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視頻營銷遍布全球，跨境電商如何做才能抓住這頗為流行的渠道從中獲利呢？為大家整理一篇關(guān)于《跨境電商增長新思路——深挖短視頻內(nèi)容價(jià)值》演講分享的內(nèi)容干貨。

一、“跨境電商增長困境”

在流量為王的時代，雖然流量格局相對穩(wěn)定，但相信許多賣家都面臨著出海增長壓力的變大。

一方面出海的品牌越來越多，而另一方面互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速再度減緩，再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及程度在區(qū)域內(nèi)的差距越來越小。這直接帶來的就是增長難、成本高的困難。

因此，單純靠流量的方式已經(jīng)行不通了。

回顧一下國內(nèi)火爆的幾個案例，比如小豬佩奇過大年、網(wǎng)易多款刷屏類H5，它們的增長是來自流量嗎？顯然不僅僅是因?yàn)榱髁浚说膬?nèi)容才是擴(kuò)散的核心。

大家看看下面的公式，增長是來自于流量和內(nèi)容的雙重效應(yīng)。那么在面對流量的爭奪，我們?yōu)楹尾粡膬?nèi)容下手呢？

圖片來源于：電商出海007

二、“跨境電商增長新機(jī)會”

那么，什么內(nèi)容能有效提升跨境電商的增長呢？

根據(jù)德勤第13版數(shù)字媒體趨勢調(diào)研報(bào)告，觀看短視頻（15分鐘或以下）的美國消費(fèi)者比例在2018年增長到74％，且近40%的美國消費(fèi)者每周花費(fèi)超過一小時的時間在社交媒體平臺上觀看短視頻。

在WARC的2019年Marketer'sToolkit調(diào)查的客戶方受訪者中，超過五分之四的人同意（50％）或非常同意（32％）短視頻是獲取消費(fèi)者的有效工具。

方澍在活動中提到：“無論是國內(nèi)的抖音、快手，還是海外的TikTok、Snapchat，相信大家可以看到短視頻的火爆。在這個短視頻的風(fēng)口期，越來越多賣家已經(jīng)開始布局短視頻營銷。”

在這里再給大家分享一個數(shù)據(jù)，Mobvista作為TikTokAds的出海核心代理商，我們的跨境電商客戶在2019年第二季度在TikTokAds上投放廣告的總花費(fèi)環(huán)比增長了565%（與2019年Q1相比）。

所以建議大家要充分利用短視頻的營銷機(jī)會，接下來繼續(xù)為大家講解短視頻營銷的核心玩法。

三、“短視頻營銷核心玩法”

Mobvista在短視頻營銷領(lǐng)域布局較早，總結(jié)出一些短視頻營銷的核心玩法，接下來給大家分享一下。

首先，短視頻營銷需要找到那個能帶動用戶的“點(diǎn)”。

一個優(yōu)秀的、能轉(zhuǎn)化用戶的短視頻需要在短短幾秒到十幾秒的時間內(nèi)，達(dá)到既能讓用戶看得懂，又能學(xué)得會，并促使用戶去參與或模仿，而且還要找到和用戶生活的契合點(diǎn)，有趣有共鳴，還能刺激他們內(nèi)心互動的欲望，最重要的是可以毫無痕跡地讓用戶聯(lián)想到品牌，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

圖片來源于：電商出海007

1.短視頻創(chuàng)意三維原則

在短視頻的制作方面，最核心的玩法就是三維原則：地域本土化、時間節(jié)奏性和情感滿足。

地域是指要符合本地用戶的喜好，避免禁忌，能引發(fā)他們的共鳴。

時間是指通過把控時間與用戶心理的變化將用戶一步一步引入到你要的結(jié)果中來。

情感是指考慮用戶想在這個平臺看什么做什么，你的內(nèi)容與用戶的心理預(yù)期需要匹配。

圖片來源于：電商出海007

在這里分別為大家從三個維度進(jìn)行講解。

①地域維

根據(jù)Mobvista在短視頻營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出不同地域的內(nèi)容及風(fēng)格偏好。

圖片來源于：電商出海007

但是，同一國家也有不同的特性，尤其是大國家，其不同的區(qū)域可能會有不同的偏好。

因此，大家要根據(jù)國家的大小區(qū)分營銷策略。

大國家采用細(xì)分策略，按照地理位置或一線城市、二線城市等分類。如下圖，德國分為西德和東德，美國分為大城市和下沉城市，各自有不同的偏好特點(diǎn)。

圖片來源于：電商出海007

小國家則采用中心擴(kuò)散原則，適應(yīng)該國的政治或經(jīng)濟(jì)中心地區(qū)的偏好即可。例如韓國，在首爾火的才是真的火，在韓國的短視頻都可以向首爾看齊。

