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頭條競價廣告概況

覆蓋應用：3大應用：今日頭條、內涵段子、西瓜視頻；后期會發展頭條旗下的火山小視頻、抖音；

覆蓋平臺：手機端、Pad端、PC端；

推廣目的：3種

1.應用下載。針對有應用下載需求的廣告主提供的推廣目的，如推廣游戲下載。

2.落地頁。營銷訴求為表單提交、在線咨詢、電話撥打、在線成交量等。

3.文章推廣。既是以文章推廣為推廣目的，適合頭條號文章作者，或者有軟文廣告需求的廣告主，可投放在頭條號創建的文章，也可以是新建的文章。

當不知道是該選擇應用下載還是落地頁推廣方式時可以使用A/B測試以后決定。

付費方式：6種

1.CPC（Cost Per Click，每個點擊成本，即按點擊付費）

2.CPM(Cost Per  Mile,千次展現成本，即按展示付費，即廣告展示一千次你需要支付的費用)

3.oCPC（Optimization Cost Per Click ，目標轉化成本，仍按照點擊付費），選擇oCPC的付費方式，設置的出價即為你可以接受的轉化成本。系統會在你可以接受的出價范圍內盡可能多的帶來轉化量。

4.oCPM(Optimization Cost Per Impressions，目標轉化成本，仍按展示付費，僅支持視頻廣告)

5.CPA（Cost Per Action，每次行為成本，按轉化量付費，第一個按照轉化行為扣費的付費方式，無轉化不扣費），例如設置的行為為電話撥打，產生了電話撥打才會扣費，沒有產生則不扣費。

6.CPV（Cost per View，有效播放成本，即播放達到10S開始計費，僅支持視頻廣告）

素材樣式：5種

小圖；2.大圖；3.組圖；4.視頻；5.動圖。僅內涵段子廣告位支持

定向支持：（15種定向、6大維度精準定向）

基本屬性：地域、性別、年齡；

平臺環境：平臺（PC端、IOS端、安卓端）、手機品牌、網絡（4G/WIFI）、運營商（移動、聯通、電信）；

用戶行為：用戶首次激活時間（用戶下載頭條以后第一次打開APP的時間，這個適合老廣告主獲取新用戶）、APP行為定向（可以將廣告投放給手機中已經按照某類或者某個APP的用戶，僅支持安卓手機）；

興趣愛好：興趣分類（對某類文章感興趣的用戶）、興趣關鍵詞（對某些關鍵詞感興趣的用戶）；

自定義人群：定向人群包（可以將已有的人群包上傳到頭條平臺，也可以用頭條DMP篩選已經點擊過、瀏覽過廣告的用戶，然后針對他們進行定向投放或者排除人群投放）、排除人群包。更詳細可以在今日學堂搜索：DMP學習；

其它定向：文章分類定向（僅支持頭條詳情頁廣告，可以把廣告投放在指定文章分類的詳情頁下方）、智能定向（針對對于定向使用得不是很好的一些廣告主，頭條自動幫忙經驗匱乏的廣告主）。

廣告位：

今日頭條：信息流廣告位：頭條信息流廣告位、視頻相關推薦、視頻后貼片；詳情頁廣告位：頭條詳情頁、組圖詳情頁；

內涵段子：段子信息流；段子詳情頁；

西瓜視頻：西瓜信息流

頭條競價廣告基礎邏輯：

刷新邏輯；刷新方式：手指向下向上，拉出新條目。廣告每次出現在，刷新出的第三到五個位置。不一定每次刷新都有廣告。

命名方式：4-1：第1刷，第4個位置3-2：第2刷，第3個位置

售賣方式：（CPT、GD）先于競價

廣告排序邏輯：

廣告展示的預估收益:ECPM=質量度（預估點擊率影響最大）*出價  頭條系統根據ECPM來進行廣告排序，ECPM越高排名就越靠前，得到的展示機會就越大。想提高ECPM那么就要提高你的點擊率和出價。

廣告計費邏輯：第二計費

CPC：每次點擊價格=下一位的出價*下一位的質量度/自己的質量度+0.01；

CPM： 每次展現價格=下一位的ECPM+0.01；

第二計費特點：

1.如果下一位的客戶沒有進行出價和質量度的調整，只要您的出價調整沒有影響推廣排名，那么點擊價格不會發生變化。您的出價是您愿意為您每一次點擊支付的最高價格，通常您的點擊價格比這個數字小；

2.質量度越高，點擊價格越低，質量度與點擊率成正相關。