品牌在做活動的時候，經常會有一個困惑，就是如何定價。小編相信，可能屏幕前的你也有過，或正在經歷這樣的困擾。
經常接觸營銷的人都清楚，一個商品的定價取決于多種多樣的因素，但對于普通消費者來說，影響定價的因素可能只有原材料成本的總和。
而無論在哪種營銷組合策略中，“價格戰”都是最直接最有效的營銷手段。那么如何讓消費者對營銷中的“價格變動”更加敏感，就要利用到消費者行為學的知識啦。
小編帶大家了解一下最常見的集中定價方式，全方位掌握定價策略吧！
障礙定價
利用用戶免費心理。
讓流量代替價格，常見的形式有：
1.轉發集贊。轉發朋友圈集贊x個，即可獲取價值298元的數據分析競價課程。
2.低價獲取。掃碼支付1元，即可獲取價值298元的數據分析競價課程。
通過設置任務障礙，不僅可以打消用戶對于產品的疑慮，還可以加大用戶對于產品的感知度。
這種產品價格設置技巧，在產品機制上，適用于所有產品，但更為適用新產品進入市場的前期階段；在人群獲取上，雖然人群都適合，但更為適合潛在人群，可通過免費或低價，降低用戶的行動門檻。
分階段付費
間接利用用戶免費心理。
以培訓課程為例。
1.第一階段是免費階段。我們通過讓用戶轉發朋友圈等來獲取聽課資格。加入之后，通過一周對課程的學習，用戶一方面會對課程產生好感，另一方面會產生繼續往下聽的欲望。
2.第二階段是一定金額的優惠券。通過一周的學習，用戶本身已經對產品產生了好感，而現在又能使用優惠券無疑是一個極大的誘惑。
哪怕用戶此時不消費，日后產生需求，我們的產品也會成為用戶的首選或備選方案。
上述價格設置技巧，在產品機制上，所有產品都適用，同樣更為適用新產品進入市場的前期階段；在人群獲取上，更為適合潛在人群，通過前期的免費，讓用戶切實感受到產品。
損失定價
利用用戶“厭惡損失”的心理，加上“趨同心理”進行輔助。
1.厭惡損失。這是人天生就具備的，人們對于損失所帶來的傷害要比收入所帶來的喜悅要大的多。
2.趨同心理。用戶在購買產品時會傾向于大多數人的選擇，一方面是降低自身出錯的成本，另一方面是和群體行為趨于一致。所以，群體行為會極大激發用戶的購買欲。
那么，在價格設置上，我們便可以利用這兩類心理。即讓產品隨著購買人數的增加，不斷增加其余未購買產品用戶的成本。
上述價格設置技巧，在產品機制上，任何產品都較為適用；在人群獲取上，更為適合目標人群和意向人群。
對比定價
利用用戶的對比心理。比較是人的一個日常心理，當維度相同時，我們便會尋找其他維度來進行對比。
那么，在設置價格時，我們便可以：
1.利用價差法。來對用戶的心理產生作用，促使購買。比如，某產品原件3000元，現價1998元。通過讓價格形成一定價差，讓用戶覺得可以以更優惠的價格享受到更高品質的產品，引發購買。
2.欲擒故縱法。當用戶嫌棄產品價高時，此時我們不必急于求成。先了解到用戶的預算以及預期購買價格，然后故意說這個價格我們接受不了，當然最終的結果是自己向上級請示讓用戶等待。隨后過個幾天，再去找用戶談判價格。
像上述價格設置技巧，無論是在產品還是人群上，都是沒有太大限制的。
雖然價格戰簡單有效，對消費者刺激度強，但如果品牌想要得到更好的發展，光靠價格戰肯定是不夠的。提升質量、優化渠道、良性的推廣生態缺一不可，品牌本身的價值提升也能夠影響消費者的認知。
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