②時間維

這里的時間主要是指一個視頻里面的時間節(jié)奏的安排，用戶的思維、耐性、興趣點(diǎn)都會隨著時間而變化。

第1秒通常是注意力定格階段，好聽的聲音、熟悉的面孔、美麗的顏值、疑惑的樣子都可以作為用戶注意力定格在這個視頻的吸引點(diǎn)，我們需要想好這個點(diǎn)是什么。

第3秒主要是點(diǎn)題，你的視頻應(yīng)該有一個特有的主題，搞笑主題、愛情主題還是學(xué)習(xí)主題，你需要讓用戶知道自己在看什么，等什么。

黃金5秒的時候，需要進(jìn)入劇情高潮，通常是通過聲調(diào)、問題、鏡頭切換等做法刺激用戶好奇心爆棚，讓用戶欲知后情。

第9秒的時候，要把想表達(dá)的觀點(diǎn)、品牌賣點(diǎn)都講清楚，畢竟后面能持續(xù)高注意聽下去的用戶沒有幾個。

③情感維

情感維是指用戶來到這個平臺想要獲得怎樣的體驗(yàn)和感受，每個人的目的不同，每個平臺的體驗(yàn)定位不一樣。

我們總結(jié)了“四好”心理，根據(jù)Mobvista的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前用戶選擇的內(nèi)容都是需要滿足這四類典型的情感目標(biāo)。

好玩：用戶來到平臺是因?yàn)橛行┳屓烁杏X好玩的內(nèi)容可以參與，比如濾鏡、橋段、BGM、挑戰(zhàn)等等，參與感十足。

好看：顏值即正義，好看的就是對的，追求美的視覺享受是亙古不變的道理。

好奇：本著獵奇心理，希望看到新聞、懸念、冷知識等不知道的事情，滿足好奇心。

好對：一些用戶喜歡雞湯，希望通過平臺獲得學(xué)習(xí)和認(rèn)知成長，所以這部分用戶希望看到專家的專業(yè)知識、愛情真理、工作雞湯等，尋找你說的好對的感覺。

圖片來源于：電商出海007

2.短視頻創(chuàng)意制作思路

很多賣家在制作短視頻的時候，可能會覺得無從下手，不知道怎樣能更好地吸引客戶。

在這里小七給大家分享一下Mobvista短視頻創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的制作思路。

短視頻制作第一步

通常我們首先會把品牌和產(chǎn)品特性進(jìn)行拆解，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)人群、消費(fèi)場景、產(chǎn)品IP等多個角度，進(jìn)行思路的叉乘組合，來確定短視頻內(nèi)容的方向。

圖片來源于：電商出海007

短視頻制作第二步

接著在短視頻形式的選擇方面，我們會結(jié)合產(chǎn)品的特性，選擇錄屏、場景劇、真人解說、MG動畫等不同的視頻形式。

例如一些功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，我們可以采用場景劇的形式，設(shè)計(jì)凸顯產(chǎn)品特性的劇情，生動地展示產(chǎn)品功能和特性。

圖片來源于：電商出海007

短視頻制作第三步

最后，我們會針對不同的環(huán)節(jié)對短視頻進(jìn)行優(yōu)化。

①針對封面點(diǎn)擊環(huán)節(jié)：

根據(jù)與客戶溝通及對產(chǎn)品用戶畫像的調(diào)研，在素材封面制作上，突出新奇、熱點(diǎn)、有趣、顏值、炫酷等特色，且融入品牌相關(guān)吸引眼球的信息。

②針對有效播放環(huán)節(jié)：

視頻前3秒播放抓住用戶好奇心，直接表明了產(chǎn)品和品牌的特性，抓住用戶的眼睛。

③針對留存環(huán)節(jié)：

在內(nèi)容中體現(xiàn)產(chǎn)品的連續(xù)性內(nèi)容，提升用戶的留存，同時，在視頻內(nèi)容和主題選擇時，選擇產(chǎn)品量級較大，和素材調(diào)性相近的內(nèi)容。

④針對轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)：

在視頻的內(nèi)容及口播中加入引導(dǎo)轉(zhuǎn)化內(nèi)容，提高素材的轉(zhuǎn)化率；同時通過素材本身直接點(diǎn)明產(chǎn)品的特點(diǎn)，利用產(chǎn)品用戶平臺的高度貼合，以內(nèi)容取得用戶的轉(zhuǎn)化。

圖片來源于：電商出海007

總的來說，電商們想要自己的廣告投放得到理想的效果必定要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，不論是技術(shù)上還是分析數(shù)據(jù)方面，而上海天擎是你最佳的選擇，有需要請聯(lián)系我們。