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不論是seo還是sem，最害怕遇見一時興起要做線上營銷的企業(yè)，一是浪費自己的時間，二是降低自己的能力。看著同行在做，自己也跟著做，往往是別人可以掙錢而自己不能。

為什么對手做搜索引擎營銷能掙錢而自己不能？原因主要有四：

1、沒有專業(yè)的營銷人員

很多企業(yè)看著同行做搜索引擎營銷發(fā)了財，自己就急急忙忙的一頭扎進來，并沒有想過，需要找一個專業(yè)人員去優(yōu)化它，著眼于眼前節(jié)省幾千的人工費，而忽視每天賬戶幾百預算的浪費。沒有考慮到，做這個需要準備什么，需要了解什么。因為別人在做自己跟著做，現(xiàn)實往往是骨感的。

2、企業(yè)優(yōu)勢不足

有的企業(yè)，前期也做了大量的準備，做了相關的市場調查，配備了專業(yè)的營銷人才，但是企業(yè)本身屬于扔在大街上毫無特點的那一類，性比價贏不了，產品也一般般，服務就更別提有什么特色。在如此多的競爭對手中，如何脫穎而出，你需要一個閃光點，沒有也要創(chuàng)造一個！

3、銷售技巧跟不上

semer廢了九牛二虎之力給你弄來了有效信息量給到業(yè)務部門，可是銷售人員并不珍惜，一通電話之后就不了了之，沒有尋求合作突破的方法，那也是對前端semer工作的浪費，最后還抱怨搜索引擎營銷效果不好。

4、企業(yè)自身沒有長遠規(guī)劃

很多企業(yè)以前沒有經(jīng)歷過搜索引擎營銷，只是跟風的去做，前期投入萬把塊錢后，沒聽見一個響聲，就開始懷疑這樣的一種營銷模式，然后草草收場，還丟下一句，競價沒用。數(shù)據(jù)需要積累，頁面需要優(yōu)化，尋找問題的所在，才是這前期投入的價值。

無論做搜索引擎營銷還是其他的廣告形式，都需要有一套明確的可行性的方案，比如先投他10萬做他一年，而不是做一兩個月看形勢不對就撤，這往往還處于預熱時期，你就給判處死刑，這是很可悲的。我們知道，做廣告的目的是帶來利潤轉化，更直接點，做競價是為了帶來線索量，如果提供20個線索只成交了1個，你說是semer的原因還是銷售人員的原因亦或是公司的原因？這個鍋我們semer可不背（很多semer應該有同感，semer很苦逼的，萬年黑鍋）！

所以，在競爭對手能掙到錢而自己卻不掙錢的時候，不能只盯著前端，從大局出發(fā)，引流——線索量——成交量,核心問題在哪，為什么選擇別人而不是我們，差距在哪里，這才是解決問題的根本，而不是從源頭出發(fā)一刀切。