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SEM專業術語和常見縮寫全在這里

新手寶寶們的福利，為你們整理一些專用的術語。拿去不謝~

剛剛入行網絡營銷的小白們，聽前輩說CPA、CPS、CPC、CPM，總是一臉懵B狀。今天栗子君來跟大家講講它們究竟是何意思。

CPA(按行為付費-按注冊量)

CPA—英文全稱Cost PerAction。CPA是一種按廣告投放實際效果計價方式的廣告，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。國內CPA廣告聯盟當屬CHANet成果網。

CPS(按銷售付費-按銷售分成)

CPS—英文全稱Cost Per Sales。CPS是一種以實際銷售產品數量來計算廣告費用的廣告，這種廣告更多的適合購物類、導購類、網址導航類的網站，需要精準的流量才能帶來轉化。卓越網站聯盟、當當網站聯盟當屬這種廣告形式的典型代表。

CPC(按點擊付費-點擊廣告)

CPC—英文全稱Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through。CPC是一種點擊付費廣告，根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式，百度競價就屬于這種廣告模式。

CPM(按展示付費-彈出窗口)

CPM—英文全稱Cost Per ThousandImpression。CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。這種廣告的效果不是很好，但是卻能給有一定流量的網站、博客帶來穩定的收入。只做CPM廣告的聯盟不是很多，像太極聯盟就有CPM廣告。(最為常見的彈窗)。

CPT(按時長付費)

CPT—英文全稱Cost Per Time。 CPT是一種以時間來計費的廣告，國內很多的網站都是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的，這種廣告形式很粗糙，無法保障客戶的利益。但是 CPT的確是一種很省心的廣告，能給你的網站、博客帶來穩定的收入。阿里媽媽的按周計費廣告和門戶網站的包月廣告都屬于CPT廣告。

CPV(按展示信費-展現廣告)

又稱富媒體廣告，按展示付費，即按投放廣告網站的被展示次數計費，網站被打開一次計一次費，按千次IP計費。

CPR(每回應成本)

CPR-英文全稱Cost Per Response。CPR以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但是，這個顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。收視點成本，即對不同節目，每購買一個收視率(點)所需花費的金額。

是移動廣告計費的一種形式，主要為規避廣告費用風險，只有對選定的移動用戶展示廣告達到3次以后，才按每三次為單位結算費用。

與CPA&CPP廣告不同的是,CPA&CPP廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM廣告則只要求發生“目擊”(或稱“展露”，“印象”),就產生廣告付費。

出價：廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。出價包括推廣單元出價和關鍵詞出價。

最低展現價格：為使該關鍵詞上線展現的最低出價。

最低展現價格≤點擊價格≤出價

最低展現價格會有浮動(質量度的變換或商業價值的變化)出價可以設定低于最低展現價格，但此情況下該詞無法展現點擊價格永遠不可能高于出價。

Impressions(展現量)：被網民查看的次數。必須是翻看到這一頁了你的展現結果在這一頁或這一頁之前才計入展現結果。

展現量即推廣結果在一定時間、一定范圍內獲得的展現次數客戶的覆蓋程度。

在網民搜索時，如果賬戶內符合網民搜索需求的關鍵詞被觸發，該關鍵詞所對應的創意將出現在搜索結果頁，稱之為關鍵詞和創意的一次展現。展現量即您的推廣在一定時間、一定范圍內獲得的展現次數，反映了您對潛在客戶的覆蓋程度。

Clicks(點擊量)：網民對他感興趣的搜索結果進行點擊

訪問量：進入我們的網站進行瀏覽

咨詢量：對產品產生興趣，有非常強烈的購買意向的時候，企業和網民產生這樣一個很好的互動，日常性數據搜集

UV：一段時間之內進入網站的獨立訪客數

PV：用戶每次打開一個網站頁面就被記錄1次，用戶多次打開同一頁面，瀏覽來那個值累計

平均訪問時長：訪客在一次訪問中，平均打開網站的時長。

跳出率：只瀏覽了一個頁面便離開了網站的訪問次數占總的訪問次數的百分比

轉化相關數據

轉化次數：獨立訪客完成轉化行為的次數

轉化率：完成轉化行為的次數占總點擊次數的比率轉化次數/點擊量

平均轉化成本=消費/轉化次數

周月趨勢數據

訪問深度比率=訪問超過()頁的用戶/總的訪問數訪問時間()分鐘以上的用戶數/總的用戶數

ACP平均點擊價格=點擊總費用/點擊次數

平均每次點擊產生的消費，即一定時間、一定范圍內您為網民的每次點擊訪問所支付的推廣費用。

計算公式：平均點擊價格=消費總額/點擊次數(四舍五入保留2位小數)

投資回報率(ROI)=利潤/消費*100%

轉化數據問題百度統計解決

廣告網站吸引力不夠——抵達率

代碼部署存在問題——智能跟蹤

訪客間斷性完成轉化——長效轉化

抵達率=訪問次數/點擊量

抵達率低通常有三種原因：

創意與推廣頁面主題相關性不大。可通過修改相應創意或跳轉鏈接URL，確保兩者一致。

推廣URL速度打開太慢。查看推廣URL速度報告、網站速度診斷、頁頭訪問次數指標數據、分項解決

推廣頁面用戶體驗欠佳

點擊率：點擊率=點擊量/展現量，點擊率是影響關鍵詞質量度的重要因素。

轉化：即指潛在客戶完成一次您期望的行動。若果您尚未開通轉化跟蹤工具，請到工具列表中開通轉化跟蹤工具。

循環報告：當您所選的時間為“昨天”、“最近7天”等可以循環的時間范圍時，您可以選擇“循環報告”，將報告按照一定循環頻率循環生成。生成后，您可以在“我的報告”中查看您所生成的循環報告。

推廣地域：設置推廣地域后，只有當該地域的網民搜索時，才會出現推廣結果，幫助從地理位置角度精準定位。

廣泛匹配：當網民搜索詞是客戶提交關鍵詞的同義近義詞、相關詞、變形詞、核心詞時就會展現客戶的推廣結果。

短語匹配：當網民搜索詞完全包含您的關鍵詞及關鍵詞(包括關鍵詞的同義詞)的插入或顛倒形態時，系統有可能會自動展現您的推廣結果。專有名詞保護和相關度保護。

精確匹配：當網民搜索詞與客戶所提交關鍵詞完全一致時，客戶的推廣結果才有展現機會。

否定關鍵詞：如果您認為使用某些搜索詞的網民不是您的潛在客戶，可以通過添加否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發您的推廣結果。

當網民搜索詞完整包含客戶所提交的否定關鍵詞時，客戶的推廣結果不被觸發，無法展現。

精確否定關鍵詞：當網民搜索詞與客戶所提交的否定關鍵詞完全一致時，客戶的推廣結果不被觸發，無法展現。

黃金組合：廣泛or短語匹配+否定匹配+搜索詞報告

搜索詞報告

搜索詞報告是定制報告的一種類型，您可以查看網民通過哪些搜索詞訪問了您的哪個推廣結果。

可以將轉化效果較好的搜索詞添加為關鍵詞，來為定位更多的潛在客戶。如發現某些搜索詞效果不佳且展現量較大，可以利用否定關鍵詞功能，來過濾這部分低價值的展現和點擊，從而優化推廣效果。

目前，搜索詞報告可為您提供最近30天的數據。搜索詞報告中不包含未能帶給您訪問的搜索詞。