Facebook推廣 解決方案
Facebook成立于2004年，致力于向人們提供分享平臺，讓世界更開放，聯(lián)系 更緊密。通過Facebook，人們與親友保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)新鮮資訊，分享生活故事依據(jù)官方公布數(shù)據(jù)：2013年第4季，臺灣約有1500萬人每月登錄臉書，其中約1200萬人通過移動設(shè)備 登錄，每日活躍用戶1100萬人，其中850萬人是通過移動設(shè)備登錄。公司大中華區(qū)總經(jīng)理表示 ：臺灣、香港屬臉書的成熟市場，滲透率分居全球第一、第二。目前亞洲月活躍用戶約3.6億 ，日活躍用戶約2億。從2004年成立，8年時間，F(xiàn)acebook擁有月度活躍用戶9億，日均 照片上傳量3億，日均評論3.2億，2009年開始進(jìn)入高速增長期，收入從7億美元一舉增長至 2011年的37億，年復(fù)利增長率130%，IPO期間估值達(dá)到千億美元。
在2013 年7月，F(xiàn)acebook股價從25.881美元躍升至38.50美元，漲幅依然在持續(xù)之中，在2014年3月股 價更是漲到驚人的69.80美元。目前股價在60美元上下徘徊，市值為1652.7億美元，比上市首 日上漲58%。為何會有如此大的漲幅？原因很簡單，F(xiàn)acebook Exchange強(qiáng)大的廣告服 務(wù)功能，為廣告商提供最新、相關(guān)度最高的用戶社交數(shù)據(jù)。Facebook作為新聞、動態(tài)遞送的平 臺，完全以用戶體驗至上。Facebook一直以“快速前進(jìn)打破陳規(guī)”為標(biāo)準(zhǔn)，在提供高 質(zhì)量服務(wù)中快速發(fā)展著。這是該公司能在競爭如此激烈的市場中立足的重要原因之一。
Facebook的所有營業(yè)收入來自于兩個項目1、廣告收入。
廣告收入是Facebook的核心收入，從2009年 到2011年分別占到公司總收入的98%、95%和87%。一舉超過雅虎成為美國谷歌的展示廣告商。
針對廣告商，F(xiàn)acebook具有獨特優(yōu)勢： 第一：精準(zhǔn)廣告投放。Facebook可以根據(jù)用 戶個人信息、愛好特點、過去喜愛的信息進(jìn)行廣告人群、地點、偏好的精準(zhǔn)投放。
2、刺激用戶潛在需求。
google幫助有需求的用戶找到正確的解決方式，而facebook便是刺激用戶需求 。好友的推薦和分享可以加大信息的可信度和參與度進(jìn)而將用戶的偏好、關(guān)注和喜愛刺激為實 際的產(chǎn)品需求。第三：完善后臺廣告管理，去掉中間環(huán)節(jié)。Facebook建立了完善的后臺廣告支 付、管理、量化平臺，無需任何中間代理環(huán)節(jié)，廣告商可以自己管理并及時調(diào)整廣告投放。去 中間化為Facebook帶來更大的毛利率和廣告管理有效性。2、第三方開發(fā)者平臺： Facebook建立第三方開發(fā)平臺實現(xiàn)流量貨幣化，用戶使用Facebook賬號登陸、使用、消費(fèi)第三 方增值服務(wù)。Facebook獲取不超過30%的分成。這種埋管道的做法類似于蘋果的AppleStore， 不過目前規(guī)模不大，收入比例沒有超過總收入的20%。
Facebook目前的廣告展現(xiàn)形式有9種之多
Facebook的品牌頁面
2012年2月，F(xiàn)acebook推出了品牌頁面功能，企業(yè)可以在Facebook(品牌頁面)創(chuàng)建一個免費(fèi)的頁面，看起來就像個人頁面一樣，但更適合于對一個特定的產(chǎn)品、公司或品牌的展示。
用戶的朋友看到這個動態(tài)后，可以通過鏈接直接進(jìn)入該品牌的主頁，這樣可以讓更多的消費(fèi)者了解到品牌的存在，有效地宣傳了您的品牌。
"Like（贊）"功能
在Like功能下，用戶點擊了“Like（贊）”功能之后，F(xiàn)acebook就會獲得相應(yīng)的報酬。
Facebook會展示出喜歡同一支廣告的朋友們，并且會給出用戶該廣告品牌主頁鏈接，增加產(chǎn)品曝光。
調(diào)查廣告
