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2017年，中國外貿進出口貿易額比上年增長20.9%，2018年中國的外貿行業依舊表現出蒸蒸日上的總體態勢。很多人瞄準這一機會，紛紛加入外貿大軍的行業。小編今天就從線上，線下兩個方面，跟大家分享對于剛剛起步的外貿菜鳥們，怎么找目標客戶。

線下找客戶

1.展會

說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2.朋友、客戶介紹

人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3.海關數據

每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式，所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4.設立海外辦事處

在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5.招商會、招標會

招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

線下推廣的優勢在于，主動上門找客戶，一般是會帶有自家的宣傳手冊和樣品去交涉，能直接了當的看到產品，了解產品，交流起來更直觀，人與人之間面對面的溝通也更加增加信任感。

但是線下推廣的不足是，線下業務員需要一個個客戶去找，浪費時間和精力成本。而且做外貿容易受到地域的限制。

互聯網的發展給外貿行業帶來了更多的機會，除了線下的方式以外，線上的方式不僅解決了地域的限制，讓全世界了解到你的產品，而且節省了大量的時間和金錢成本。那么下面就盤點一下國內經常使用的線上找客戶方式

線上找客戶

1.官網

在互聯網上做外貿，網站是必不可少的條件之一。擁有一個網站，不僅能向外界展示你的商品、品牌、聯系方式、經營理念等，而且客戶可以通過搜索引擎查找到你的網站，從而查看并購買產品。客戶在瀏覽器里面搜索，就會出現很多相關的產品搜索結果，一般情況下，客戶會選擇排名靠前的網站，SEO優化就是幫助提升你網站排名的。所以網站要想排名靠前，一定要做SEO優化。

2.搜索引擎

國外比較有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面輸入關鍵字或者是客戶的公司名稱，就會出現各類信息。其中招標網站，公司信息、企業黃頁等信息要重點關注。 接著進入相關公司的官網，直接打電話或者發郵件。

3.B2B平臺

對于B2B平臺，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中國制造這些都是國內比較有名的B2B平臺，上面的客戶質量都還是很不錯的。但是大家都知道的，這些平臺目前競爭都是很激烈的。所以建議大家找一些國外當地的B2B平臺，競爭小，利潤高。

4.社交媒體

說到社交媒體，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平臺都是大家耳熟能詳的國外知名社交平臺。平臺月活躍人數都是千萬級或者億級，可想而知，用戶群體是很龐大的。所以現在海外社交營銷在國內非常火，大家都想從中分杯羹，搶險占據客戶。

還有一支不得不拿出來說的大利器——廣告。大家都知道廣告是很燒錢的，但廣告確實是來客戶最快的方式之一。舉個例子，外貿事業剛起步，你精心準備了1個月，花了幾萬塊錢去參加展會，詢盤可能就那么5，6個，而你投廣告一天幾百塊，10幾個詢盤。綜合考慮成本問題，肯定是選擇投放廣告。

目前海外投放廣告使用的廣告平臺主要有以下3類：

1.搜索引擎類廣告平臺：谷歌競價、Bing競價、Yandex競價等

2.社交廣告類廣告平臺：Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告、Instagram廣告等

3.DSP廣告：Criteo，Vizury, SocioMantic等

4、視頻營銷：youtYouTube。

線上客戶開發的劣勢在于，客戶的選擇會比較多，所以對自身產品的價格和質量要求更高。某些產品的線上價格是公開透明的，所以會失去價格優勢。

線上和線下開發客戶并沒有非常嚴格的界限，完全可以將這兩種方式結合起來綜合利用。比如通過廣告獲得客戶聯系方式，然后打電話給客戶確認需求，或者直接去客戶公司拜訪等。

上面總結的尋找客戶的方法，外貿企業們只要認真探索實踐，每一個都可以獲得大量的詢盤喲~如果廣告主們想要投放谷歌競價、Bing競價、Yandex競價、LinkedIn廣告，都可以和上海天擎~