當所有電商都在爭搶流量，當消費者已經(jīng)對各路營銷手段陷入“審美疲勞”，電商該如何抓住消費的眼球？
今年11.11大促期間，不少頭部電商廣告主都嘗試采用微信廣告全流量位組合投放。除了借助朋友圈廣告快速打響聲量之外，他們還巧妙地利用公眾號廣告和小程序廣告，分攤朋友圈的流量爭搶壓力，最終將大量用戶引流至電商APP及小程序，創(chuàng)造銷售新紀錄。
那么，微信廣告都推出了哪些新能力？電商是如何運用微信廣告多元能力在大促期間帶動ROI提升的？
三大廣告新樣式，助力電商提升ROI
1、朋友圈常規(guī)多圖文廣告進原生頁
多維吸引，快速轉(zhuǎn)化
電商大促，總是面臨多個爆款如何同步推廣的難題。
朋友圈常規(guī)多圖文廣告，在廣告外層同時展示多張圖片，同時突出多款商品賣點，更多維度吸引不同用戶。
而內(nèi)層的原生推廣頁中，頂部輪播圖片又可以讓用戶連續(xù)體驗，快速轉(zhuǎn)化。京東電腦數(shù)碼、寺庫趕在產(chǎn)品測試之初進行投放，廣告投放效果顯著提升。
常規(guī)多圖文廣告在外層和內(nèi)層形式上均有創(chuàng)新。
外層可同時展示多張圖片，從更多維度吸引用戶；內(nèi)層原生推廣頁頂部提供頂部輪播組件，滑動即可瀏覽不同商品圖片，結(jié)合微信生態(tài)能力，用戶點擊商品即可一鍵直達購買頁，大大縮短轉(zhuǎn)化鏈條。
京東電腦數(shù)碼朋友圈廣告示意
2、公眾號底部新增電商標簽Banner
“去逛逛”按鈕提升銷量
與品牌展示類廣告不同，電商廣告往往以帶動銷售為目標，如何在廣告上引導用戶行動？為此，公眾號底部廣告在“推廣我的商品”類目下新增“電商標簽Banner”樣式，在大促期間幫助唯品會、上海表實現(xiàn)點擊率正向增長。
電商廣告主可在公眾號底部廣告電商標簽banner樣式配置新人福利、優(yōu)惠折扣等電商屬性官方標簽，增強廣告整體性和官方性，也讓利益點一目了然。右下角橙色的“去逛逛”按鈕，引發(fā)用戶進一步瀏覽的心理，進而將心動轉(zhuǎn)化為行動。
3、小程序廣告支持跳轉(zhuǎn)原生推廣頁
廣告效果顯著提升
小程序廣告是2018年微信廣告新增的強勢流量。在帶動電商轉(zhuǎn)化方面，小程序廣告潛力巨大。小程序廣告位支持原生推廣頁落地頁，即點擊廣告外層跳轉(zhuǎn)至原生推廣頁，用更原生，豐富的廣告頁面留住點擊用戶，再結(jié)合行動按鈕引導用戶互動轉(zhuǎn)化。
拼多多自小程序廣告的原生推廣頁上線后，廣告轉(zhuǎn)化率顯著提升。
拼多多廣告案例
目前，微信廣告所有廣告位均支持原生推廣頁，小程序Banner廣告和小游戲激勵式視頻廣告都可以通過原生推廣頁一鍵直達APP，實現(xiàn)引流。
大促期間，在朋友圈流量競價極度激烈的環(huán)境下，這兩大廣告位能夠提供巨大的流量補充，進而成為電商品牌日常投放的常規(guī)流量之一，提升長效轉(zhuǎn)化。
微信廣告多元能力，讓電商直達目標用戶
除了新增的三大廣告樣式之外，微信廣告還擁有四重產(chǎn)品能力，幫助電商廣告主高效觸達目標用戶，提升銷量。
微信廣告四重產(chǎn)品能力示意
憑借應(yīng)用直達功能，電商平臺可以高效地將老客用戶引流至APP內(nèi)大促專場頁面。
在人群定向方面，可以使用APP上瀏覽、搜索、加購及歷史購買等行為人群作為廣告目標受眾，進行再營銷，實現(xiàn)精準投放。
比如A用戶曾在某電商平臺上瀏覽過某手提包但未產(chǎn)生購買，通過動態(tài)商品廣告，用戶會在公眾號底部、公眾號文中或小程序Banner廣告位再次看到該手提包的商品信息，從而產(chǎn)生“這條廣告很懂我”的體驗，更利于購買轉(zhuǎn)化。
蘇寧易購在近期投放中，正是憑借上述四重能力在微信中打響大促聲量。這些功能的巧妙運用，加上大促期間的各種折扣優(yōu)惠信息，讓蘇寧易購成功將微信用戶引流至APP，提升平臺整體銷量。
電商廣告主該如何運用上述廣告能力？
面對年底一波接一波的大促節(jié)日，電商平臺或商家究竟應(yīng)該如何運用這些能力，才能實現(xiàn)廣告效果最優(yōu)？
a. 從測試到放量，步步為營獲取流量
大促前的一到兩周，通常是最好的爆品測試期。此時，廣告主可以通過大量素材測試找出爆品，通過不同定向測試找到高轉(zhuǎn)化的定向組合，積累不同的人群包，提前完成上傳、拓展和授權(quán)。
大促期間，廣告主就可以充分利用此前積累的爆品素材和定向組合精準觸達用戶，并根據(jù)市場競爭情況適當提升出價，有的放矢地搶占優(yōu)質(zhì)人群。
電商大促投放準備示意
b.組合投放，擴大聲量
不同廣告位具有不同的流量優(yōu)勢，建議廣告主根據(jù)不同的投放目標進行組合投放。
例如，要想激活新客，可重點投放朋友圈和小游戲激勵式視頻廣告，加深觸達有效性；要想喚醒老客，可重點投放公眾號底部及文中廣告和小程序Banner廣告，借助應(yīng)用直達和動態(tài)商品廣告功能，降低喚起成本，精準轉(zhuǎn)化已安裝用戶。
c.多維度洞察目標人群
廣告主可以從粉絲用戶、廣告互動用戶、活躍用戶等不同維度，洞察人群需求，全方位觸達潛在用戶。此外，根據(jù)不同的廣告創(chuàng)意及內(nèi)容，廣告主還可以借助明星粉絲、熱點事件、特定人群關(guān)鍵詞、LBS定向等找到對的人，進行高效的溝通，精準地實現(xiàn)推廣目標。
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