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今天小編給大家整理了SEM推廣賬戶問題解答，賬戶操作過程中或許你也會遇到同樣的情況，趕快看看該如何解決。

Q1. 賬戶很多長尾詞沒有點擊也沒有消費，是否要刪除

答：沒有點擊消費的長尾詞你不能確定它們是不是有價值的，刪除的萬一是有價值的詞呢？建議查找出這些詞沒點擊的原因，是因為沒展現所以沒點擊？還是因為搜索詞與關鍵詞、創意不相關？盡量確認下這些詞的價值再做決斷。

Q2. 賬戶之前有2個月都是停滯中，后來重新上線，里面的計劃都是重新創建，現在剛剛一個月，質量度都是臨時質量度

答：臨時質量度的出現是因為賬戶還沒有累積足夠的歷史點擊率，如果有很多詞在長時間處于臨時質量度中，那你要看看這些詞的點擊問題了。就像上面問題1中，很多詞既沒展現也沒點擊，要想辦法提高點擊。

Q3. 有什么判斷某個類別的競價整體流量預計多大，預估這個產品的每天展現，點擊，咨詢

答：有預估展現、點擊和出價的，沒有預估咨詢的，用戶的意圖是不可揣測的，能不能有咨詢，要看你的頁面、產品、品牌是否有足夠吸引力。

Q4. 關鍵詞應該怎么出價比較合適？

答：出價策略我在課程中有講解過：在調價過程中，建議往低調的幅度在5%-10%左右，往高調的幅度在10%-30%。

Q5. 如何判斷惡意點擊，并進行屏蔽？

① 開啟百度后臺商盾或商務通的競價衛士。

② 重點關鍵詞時段投放觀察或者降低價格。

③ 如果是刷域名，就更換一個域名或換賬戶。

④ 如果是刷商務通ID鏈接，就更換商務通。

⑤ 認為是惡意IP的用IP定位軟件查詢一下位置，可能會有部分IP發現具體位置而判斷出是哪家機構惡意點擊。

⑥ 可以使用軟件將市場所有競爭者或者你認為的對手點一遍。（當然冤冤相報何時了，不太鼓勵大家使用這個）

⑦ 注意觀察惡意點擊期間的競爭變化情況，一般惡意點擊的是搶第一名的賬戶或者本身就是第一名的賬戶。

⑧ 如果消耗特別嚴重，可以選擇報警，讓警察技術能力來調查。

Q6. 創意AB測試應該怎么做？每次投一個創意？還是同時投幾個？

以英語培訓為例：

第一步：提煉產品賣點 ①純正口音外教 ②場景演練 ③ 0元試聽  ④即學即用

第二步：將不同特點進行組合撰寫創意：1、①②③；2、①②④；3、 ①③④；4、②③④，推廣一段時間后，查看統計點擊率

第三步：計算各特點數據，比如賣點①，計算方式：創意1+創意2+創意3點擊率/3，以此類推，得出其余賣點數據

第四步：選出平均點擊率最高的特點，將其用于創意中

Q7. 同行有的開了幾個戶，搶占關鍵詞的排位，我如何處理會更好一些

答：主要看你們公司的預算了，多戶搶量搶排名是很多大公司的操作手段，如果有預算可以多開2個戶，每個戶區分下推廣的目的，專門搶排名的，長尾詞拓流量的等

Q8. 我把賬戶的電腦端和手機端分別設定的計劃，目的是能夠細化，但導致操作很繁瑣，每個否詞，加詞都要操作兩遍，而且公司有多個產品，做起來繁瑣。感覺賬戶搭建也有待提高，求針對賬戶特性指點。

答：黑馬特訓營中有關于賬戶搭建的章節，可以聽聽。我們把電腦和手機端分開設定計劃是為了了解這2個端口的效果，來知道我們推廣的側重端口，你在操作否詞，可以一個計劃加了后，將詞復制過去。加詞的話也同樣，可以助手操作后再復制過去，我想應該繁瑣不到哪里。等賬戶穩定后，你就不需要再多操作了，前期賬戶搭建是會比較辛苦了，陣痛過后就好了。

Q9. 招商加盟行業，應該怎么拓詞，怎么分組建計劃？

答：招商加盟行業拓詞方法采用的是：核心產品詞（家具加盟）+人群詞（創業項目、做生意）+品牌詞+競品詞+通用行業詞（招商加盟）

計劃搭建，建議以上述的詞的類別來劃分，單元的話，以詞性來劃分（費用詞、機構詞、產品詞等）

Q10. 如何優化賬戶提高線索有效率（招商加盟行業）

答：要提高線索有效率，那得提高線索相關度。那我們一層層來看：

①展現層級，關鍵詞要針對的是目標人群進行廣告展現，詞要與業務相關度高你可以看看家居加盟這些主要核心詞的流量大不大，如果大，那就用核心產品詞進行關鍵詞拓展，如果流量不大，那就拓展人群詞，但人群詞推廣方式就該是低價寬匹配來獲量；

②點擊層級：要做到關鍵詞與創意高度相關，在創意上，我們要將不是想了解家居加盟的用戶過濾掉，這里可以在創意上體現你們是做家具加盟的，這里可將不相關用戶在點擊之前過濾；

③訪問層級：落地頁與關鍵詞、創意是否高度相關，比如關鍵詞為加盟費，那創意、落地頁中是否有體現相關信息？不能給價格，那能否給優惠信息？不管如何，一定要有相關的信息給到用戶，用戶才會留下。

Q11. 推廣產品為一款百萬醫療險，除港澳臺外投放，移動端只推品牌詞策略不變，但是成本忽高忽低。品牌產品上線之后，賬戶展現量下降，點擊率有持續增長，點擊均價也持續增長。想知道該如何優化成本和提升轉化量

答：這個問題描述的不是很清晰，品牌產品是指什么，品牌專區還是其他？如果是品牌專區類的產品上線后，賬戶移動端只推品牌詞，那賬戶品牌詞展現點擊下降是正常的，流量都到品牌產品里去了。

如何優化成本：

我們說成本由2個因素決定，1個是CPC，1個是轉化量，所以優化成本①降低點擊價格；②提高轉化量

如何提升轉化量：

轉化量與2個因素有關，1個是點擊量，1個是網站。所以提升轉化量①提高點擊量；②優化網站落地頁（符合F簡潔描述產品特點 A簡潔描述產品優勢 B告訴用戶購買你們產品有什么好處 E給出為什么 C留下聯系方式，如果是表單，最好是放2-3個 ）

Q12. 我想拿到50%以上的流量，要如何去操作

答：所說的50%以上的流量是指每個詞的流量？還是指這個行業產品的流量？要搶到這么多流量有多少預算？能開多少個戶？

提高流量入口的轉化，可以考慮做一些品牌產品，比如品牌專區、品牌起跑線、品牌華表，這些產品樣式特殊，更容易引流，但如果說要搶50%以上流量，那我想說很難。我們能做的是盡量提高用戶點擊率，做到關鍵詞、創意、落地頁相關，做到創意有吸引力，做到排名靠前，加閃投創意、加高級創意、做品牌產品等。