行業資訊
產品推廣
營銷課堂
常見問題
營銷峰會
行業專題
其實做品牌網絡營銷，只要你夠豪有預算，并且市場部有足夠的財務和人力支撐，你可以在任何你能想到的渠道上留下自己公司產品/服務的足跡。比如，找百度做競價排名、在淘寶上買廣告位、趙明新代言，又或者找網紅直播使用你的產品、找公眾號投放軟文、在微博上放段子或是在Linkedln、陌陌、滴滴等都是可能會促進交易的地方撒餌釣魚。
同一個產品在不同的渠道投放，成本與收益的比例都是不一樣的。因為不同渠道對用戶來說意味著不同的心理和生理壞境，然而不同的環境就會對用戶的行為產生影響。為了簡化信息，我們將網絡上的廣告投放渠道分為兩種：
1.搜索型：用戶主動來找你，如百度；
2.社交媒體型：你主動去找用戶，比如公眾號、微博等。
那么，什么情況下更應該投放搜索廣告？什么情況適合投社交媒體廣告？
一、缺乏關注的新產品，應該側重于社交
什么是缺乏關注的新產品？舉個例子，之前看到過一種工藝品——活性炭雕花。顧名思義，它就是將活性炭作為裝飾品，可以放在家里，即美觀又能吸甲醛，非常適合剛裝修完的土老板。但是，這家生產商只是把它默默地掛在淘寶上，除了自己公司的產品宣傳冊上有相關知識以后，幾乎沒有在別的渠道推廣過。這種情況就很適合做社交媒體廣告。那么這類產品的問題出現在哪兒里呢？
最大的問題應該就是，世界上有多少人會腦洞大開，想到用活性炭做成裝飾品并且搜索？淘寶是屬于搜索型的平臺，但是用戶根本不知道這種東西又或者不知道這種東西名字是什么，那么他又怎么去搜索呢？所以對于這種缺乏關注的新產品，更好的選擇是選擇社交型廣告，比如跟家具、健康的公眾號相關。
搜索是按照品類進行分類，而社交是按照場景進行分類的。
二、消費升級的產品，應該側重于社交
20年前的消費升級是指奢侈品，而這一次的消費升級，主要就是指高端品。奢侈品是用來體現身份的，而高端品是用來獎勵資金享受更好的生活。無論是奢侈品還是高端品，都應該把營銷重點放在社交上面，奢侈品就不多說了，本身就是為了在朋友面前顯擺，當然要基于社交來做，讓大家都知道我的包包要兩萬我才會買；而高端品，比如Swellbottle水杯，它就強調要把普通的水杯定義成“裝飾品”，讓人們享受身邊的美好事物。
如果放在搜索平臺，一方面，大多數人不知道他的存在 ，另一方面就是相比于其他同類產品，高端品的價格太貴，為什么自己要買一個價格這么貴還跟同類產品用途一樣的產品呢？所以對于高端品來說更好的策略是走社交路線，讓一位熱愛生活的網紅來展現它的美感，營造出一種熱愛生活的氛圍，消費者才更容易接受。
搜索是按照品類進行分類，而社交除了可以按照場景分類，還可以按照人格來分類。
三、高頻次購買的產品，應該側重于社交
所謂的社會化營銷，無外乎三個字——套近乎，其實很好理解，人們天生會對熟悉的事物產生感情。對于普通人來說高頻次購買的產品，都有一個自己的特點：用戶往往習慣于重復購買同一款產品，比如飲料，大部分人都是長期購買固定的品牌，因為如果每次購買都要來做個選擇題，那真的是太心累了。所以，如果你的用戶正長期購買別人家的產品，一般情況下，他會很少去主動搜索第二套購買方案，這時候就需要你自己主動出擊去影響他們。而對于低頻次購買的產品或服務，則更應該走搜索路線，就比如飲料和裝修，在百度指數上，飲料/裝修=1280/12793=0.1；而在FOOADS上，飲料/裝修19664/24707=0.8，高頻次的飲料明顯在社交媒體中的表現更好，而低頻次的裝修則在搜索指數上更好。
有些產品可能同時屬于缺乏關注的新產品（建議社交），但又屬于低頻次消費（建議搜索）的中低端產品（建議搜索），這時候該怎么選？難道是“少數服從多數”，選搜索廣告？
顯然這不合理。因為除了上述產品本身的因素，還應該綜合考慮產品的推廣階段（初期還是成熟期？），推廣的內容（外周信息還是中心信息？），整個品類的現狀（沒有競爭還是競爭激烈？）等很多因素。你還要從這些因素中找出現階段的“關鍵限制因素”，并將其列為當前應該克服的主要因素。說的有點繞，什么叫“關鍵限制因素”？舉個例子：你要在一塊地上中莊稼，為了能讓莊稼長得更快更好，你買了大量的肥料和除蟲劑，但是你卻忘了澆水了。這時候，“關鍵限制因素”就是“沒有水”，所以施再多的肥也沒用。不過，由于商業本身是動態的，不同時期的“關鍵限制因素”不一定相同，而且有時候真的很難去判斷什么才是當下的“關鍵限制因素”。所以，當影響因素過多，還是應該搜索和社交都去摸索和嘗試。
但是，一定要做好數據監控，定期觀察品牌在不同渠道的表現，并根據具體的表現來調整營銷策略。相比之下，百度的數據量雖然很大，但在數據監控這方面FOOADS要好些，并且也很精準，可以兩者配合起來一起用。
以上就是關于2018年品牌網絡營銷廣告策略的相關內容，希望能夠給你提供幫助。
營銷產品
旗下平臺
聯系我們
關注天擎天拓
