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轉(zhuǎn)化是對(duì)sem從業(yè)者最根本的考核，但這也是困擾我們最多的地方，明明賬戶(hù)數(shù)據(jù)很好了，為什么就是難以提升？很多人都知道轉(zhuǎn)化率跟著陸頁(yè)面有直接關(guān)系，但是不知道該如何更好的優(yōu)化才能提高轉(zhuǎn)化率。

我們?cè)谕斗胚^(guò)程中，往往只關(guān)注到了具體的數(shù)據(jù)，被數(shù)據(jù)戲弄著，沒(méi)有去沒(méi)有考慮過(guò)訪(fǎng)客的根本需求，把認(rèn)為好的賣(mài)點(diǎn)一股腦的堆積到一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面中，這樣真的可行嗎？答案是不確定的！因?yàn)樗阉魍粋€(gè)關(guān)鍵詞，訴求也不盡相同。比如搜“蘋(píng)果手機(jī)貴不貴”，這時(shí)候他可能還沒(méi)有確定要購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，但是你把他帶入到關(guān)于蘋(píng)果的各種性能賣(mài)點(diǎn)頁(yè)面，這對(duì)她來(lái)說(shuō)可能都是毫無(wú)吸引力的。這時(shí)候你如果你帶他進(jìn)入一篇“蘋(píng)果手機(jī)真的很貴嗎？”這樣的文章，告訴她相對(duì)于金錢(qián)來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果手機(jī)帶來(lái)的操作感，生活品質(zhì)等都是質(zhì)的提升。引導(dǎo)他，告訴他，其實(shí)并不貴，那么轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)就變得更輕松。再比如搜“金屬屋面漏水怎么處理”，如果你直接帶他進(jìn)入企業(yè)的服務(wù)流程，企業(yè)優(yōu)勢(shì)等頁(yè)面，估計(jì)他也沒(méi)用任何的興趣，如果這時(shí)候你把他帶到“一招教你徹底解決金屬屋面漏水難題”文章頁(yè)面，通過(guò)引導(dǎo)來(lái)讓他選擇企業(yè)服務(wù)，成功率是不是更高呢？

對(duì)于關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，明確客戶(hù)的具體需求，一引導(dǎo)二轉(zhuǎn)化的方式區(qū)別對(duì)待，將著陸頁(yè)根據(jù)人群訴求點(diǎn)分開(kāi)。

當(dāng)然，我們說(shuō)著比較簡(jiǎn)單，操作中可并不如意。但我們需要秉承這種營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷的對(duì)賬戶(hù)關(guān)鍵詞，對(duì)著陸頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化，直到找到最優(yōu)的解決途徑。營(yíng)銷(xiāo)培育的就是一種思維，明確客戶(hù)需求的思維。

也許你會(huì)問(wèn)，如果都是引導(dǎo)都文章頁(yè)面，文章都是文字，一點(diǎn)沒(méi)有吸引力，會(huì)不會(huì)看完就走了啊。所以如何在文章中加入轉(zhuǎn)化刺激點(diǎn)，讓訪(fǎng)客不停的在專(zhuān)題頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)之間游走。這也是一個(gè)大大的學(xué)問(wèn)！