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我們之中的很多人，都有過 GoogleAdwords 廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，但是結(jié)果卻往往差強(qiáng)人意。知道為什么嗎？其實(shí)原因有很多，但是，對(duì) GoogleAdwords 的實(shí)操技巧卻是問題的關(guān)鍵。如果我們精通一些實(shí)操技巧，或許客戶花很少的點(diǎn)擊出價(jià)就可以讓我們的關(guān)鍵詞排名很靠前，而別人的出價(jià)比你多很多，但是排名還是在我們的后面，這就是 GoogleAdwords 的有趣之處。下面是我們給大家總結(jié)的GoogleAdwords 的廣告實(shí)操技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

精選“內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)”

什么是“內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)”？無非就是非 Google 官方的第三方小網(wǎng)站群。在中文內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，據(jù)本人樂觀估計(jì)，80%的網(wǎng)站都是純粹為內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)（adsense）而生的垃圾站；不樂觀估計(jì)這個(gè)比例有95%；這些垃圾站，站長(zhǎng)的目的就是用它來做Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)賺錢，沒有原創(chuàng)內(nèi)容，對(duì)用戶也不友好，但很會(huì)討好Google，通過各種SEO詭計(jì)甚至虛假點(diǎn)擊的方式來詐騙廣告主的錢財(cái)。所以，精選內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，是節(jié)約經(jīng)費(fèi)，提高投資回報(bào)率的必由之路。而AdWords，每新建一個(gè)廣告系列，默認(rèn)都是在內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中投放廣告的

精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，使用最少的關(guān)鍵詞

很多廣告主，都喜歡將跟自己業(yè)務(wù)有關(guān)系的關(guān)鍵詞一股腦的全部添加到廣告中，之后就什么都不做，等著看廣告效果，盼望著 GoogleAdwords 給廣告主帶來大批客戶，但最后的結(jié)果往往不如人意。廣告確實(shí)帶來了客戶，但有效客戶卻并不多。除此之外，關(guān)鍵詞的出價(jià)越來越高，廣告費(fèi)用不斷上升。

其實(shí)，如果對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，或者在投放前期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行效果分析，然后找到最有效的關(guān)鍵詞，針對(duì)性的對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，投資回報(bào)率一定會(huì)比之前使用一堆關(guān)鍵詞的效果好。當(dāng)然，如何分析并找出有效關(guān)鍵詞，以及如何去優(yōu)化，這也是一門學(xué)問。

一個(gè)廣告組，使用太多關(guān)鍵字，會(huì)出現(xiàn)很多問題。降低關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。由于廣告變體和目標(biāo)頁(yè)的特性，不可能對(duì)所有關(guān)鍵詞都進(jìn)行優(yōu)化；所以，在一個(gè)廣告組中使用很多關(guān)鍵詞，會(huì)導(dǎo)致一些關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低；進(jìn)一步的，會(huì)影響整個(gè)賬戶質(zhì)量，導(dǎo)致惡性循環(huán)，降低整個(gè)賬戶中所有關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。結(jié)果就是廣告費(fèi)用越來越高，效果卻越來越差。不便于跟蹤和通緝關(guān)鍵字效果，增加管理難度。 

對(duì)關(guān)鍵字，使用“精確匹配”或“詞組匹配”，不使用“廣泛匹配”

AdWords中，對(duì)關(guān)鍵詞提供了三種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。這里是Google官方的詳盡說明。三種匹配方式的含義如下：

假設(shè)關(guān)鍵詞是主機(jī)空間

廣泛匹配：只要用戶的搜索中包含關(guān)鍵詞，順序不限，廣告就會(huì)展示；用戶搜索“虛擬主機(jī)空間”“網(wǎng)絡(luò)空間主機(jī)”，廣告都會(huì)獲得展示。

詞組匹配：用戶搜索中包含關(guān)鍵詞的完整組合時(shí)，廣告才會(huì)展示；用戶搜索“買主機(jī)空間”和“虛擬主機(jī)空間”，廣告都會(huì)展示；但搜索“空間主機(jī)”、“主機(jī)好空間”，并不會(huì)觸發(fā)廣告。

精確匹配：只有當(dāng)用戶搜索和關(guān)鍵字完全一致時(shí)，廣告才會(huì)展示。

廣泛匹配會(huì)帶來一些不需要的流量，浪費(fèi)廣告費(fèi)，也不利于提高關(guān)鍵詞排名和質(zhì)量得分。因此，在做好關(guān)鍵字分析挖掘工作后，需要使用詞組匹配和精確匹配。

但Google為了多收廣告費(fèi)，默認(rèn)的匹配方式是廣泛匹配。所以，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要多做一些工作，來實(shí)現(xiàn)詞組匹配或精確匹配。添加關(guān)鍵字時(shí)，

將關(guān)鍵詞用引號(hào) ” 包圍，匹配模式即變?yōu)樵~組匹配。如： “主機(jī)空間”

將關(guān)鍵詞用中括號(hào)[]  包圍，匹配模式即變?yōu)樵~組匹配。如： [主機(jī)空間]

當(dāng)然，從網(wǎng)站有了流量到真正轉(zhuǎn)化為客戶，還需要一段長(zhǎng)時(shí)間的跟進(jìn)過程。其中最重要的過程就在于對(duì)詢盤的處理。目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)針對(duì)外貿(mào)的詢盤管理工具，比如“詢盤云”。這個(gè)工具可以說是詢盤管理的利器，打通了外貿(mào)營(yíng)銷到銷售管理的環(huán)節(jié)，能夠有效幫助企業(yè)提高獲客效率，降低獲客成本。