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工業品營銷是一門藝術，相較于消費品而言，工業品的目標客戶數量有限，需求明確，且客戶圈相對封閉，產品信息多依靠圈內傳播。由于工業品交易金額大，風險高，客戶購買時的“決策流程”理性化程度較高！

總結工業品有四個特征：

1、工業品技術復雜，對產品標準和技術參數要求嚴格；

2、工業品主要依靠組織銷售，即B2B，不屬個人與個人間交易；

3、工業品注重功能性，常用來幫助客戶增值或進行二次銷售；

4、工業品交易金額較大，對交易雙方的契約要求較高。

在幾年前，提到工業品的網絡營銷，有人會嗤之以鼻，認為在網絡上做做B2C還行，B2B，尤其是工業品是不行的。

工業品靠的都是銷售和渠道，做什么網絡營銷，這種都是大額交易，不僅會沖擊價格，而且不利于項目保護和代理商利益。

但是現在好像所有的人都在說網絡營銷，還有人賺了不少錢，自己再不做就Out了，企業業績也連連下降，要不做做試試？很多老板報著試試看的心態，先是做了挺大氣的網站，開了個阿里巴巴店鋪，甚至還開通了競價賬戶。

一切準備工作就緒，就等著客戶上門，可是日子一天天過，競價賬戶在不斷的燒錢，通過網絡過來的客戶卻寥寥無幾，經營業績還是那么慘淡。

這就是大部分中小型工業品企業做網絡營銷的現狀，眾所周知，消費品的網絡營銷理論方法已經發展了十幾年，相對成熟，而工業品在這一塊可以說是剛剛起步，還有待大量實踐去完善，老板們面對著偌大一塊蛋糕，實在是有心無力。

根據工業品的特性，給大家推薦幾個合適的網絡推廣渠道。

1、SEM競價

可以說是效果最好的一種推廣模式，立竿見影，跟工業品強調受眾精準的營銷理念一拍即合。

競價最大的缺點是花費高，錢一停就沒效果了，而且現在做競價的企業越來越多，花費增加，請客服代為管理或者非專業人士兼職管理，做不出什么效果。建議自己學會操作，或是聘請專業的競價員來負責。

2、SEO優化

這個也是非常重要的，提升網站的打開速度，優化頁面布局，增加搜索引擎的收錄，雖然見效慢，但是持久力強，即使停掉了，網站還能有不少的訪客，是SEM的補充。

3、文案

互聯網信息碎片化，自媒體快速發展，使得文案撰寫也變得至關重要。

工業品企業的文案確實不好做，受眾面窄，寫的文章沒什么人看，要是針對大眾消費者吧，又很難跟自己的業務扯到關系。

這里，可以把情況一分為二。

一部分工業品是屬于面向大眾消費者產品的前一級，比如說做防風面料的，雖然產品是賣給企業，但是之后做成的衣服是直接面對消費者的，這種文章就好寫。

另一部分產品，和普通消費者八竿子打不著，比如說做工業烘箱的，這種文章就是在互聯網里收集資料整理編寫，或者寫產品周邊的文章，如：工業烘箱使用的不銹鋼有什么要求？

4、品牌推廣

一部分人看到這個估計要罵我了，又不是大公司，工業品做品牌推廣不是浪費錢嗎。

非也，現在大家買東西時越來越重視品牌了，客戶是在網絡上，對你了解不深的情況下，品牌是我們爭取客戶的一大利器，品牌也是信任的來源。

工業品做品牌貴在精準，不建議在大眾媒體上進行投放，我們可以考慮在一些和行業相關的網站論壇上投放品牌廣告。另外免費的像百度知道、行業論壇發帖都是不錯的。

5、B2B

B2B也是一個不錯的選擇，當然優質的B2B平臺才是主力。

使用軟件代替人工操作時，要知道主次，優質平臺主推排名，一般平臺主推發布量，增加曝光度，不管哪種平臺，內容詳情都是很重要的，消費者是通過內容來了解公司，判斷是否要做接下來一步的溝通。

目前 這五個是針對工業品網絡營銷比較有效的推廣方式。工業品受眾狹窄，精準投放是低成本獲高效的策略，沒有足夠的資本，不要投放大眾媒體。