企業(yè)可以使用這些廣告來吸引用戶提出對于該品牌的看法，從而了解消費(fèi)者內(nèi)心的定位，或者僅僅是為了讓消費(fèi)者參與一個品牌的活動。每次用戶回答一次民意調(diào)查，F(xiàn)acebook就獲得相應(yīng)的報酬。
如下圖為星巴克發(fā)起的投票：
活動廣告
企業(yè)可以針對他們的粉絲，邀請他們參加一個活動，或通知他們關(guān)于活動的任何信息。用戶每次選擇一個“是的”，F(xiàn)acebook獲得報酬。
如下圖活動廣告：
加強(qiáng)版活動廣告
這些活動廣告帶有更多的社媒特性，更能吸引消費(fèi)者。這些廣告還會展示用戶的哪些朋友已經(jīng)參與，活動廣告還鼓勵用戶直接編寫定制的消息來邀請更多的朋友一起參與。
免費(fèi)樣品廣告
這種廣告屬于商家促銷產(chǎn)品的免費(fèi)樣品。如果用戶選擇某個免費(fèi)樣品廣告并填寫自己的住址，就能獲得免費(fèi)的樣品。類似于CPA廣告，當(dāng)有人點擊“Yes”并輸入他們的地址的時候，F(xiàn)acebook將獲得報酬。如果廣告商想要得到新產(chǎn)品的反饋時，這種類型的廣告非常有效。
視頻廣告
Facebook同樣提供視頻廣告形式，并將之視為最重要的廣告形式之一。廣告形式如下圖，用戶可以通過“贊”或轉(zhuǎn)發(fā)分享這些視頻廣告。
贊助新聞
登出頁面廣告
這種廣告形式占據(jù)的面積非常大，能夠有效地在第一眼就抓住用戶的注意力。
科爾百貨公司根據(jù)粉絲在Facebook上的投票數(shù)量將會給不同的學(xué)校捐贈出總數(shù)達(dá)1000萬美元的善款。這是一個非常棒的推廣活動，因為獲得最多投票的20所學(xué)校會各接受50萬美元的捐贈。科爾百貨公司主頁的粉絲數(shù)量因此猛增至100萬，而每一個獲得捐贈學(xué)校也得到了多達(dá)10萬票的投票。科爾公司的這個以社交網(wǎng)絡(luò)為中心的營銷活動獲得了巨大的成功。同時，他們在利用社會化媒體策略增進(jìn)企業(yè)的社會責(zé)任感的方面也做出了出色工作和努力。
2. Target百貨公司
著名的Target百貨公司將100萬美元捐贈對象的選擇權(quán)交給了他們社交媒體上的粉絲。公司使用了一個新的應(yīng)用程式“Super Love Sender”來實時告知他們的粉絲哪一家慈善機(jī)構(gòu)處于票數(shù)領(lǐng)先的地位。St.Jude兒童研究醫(yī)院最后成為了這場慈善活動的最終贏家。總的來說，這個營銷活動是十分成功的，因為它在Target百貨公司的Facebook頁面上引起了相當(dāng)大的轟動。
3. 福特探險家（Ford Explorer）
從2010年開始就可以看出福特汽車公司宣傳推廣技巧上的轉(zhuǎn)變。他們不僅僅開始將社會化媒體融入他們的營銷活動，也不斷地用創(chuàng)新的理念突破了傳統(tǒng)營銷的界限。他們利用一個Facebook的活動揭開了新一代2011福特探險家的詳細(xì)信息和數(shù)據(jù)，這是有史以來第一次有汽車公司使用一個社媒網(wǎng)站而不是用車展來推出他們的新款車型。為了吸引更多支持者，福特公司甚至采用了隨機(jī)抽選一位Facebook粉絲來贈送新款探險家，活動最終廣受好評，傳播和參與度都十分可觀。
4. Jack in the Box
著名的快餐連鎖店Jack In The Box舉辦的十月富裕粉絲大抽獎中，每當(dāng)Facebook主頁增加一個新的粉絲，他們令人有點毛骨悚然的吉祥物“Jack”就會在一個虛擬的存錢罐里存入5分美元。他們以2000美元為起存點。當(dāng)一個月后獎金發(fā)放給中獎的粉絲的時候，存錢罐里的金額達(dá)到了11，500美元。不用說，在社交網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)派錢是是最有效也是最容易獲得新粉絲的方法。這個營銷活動不僅十分有創(chuàng)意，也成功讓快餐連鎖店的支持人數(shù)爆增。
5. Bing 和 Farmville
在春天即將來到時候，微軟的Facebook主頁為其搜索引擎Bing開展了一個讓近50萬新粉絲獲益的營銷活動。Bing給所有點擊了“Like（贊）”按鈕的新粉絲發(fā)放了FarmVille的貨幣。Bing的營銷活動為頁面帶來了巨大的流量，也讓粉絲人數(shù)迅速增長。
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