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“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”，看似一句很平凡的話，卻說出了很多人的心聲。而在外貿人這里，大概就是“聽過很多道理，卻依然做不好這外貿”。就像現在，很多做外貿的小伙伴，看了很多外貿文章，收藏了很多銷售秘籍，甚至付費買了不少外貿課程，但還是不知道怎么樣讓客戶主動找上門，不知道怎么樣才能成為一個外貿高手。

銷售區別

一個重要的因素當然是學了要用，在實踐中更好地學。但還有一個很重要的原因：沒有領悟外貿高手的思維邏輯。

做外貿本質是什么？——銷售；最終目的是什么？——持續銷售

這聽起來像一句廢話，做外貿業務不就是為了賣東西嗎？可是，傳統模式的銷售和新模式的銷售，還是有很大區別的。傳統模式，就是回回詢盤，更新一下產品，跟進老客戶，如果遇上了討價還價就權衡一下利潤空間，和客戶打心理戰。那么，使用新模式的人，他們會做什么？

1、從開發客戶開始，研究“開發新模式？如何開發？”（尋找目標客戶，研究目標客戶）。

2、找到客戶以后，做什么？讓客戶看到我的賣點（賣點怎樣去符合客戶買點，怎么盡可能全面地傳遞給客戶、打動客戶）。

3、如何讓客戶跟我們成交（每一個環節怎樣跟進，促進成交，如果卡在了哪一步就趕緊去研究原因）？

4、如何讓客戶持續關注我們（成交后怎樣去服務跟進，讓老客戶和我們保持良好合作關系”）？

如何進階

這些聽起來似乎很簡單，可是想要真正像外貿高手一樣做到融會貫通，讓客戶找上門，并不是一件簡單的事情。很多人抱怨說公司沒人帶，客戶不回郵件，這些當然都是不利因素。

雖然這些問題在網上也能找到各路大神的技巧文章，暫時解決手頭上的問題。但自己想要真正成長，想要從本質上有所改變，進階為外貿大神，必須從改變思維模式、改變邏輯想法開始。

買家主動上門

單憑一個人的力量，很難成就一套系統的體系方法，看大神技巧也只能解決表面存在的問題，有些根深蒂固的難題仍然很難瓦解，這時候就要借助強強大的工具來作指導。針對這些問題，詢盤云有著系統的解決方案。它不僅可以給予外貿人思維與營銷方法的升級，還可以將更高價值的資源賦予外貿人，幫助外貿人在短時間內實現更大的成長。

無論你是外貿新人還是外貿老鳥，都會遇到銷售的問題。新人沒有銷售頭緒，老人難以開發新的客戶，如果憑借自己力量做好外貿，可以通過在谷歌、Yahoo（雅虎）、bing（必應）做海外營銷，也可以幫助外貿人找到大部分海外買家！