhǔn)流量，可以在后期快速形成轉(zhuǎn)化。

對(duì)此，我們做的第一件事就是確定本次投放的產(chǎn)品目標(biāo)受眾。

信息流的本質(zhì)是“廣告找用戶”，所以在前期投放時(shí)，基本可以將人群分為四類：

1.潛在人群：有需求，但沒(méi)有購(gòu)買意向

2.目標(biāo)人群：最近有購(gòu)買意向

3.意向人群：有強(qiáng)烈的購(gòu)買意向，并已經(jīng)搜集了相關(guān)產(chǎn)品信息

4.核心人群：有購(gòu)買意向，且已經(jīng)了解、查看過(guò)該品牌

不同類型的人群，在投放渠道、廣告形式、廣告素材、流量承載上都是不同的。

由于該客戶的產(chǎn)品為家居用品，客單價(jià)小、使用頻率高、易轉(zhuǎn)化，所以我們將此次投放人群設(shè)定為：潛在人群。

通過(guò)對(duì)客戶的數(shù)據(jù)以及相關(guān)報(bào)告分析，我們將潛在人群分為三類：

1. 家庭主婦

她們掌握一家人的開(kāi)銷，而且購(gòu)買頻次高，整體銷售規(guī)模大，消費(fèi)力是結(jié)婚男性的三倍以上。

2. 已婚男性

有一定的消費(fèi)力，對(duì)男性產(chǎn)品和家居表現(xiàn)出一定的興趣。

3. 愛(ài)美女性

對(duì)穿戴、護(hù)膚等產(chǎn)品感興趣。

精準(zhǔn)定向投放

客戶的目的是為公眾號(hào)吸粉，留著后期轉(zhuǎn)化。那所吸引的用戶一定要有閱讀公眾號(hào)的習(xí)慣。

所以，在投放方式上主要選擇以閱讀為主要場(chǎng)景下的公眾號(hào)底部及文中廣告進(jìn)行投放。

類似下圖。

在定向上，由于選擇的是潛在用戶，所以定向比較寬，主要設(shè)置為：

1.年齡為23-45歲

2.興趣愛(ài)好為家居、孕產(chǎn)育兒、美容等標(biāo)簽

3.公眾號(hào)為家居裝修、母嬰育兒、潮流時(shí)尚等類型

圍繞痛點(diǎn)，撰寫創(chuàng)意

確定了投放廣告形式以及定向方式后，便是根據(jù)不同用戶群體的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)迎合他們需求的廣告素材，防止無(wú)效點(diǎn)擊。

在設(shè)計(jì)廣告素材上我們是這么做的。

1. 收集用戶信息

想寫出戳心的痛點(diǎn)，必須得先了解用戶是怎么想的。于是，我們通過(guò)咨詢相關(guān)客服、查看公眾號(hào)后臺(tái)留言、后臺(tái)回復(fù)，以及查看相關(guān)網(wǎng)站、論壇等來(lái)尋找目前用戶較為關(guān)注的點(diǎn)。

然后總結(jié)羅列。

2. 總結(jié)產(chǎn)品賣點(diǎn)

產(chǎn)品賣點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+為用戶提供的價(jià)值

所以，用戶關(guān)注的點(diǎn)就是我們的賣點(diǎn)。根據(jù)第一步搜集的信息，總結(jié)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3. 篩選賣點(diǎn)

用戶在意的點(diǎn)可能會(huì)有多個(gè)，所以我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的目前投放情況，進(jìn)行篩選賣點(diǎn)。

比如產(chǎn)品質(zhì)量好，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在說(shuō)這個(gè)賣點(diǎn)，那我們就會(huì)把它摒棄掉。

以主婦群體為例，來(lái)看下具體是怎么操作的。

通過(guò)信息收集，我們了解到這類群體很在意家里的干凈整潔。而產(chǎn)品能夠提供的價(jià)值為“1S變整齊”等之類的。因此在廣告上以家庭的臟亂、需要整理為切入點(diǎn)，用一句話文案營(yíng)造產(chǎn)品使用場(chǎng)景，提供具體的收納解決方案，并配合相關(guān)產(chǎn)品使用圖，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。