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有些朋友可能對網絡營銷和網絡推廣的概念會有所混淆，網絡營銷與網絡推廣雖然只有兩字之差，但二者有著巨大的差別，網絡營銷通過網絡進行“銷售”的整套方案，而網絡推廣則是具體的推廣方法，那么網絡營銷主要做哪些工作呢？

第一：營銷策劃

營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為，以滿足消費者需求和欲望為核心。企業確定通過互聯網渠道提升品牌營銷力，提升產品銷量，就需要做一整套的網絡營銷的方案，例如：通過SEO提升企業網站自然流量；提供在B2B網站建立賬戶，獲取更多想購買產品的客戶；通過投放搜索引擎競價廣告，獲取更多的競價流量；通過投放更多的信息流廣告，獲得更多的有意向的精準流量等等。

當我們確定了需要做的大方向之后，就可以針對每一項進行執行，假設我們選擇了基礎的SEO的營銷方式，那么我們就需要進行網站建設上面的優化，如果選擇了“廣告”的方式，那么就需要進一步進行廣告策劃了，因此網絡營銷的第一項工作就是進行營銷策劃。

第二：廣告投放

廣告投放階段的工作主要包括廣告平臺的選擇，廣告文案的策劃、廣告素材的設計、廣告上線投放等工作，所有的工作目的，就是要讓我們做的廣告能夠產生更好的轉化。比如，我們決定要投放搜索引擎競價廣告了，那么我們需要準備網站（落地頁）、準備我們的需要投放的關鍵詞、準備我們的展示創意等等，準備好這些內容之后，就可以在搜索引擎進行廣告投放了。廣告投放是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告投放效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。一個好的廣告背后，需要經歷著從廣告概念挖掘、故事板測試、廣告投放前測、廣告效果測試等多個不同階段的努力。

第三：數據分析總結與反饋

數據分析報告是通過對廣告投放數據全方位的科學分析來評估，進行總體分析。在進行廣告投放之后，我們網絡營銷的第三個工作就是要對廣告投放的數據進行分析，分析廣告展現量、點擊率、轉化率、對話成本、轉化成本等等，通過對數據的分析，以確定我們廣告的投放效果，根據反饋的數據，便于后期進行廣告投放的優化。

最后：方案優化

通過對廣告投放數據的分析，完善廣告投放內容，發現其中的不足，然后針對性的進行優化，提升廣告轉化效果，起到更好的營銷效果，或者獲取更多的有效信息，便于銷售人員進行更好的銷售。

網絡營銷是一項系統性的工程，通過營銷策劃、廣告投放、數據分析以及優化，以提升廣告效果。