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外貿獨立站是指外貿企業擁有自己獨立域名、獨立主機、獨立站點的網站，通常用于展示企業產品、推廣企業品牌和開拓國際市場。外貿獨立站是區別于第三方平臺的網站，也叫做自建站。就是商家自己設計和運營，搭建門檻很低，個人和企業都可以做。

它不依賴于第三方平臺的網站，由企業自己去運營和推廣，建立起能獲取流量、獲取訂單的的銷售渠道，通俗的說，就是這個網站完全歸企業自有，所獲得的客戶資產也全部歸自己所有。而B2B平臺的話，你得在平臺的規則之下付費運營，不付錢之后店鋪和客戶資產你是帶不走的，它們歸平臺所有。

與傳統的B2B電子商務平臺相比，外貿獨立站具有以下特點：

1、塑造企業品牌

通過獨立站域名或者APP，可以不斷累積企業品牌，既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。既可以提升產品的消費者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。能夠突出企業的特色和優勢，提高品牌的知名度和美譽度。

2、積累客戶資源

獨立網站可以對來訪者的信息進行記錄，或者留下聯系方式。這樣所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶的信息都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。目前第三方平臺只開放了部分數據，并且很多核心的用戶數據是不對賣家開放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業，對于已有的老客戶資源，還可以通過獨立網站去增強用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶。

3、避免規則制約

外貿獨立站能夠自主控制網站的內容、布局和設計，可以根據企業的需求和市場的變化進行調整和優化。自主權高，避免規則制約，由于平臺是自營，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動會影響運營，同時可以通過產品設計，提高商品的溢價空間。

4、降低成本

交易沒有手續費，產品在交易過程中，除了給第三方支付繳納低額的費用外，不會在產生保證金、抽傭費等費用。同時在支付端的服務費用也相對低廉。你不僅可以自己賣貨，還可以讓別人在你的平臺上賣貨。光傭金和其他結算費就是一筆可觀的數目。

5、競爭強度低

由于B2B平臺上賣家眾多，基本上是無差別競爭，要獲得客戶，除非有無法替代的產品特點，否則就只有拼價格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來越薄，新客戶越來越少。用戶來到獨立站，要么買，要么離開，流程是很簡單的，獨立站是你自己的，不會有其他商家在你的獨立站上和你的產品進行價格的比較。用戶復購率高，用戶一旦進入獨立站，沒有比價空間，獨立站運營過程中，我們只要把控產品質量好，那么就很容易形成二次購買。

6、提升搜索排名

外貿獨立站能夠通過優化網站結構、關鍵詞和內容，提升搜索引擎的排名，吸引更多的流量和訪問量。能夠通過網站流量分析、用戶行為分析等手段，優化網站的轉化率，提高銷售效果和營銷效益。

7、安全性更高

外貿獨立站產品類目更廣，大家都知道第三方平臺對于產品，有嚴格的審核機制，萬一你賣的是仿牌那就直接被封店或者處罰，自建獨立站是不存在這種情況的。很少會擔心獨立站被封，這相對平臺來說，是一個巨大的優勢。