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出海營銷新風向:短視頻藍海YouTube出擊

近期資訊


2024-01-02


過去幾年,短視頻浪潮盛行全球,并在海外廣告市場中占領高地。作為全球最大的視頻搜索和分享平臺,YouTube 也隨著品牌營銷的趨勢做出了革新。

 

當前,YouTube 已經成為每個商家必須占領的全漏斗銷售渠道。其廣告產品呈現多元選擇,從傳統的貼片廣告延伸至短視頻投放和網紅直播合作,這為更好地服務客戶的營銷目標提供了更多選擇。

 

 

營銷漏斗:借助平臺優勢解鎖優質流量

作為當下全球頭部視頻平臺,過去3年,YouTube 已為創作者投資超過500億美元,這龐大的用戶群體和活躍的創作者生態,使 YouTube 成為創作者內容廣告的首選平臺。

而出海廣告主所關注的創作者內容廣告的優勢在于,幫助廣告主實現轉化。

根據營銷漏斗理論,提升營銷轉化過程的重點是提高消費者的考慮度(Consideration)和采取購買行動(Action)兩項指標,而實現它們的關鍵在于與消費者建立聯系(Connection)。

出海企業可以在 YouTube 上利用 AI 賦能的廣告來精準觸達,在對的時間將用戶最需要的信息展示給正確的人群。結合 YouTube 上豐富的內容場景和用戶需求,出海企業可以實現在各個購買階段持續觸達消費者,從而促進轉化并提升營銷效果。

 

創新機遇:YouTube Shorts

YouTube 是最全面的視頻綜合體,可以發布所有類型的視頻格式。

2021年,除中長視頻外,YouTube 進一步推出了 Shorts 板塊。每月,有超過20億的觀看者通過 Shorts 與他們喜愛的創作者建立深厚的聯系。

短視頻讓 YouTube 的體驗形式更加豐富多變,同時也帶來了廣告創意的無限可能。

 

利用AI賦能的廣告素材工具,廣告商可以制作出更具吸引力的 Shorts 廣告,并測試素材的優化價值。Shorts 和 YouTube 廣告產品的組合,支持廣告商開展多形式的營銷活動,同時借助AI驅動的智能模型,能夠最大程度挖掘客戶需求,提高用戶參與度及銷售漏斗下層的行動轉化。

 

網紅營銷:紅人廣告合作戰略升級版

近三分之一的美國人表示,他們每周至少購買1次 YouTube 紅人推薦的商品,87%的觀看者表示他們信任 YouTube 紅人給出的建議。網紅帶貨的力量不容小覷。

現階段,廣告商可以通過 YouTube 聯盟計劃(Shopping Affiliate Program)和經過驗證的具有一定粉絲群體的創作者合作,讓他們在其視頻內容中標記需要推廣的商品,使消費者在觀看視頻的同時一鍵下單,獲得無縫購買體驗。

 

創作者推廣(Creator Promotions)能夠進一步放大廣告商與創作者的合作伙伴關系,讓創作者們成為商品的網絡代言人,并搭配谷歌其他廣告產品,將品牌的影響范圍擴大到創作者粉絲受眾之外。

 

YouTube上層出不窮的優質創意和創作者內容,在連接和影響多元市場及消費者群體上發揮著日益重要的作用。

 

而作為專為中國出口企業量身打造的一站式外貿整合營銷SaaS系統,全球贏提供了包括YouTube平臺在內的外語視頻服務,致力于打造高水準的外語視頻,輔助提升企業品牌形象,提高采購商詢盤率,以達到“優化詢盤數量”的作用。

 

通過YouTube平臺,全球贏助力出海企業利用視頻講好品牌故事,有效溝通品牌價值,抓住用戶行為變化的契機,從海外市場競爭中脫穎而出,收獲消費者青睞,實現業務增長。

過去幾年,短視頻浪潮盛行全球,并在海外廣告市場中占領高地。作為全球最大的視頻搜索和分享平臺,YouTube 也隨著品牌營銷的趨勢做出了革新。

 

當前,YouTube 已經成為每個商家必須占領的全漏斗銷售渠道。其廣告產品呈現多元選擇,從傳統的貼片廣告延伸至短視頻投放和網紅直播合作,這為更好地服務客戶的營銷目標提供了更多選擇。

 

 

營銷漏斗:借助平臺優勢解鎖優質流量

作為當下全球頭部視頻平臺,過去3年,YouTube 已為創作者投資超過500億美元,這龐大的用戶群體和活躍的創作者生態,使 YouTube 成為創作者內容廣告的首選平臺。

而出海廣告主所關注的創作者內容廣告的優勢在于,幫助廣告主實現轉化。

根據營銷漏斗理論,提升營銷轉化過程的重點是提高消費者的考慮度(Consideration)和采取購買行動(Action)兩項指標,而實現它們的關鍵在于與消費者建立聯系(Connection)。

出海企業可以在 YouTube 上利用 AI 賦能的廣告來精準觸達,在對的時間將用戶最需要的信息展示給正確的人群。結合 YouTube 上豐富的內容場景和用戶需求,出海企業可以實現在各個購買階段持續觸達消費者,從而促進轉化并提升營銷效果。

 

創新機遇:YouTube Shorts

YouTube 是最全面的視頻綜合體,可以發布所有類型的視頻格式。

2021年,除中長視頻外,YouTube 進一步推出了 Shorts 板塊。每月,有超過20億的觀看者通過 Shorts 與他們喜愛的創作者建立深厚的聯系。

短視頻讓 YouTube 的體驗形式更加豐富多變,同時也帶來了廣告創意的無限可能。

 

利用AI賦能的廣告素材工具,廣告商可以制作出更具吸引力的 Shorts 廣告,并測試素材的優化價值。Shorts 和 YouTube 廣告產品的組合,支持廣告商開展多形式的營銷活動,同時借助AI驅動的智能模型,能夠最大程度挖掘客戶需求,提高用戶參與度及銷售漏斗下層的行動轉化。

 

網紅營銷:紅人廣告合作戰略升級版

近三分之一的美國人表示,他們每周至少購買1次 YouTube 紅人推薦的商品,87%的觀看者表示他們信任 YouTube 紅人給出的建議。網紅帶貨的力量不容小覷。

現階段,廣告商可以通過 YouTube 聯盟計劃(Shopping Affiliate Program)和經過驗證的具有一定粉絲群體的創作者合作,讓他們在其視頻內容中標記需要推廣的商品,使消費者在觀看視頻的同時一鍵下單,獲得無縫購買體驗。

 

創作者推廣(Creator Promotions)能夠進一步放大廣告商與創作者的合作伙伴關系,讓創作者們成為商品的網絡代言人,并搭配谷歌其他廣告產品,將品牌的影響范圍擴大到創作者粉絲受眾之外。

 

YouTube上層出不窮的優質創意和創作者內容,在連接和影響多元市場及消費者群體上發揮著日益重要的作用。

 

而作為專為中國出口企業量身打造的一站式外貿整合營銷SaaS系統,全球贏提供了包括YouTube平臺在內的外語視頻服務,致力于打造高水準的外語視頻,輔助提升企業品牌形象,提高采購商詢盤率,以達到“優化詢盤數量”的作用。

 

通過YouTube平臺,全球贏助力出海企業利用視頻講好品牌故事,有效溝通品牌價值,抓住用戶行為變化的契機,從海外市場競爭中脫穎而出,收獲消費者青睞,實現業務增長。

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