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關于影響者營銷（Influencer Marketing）我們已經(jīng)談過很多次了（有興趣可點擊舊文：“網(wǎng)紅營銷”太low了？來看看海外品牌如何玩轉(zhuǎn)KOL營銷）。它可能比傳統(tǒng)廣告更能給品牌帶來影響。為什么？因為消費者需要可信賴的建議。而Twitter和Analect的一項研究顯示，有49％的人表示在購物時依賴于影響者的建議。其中的道理很簡單：隨著社交媒體平臺功能的快速發(fā)展，在品牌營銷中作為影響者發(fā)揮作用的KOL（Key Opinion Leader）的影響力在逐步正向化。

嘿品牌主們，小編這里特意總結(jié)了五個小技巧，以確保你的KOL營銷策略行之有效。

選擇較小卻更真實的影響者。

品牌常犯的一個錯誤就是總以為粉絲越多的影響者越好。他們經(jīng)常忘記考慮觀眾的信任實際上出自于哪里。真實的KOL會贏得粉絲信賴。由于傳達的內(nèi)容足夠貼近生活，所以得到了粉絲們的紛紛追隨。

很多例子表明，粉絲數(shù)多的大V們就不等于高轉(zhuǎn)化率。相反，越是粉絲數(shù)少的KOL，越能真正體現(xiàn)影響者和受眾之間的緊密關聯(lián)。（案例參考舊文：還在傻傻地買大V？看看最潮的品牌如何玩轉(zhuǎn)“小微KOL”。）正確的影響者知道他們是誰、他們的受眾想要什么，并堅持于此——這是品牌選擇KOL時品牌最應看重的。

長期與多個影響者合作

品牌常犯的另一個錯誤是總期望與盡可能少的影響者合作，并得到他們想要的效果。但是得到反饋需要時間和規(guī)模，正確的做法是在更長的時間內(nèi)與多個影響者合作。不僅要觸達更廣泛的受眾群體，還要確保你的品牌知名度得到提升。

最常使用的是多層次的影響者營銷策略。最高層次是一個或幾個大KOL，然后是多個小KOL（頂層KOL的追隨者）。以這種滲透效應的方式，刺激內(nèi)容創(chuàng)作和社群建設，最終確保受眾在營銷活動期間和之后都受到KOL的影響。

放手讓影響者創(chuàng)作

與影響者合作的方式之一是放手讓他們自己創(chuàng)作，他們就是創(chuàng)作者和創(chuàng)作品本身。

結(jié)合現(xiàn)實事件、視頻制作、在線平臺等，制定比社交渠道更進一步的營銷戰(zhàn)略。通過這種方式，你不僅可以限度地提升品牌在媒體上的投資回報，還可以提高獲得的媒體價值，即高質(zhì)量的UGC內(nèi)容。KOL們將帶動他們的追隨者一起，在社交平臺上分享品牌帶給他們的美好體驗。

讓影響者來引導合作

品牌應該記住的最重要的一件事是，如今是消費者說的話決定一切。Inuit聯(lián)合創(chuàng)始人斯科特·庫克（Scott Cook）表示：“如今不再是我們告訴消費者品牌是什么，而是消費者們互相告訴對方品牌是什么。” 到底什么才是一個品牌，這已經(jīng)不由品牌主決定了，而是消費者和顧客們相互之間的溝通中自然形成了對于一個品牌的認知。

當你與影響者合作時，你將成為KOL生態(tài)系統(tǒng)的一部分；影響者也將成為你品牌的延伸。假如，你的產(chǎn)品是一件僅僅用于穿的服裝，KOL可以拿著同樣的產(chǎn)品，以你從未想過的方式使用它、分享它。

讓影響者引導合作越多，其出現(xiàn)的機會就越多，對受眾的吸引力就越大。

與影響者建立良好關系 

良好的影響者營銷不是用過就丟的一次性營銷，它需要良好的合作伙伴關系。這也意味著它不單純是金錢交易，還需培養(yǎng)良性人情關系。Kol們?yōu)槟闾峁┙佑|目標受眾的直接渠道，以及對你的品牌和產(chǎn)品的寶貴意見，要讓他們知道你欣賞他們。

你可以為他們提供活動或定制產(chǎn)品的個性化視頻。讓他們感覺自己是你的品牌的一部分。加強聯(lián)系可能會帶來創(chuàng)新的合作關系，從長遠來看這絕對能幫到你。