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旅游推廣解決方案

中國在線旅游市場持續保持穩定增長態勢，在線旅游市場規模突破700億元，市場集中度加大

2014Q3中國在線旅游市場交易規模達726.4億元，環比增長15.2%，同比增長20.0%。

艾瑞咨詢統計數據顯示，2014Q3中國在線旅游OTA市場營收規模為39.5億元，同比增長21.0%。

在線旅游OTA市場中，機票、酒店和度假業務發展迥異，1）機票方面，航空公司“降傭”壓縮部分中小在線代理商傭金收入，所以OTA市場機票營收同比增速略有放緩，為16.9%，上季度為19.4%；2）酒店方面，核心OTA紛紛搶奪移動端優勢，并加速向二、三線城市及客棧、民宿滲透，在持續的價格戰影響下，整體酒店市場營收同比增速略有放緩；3）度假市場方面，門票價格戰帶動周邊游市場發展，出境游市場漸熱，整體而言，2014Q3OTA企業度假業務營收穩定增長。

OTA市場集中度進一步加大，“雙程”、藝龍合計占比近72%。

艾瑞咨詢統計數據顯示，2014Q3中國在線旅游OTA市場集中度進一步加大，OTA核心企業在各自優勢領域繼續加大投入，以保持市場份額。

天擎專家利用旅游行業實戰經驗和技巧協助更多企業開拓多維度覆蓋的旅游行業互聯網營銷渠道。

搜索+網盟，百度和搜狗助力您把握國內旅游行業市場動向

搜索廣告品牌覆蓋、搜索引擎品牌專區覆蓋、搜索引擎圖文固排覆蓋、競價排名、垂直行業平臺品牌覆蓋。

搜索廣告：精準轉化》低成本見效快》培養用戶使用習慣，增加新注冊用戶數量》提升品牌影響力》實現ROI最大化
展示廣告：精心篩選匹配的網盟資源》提升廣告覆蓋率和精準度》提高品牌知名度和ROI

Google展示廣告,為您精準投放海外市場

從數以百萬計的網站、新聞網頁和博客，到Google網站（包括Gmail和YouTube），Google展示廣告可幫您的企業覆蓋全世界90%的互聯網用戶，囊括超過兩百萬家發布商網站，更高效精準地為您投放海外廣告。

效果監控

天擎自主研發SkyClick搜索營銷軟件系統，提供了全球主要搜索引擎的無縫集成，實現了跨平臺廣告投放，將不同的搜索引擎廣告投放管理、效果分析、設置監控、智能優化等集成統一。

上海天擎結合旅游行業領先的搜索廣告優化經驗，為廣告主定制出一套適合旅游推廣的解決方案——MADA服務模式，通過市場分析策略、廣告管理策略、數據分析策略、賬戶優化策略及服務保障策略全方位、專業、高效的滿足企業旅游推廣的需求，真正從企業投資回報率出發，實現以效果為導向的搜索營銷。

    搜索引擎本身就具有精準營銷的特點，要想將這個特點發揮的淋漓盡致就必須對整個市場現狀、競爭程度、利潤空間、消費群體，營銷目標等有一個清晰的思路，然后制定出優秀的策劃，有針對性的進行營銷，徹底解決企業在搜索推廣過程中最關心的問題，如：

> 旅游行業潛在用戶在哪里，如何才能找到您？
> 旅游行業競爭對手如何進行搜索營銷運作，企業的競爭優勢如何凸顯？
> 花多少錢帶來一個客戶最為合適等等？

    任何一個好的廣告效果，都離不開高效、專業的執行團隊，我們將從關鍵字的挖掘、到廣告組、廣告系列分類，再到著陸頁面、跟蹤代碼的設置全方位實施搜索廣告計劃。專業的賬戶構建和管理流程徹底解決客戶在實施推廣過程中遇見的難題，如：

> 如何選擇關鍵詞，哪些詞的點擊率、轉化率更高？
> 如何確保關鍵字有較高的質量得分？
> 如何給關鍵詞出價，如何讓廣告獲得更好的排名？
> 如何撰寫具有吸引力的廣告語？
> 如何選擇著陸頁面，什么樣的著陸頁面更有利于轉化？

數據分析為賬戶優化和效果提升提供有力數據支撐，通過轉換跟蹤工具進行核心數據統計，并進行定量和定性分析，驅動和提高訪問者的網站體驗，將潛在客戶轉化為消費者。數據分析可以讓廣告主明明白白的了解廣告花費，知道每一分錢的去向，徹底了解：

> 網站訪問者來自何處？
> 訪問者在網站上產生了哪些行為？
> 哪些關鍵字帶來了轉化？
> 哪些營銷活動最為吸引目標客戶？
> 網站哪些設計元素讓用戶離開？
> 是什么原因客戶離開了網站而沒采取我想要的行為？

賬戶優化策略從本質上解決廣告效果不明顯的營銷困境，基于數據分析所做的賬戶優化，針對性更強，效果提升更明顯。賬戶優化貫于整個搜索營銷活動過程中，上海天擎SEM團隊在研究了上千家廣告主的廣告效果和普遍特點之后，依據黃金賬戶優化的原則，總結出賬戶優化的三部曲，以此三部曲優化的賬戶將幫助廣告主最大化其廣告投資回報率。

> 基礎優化（關鍵字優化、廣告語優化、鏈接網址優化）
> 轉化優化（轉換過程優化、購買流程優化）
> 高級優化（關鍵字質量得分優化、出價優化、重要數據優化）

天擎互聯網營銷專家借助豐富的廣告展現形式協助旅游行業企業覆蓋海內外市場

百度推廣的展現形式
覆蓋95%的中國網民》按點擊效果付費》精準鎖定有需求的客戶》自主推廣靈活可控。

搜狗廣告多元化的展現形式
包括競價推廣、品牌專區、PC+無線多種形式、圖文推廣，伴隨網民上網全程，為旅游行業企業提供跨媒體的持續營銷。

Google展示廣告的展現形式
Google創新的定位技術會把廣告展示給最有可能成為您的客戶的受眾群體。我們會在這些用戶瀏覽與您的廣告信息最相關的網頁時向他們展示廣告，無論他們瀏覽的是博客、視頻還是其他網站，也無論他們使用的是計算機還是手機。

“通過上海天擎的專業搜索營銷優化團隊近2個月的努力，使我們的成交量提高了40%，成交額提高了12%，更重要的是，通過這種渠道獲得的潛在客戶質量更高，對服務和產品意圖更強，更容易達成合作。”

——攜程旅行網網絡市場部經理

企業背景

    HRC WORLDWIDE HOTEL & TRAVEL SERVICE（華美程酒店預訂有限公司）于2000年在香港成立，投資方來源于英國、中國杭州和香港。 2001年，HRC在廣州成立華美程酒店預訂有限公司。

    營銷困境

“我們華美程酒店預訂有限公司在2001年8月在廣州成立，當時我們只有旅行社這個合作伙伴，顯得我們的業務太單調了。我們需要更加豐富客戶源，我們知道，散客的力量也是無限的。我們也用了傳統的傳播方式，廣告，但是，業務量上始終達不到我們想要的結果。”華美程酒店預定有限公司總經理黃欣說。

    解決方案
    “因為我們公司主要與入境客人打交道，我們面對的都是外國人士，所以我們經常同外國客人聊天。從客人們的口中我們的得知，大部分的客人都會使用谷歌的搜索引擎。我們便開始關注谷歌，當時，谷歌還并沒有進入中國市場。等到谷歌進入中國市場之后，我們便在谷歌上試行搜索引擎。在投放之后，立竿見影，我們的效果就出來了，我們的訂單在增長，網站的點擊率以及訪問量都在節節高升。”

推廣效果
    “我們公司的人數以每年的60%的速度在成長，經過不斷的努力已經由最初的3人，增加到了35人，我們每走出一步都是非常的不容易，我們在廣交會商務旅游的排名已經列入了前三。走到現在，除了公司員工的努力之外，還有谷歌這樣的互聯網推廣手段對我們的幫助。谷歌幫助我們把口碑傳出去。這樣，我們公司的散客有了來源，而通過口碑效應，逐漸將其發展成了穩定的客戶源。這樣的結果，也使公司能夠可持續性地發展。我們逐漸把傳統媒介的費用轉移到了對互聯網廣告的投放上。現在，我們每個月投放谷歌約為5－6萬的費用，雖然價格不菲，但是谷歌給我們帶來的利潤，是我們無法用這5－6萬來衡量的。谷歌占我們公司30%的投放費用，卻可以為我們帶來60%以上的回報。
    谷歌在幫助我們公司傳播的同時，還專門為了我們公司配備了一個客戶經理，使我們與谷歌的溝通更為方便。我認為，搜索引擎中，谷歌是最為專業的。我們公司希望在以后的日子里，和谷歌的合作更加愉快。因為我們認準了谷歌，是谷歌給我們在大眾面前一個展示自我的機會。我們會一直繼續支持谷歌，也期望谷歌的服務做得更好。”

“谷歌，給我們展示的機會”

——華美程酒店預訂有限公司總經理黃欣

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