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如何在市場營銷活動和廣告中使用顏色

你的大腦使用顏色來識別產品的特征和它們所屬的品牌。這就是為什么適合個人電腦的黃綠色如果用在紙杯蛋糕上會讓人嘔吐。簡而言之，這就是色彩心理學在起作用。下面將介紹如何在營銷和廣告中使用顏色的一些淺見。

我們的大腦與特定顏色的聯系是縮小營銷工具和目標受眾之間差距的關鍵。當你仔細觀察行業(yè)廣告中常用的顏色時，你會發(fā)現許多相同的顏色會一次又一次地出現。這不是巧合，而且它們不僅僅是你的競爭對手最喜歡的顏色!研究表明在行業(yè)里，有些顏色就是與受眾的需求和期望聯系在一起的。

選擇哪種顏色是你營銷和廣告工作的理想色系，一部分是審美，一部分是測試，一部分是科學——這比你可能意識到的要多得多。色彩營銷的科學是我們今天要探索的，幫助你最有效地傳達你的信息。

為什么顏色在市場營銷和廣告中很重要

顏色講的語言，是文字是無法復制的。也就是說，他們是在情感層面與我們交流，因此在說服，引導方面更有效。

一個產品的顏色可以讓我們相信，它嘗起來比另一種相同的產品卻是不同顏色的更新鮮。它甚至可以讓藥物感覺更有效。藥品制造商依靠顏色聯想來制造藍色的安眠藥和黃色、紅色的興奮劑，因為這兩種顏色會讓消費者聯想到它們各自的功效。

雖然這聽起來很神奇，但是有數據支持它。85%的消費者將顏色作為選擇購買產品的主要原因。此外，高達90%的購買沖動決策的原因僅僅是基于產品的顏色。據色彩心理學研究人員稱，42%的消費者是根據網站的設計來形成他們對網站的看法的，其中顏色對他們的看法的影響最大。52%的情況下，糟糕的顏色選擇和其他糟糕的設計會讓用戶離開網站，再也不會回來。

那顏色如何與買家溝通的

知道色彩在市場營銷和廣告中很重要是一回事，而真正的挑戰(zhàn)在于如何利用色彩心理與買家溝通。你可能已經知道顏色心理學的基本知識，比如紅色=激情，白色=干凈，但這只是顏色影響買家對產品的想法和感覺的所有復雜方式的開始。

例如，研究人員注意到特定的顏色和行為之間的聯系，比如紅色、寶藍色、黑色和橙色很容易與沖動的購買者聯系起來。對于喜歡買便宜貨的人來說，他們最喜歡的顏色是藍綠色和海軍藍。其中一些不太明顯的顏色關聯很有意義，比如粉色、天藍色和其他柔和的顏色與傳統的服裝購買者聯系在一起。同樣，棕色也不是農產品包裝的好選擇，因為它會讓我們想到過熟、腐爛的水果和蔬菜。

色彩心理學不僅僅能喚起特定的情感，它還是關于使用顏色來滿足消費者對產品和品牌的期望。比如銀行的亮黃色和橙色標志，女性衛(wèi)生用品的棕色或灰色盒子。我們覺得這些顏色不對，是因為它們與我們的期望不匹配。

說到底，我們的期望很大程度上根植于生物編程。對于食品品牌來說，紅色是一種流行的顏色，因為鮮紅色的水果已經成熟，可以食用，新鮮切好的肉類也是如此。自然在生活中已經教會我們某些顏色的含義，在設計中，最好根據自然的規(guī)則來使用顏色。人們的購買決定是基于他們對所看到的顏色的期望，以及他們是否覺得這些顏色出現在了它們應該出現的地方。

雖然色彩影響我們感知世界的方式并不總是顯而易見的，也不總是合乎邏輯的，我們對顏色的聯想會因我們的文化背景、個人背景和個人品味而各不相同。但是我們可以根據顏色心理學的科學做出一些概括。將色彩與目標受眾研究相結合，可以更深入地了解你獨特的消費者喜歡什么。

色彩在營銷活動和廣告中的作用是什么?

顏色可以影響購買者，每種顏色都有自己的關聯列表，您可以在營銷和廣告材料中利用這些關聯列表。下面以在大多數使用的條件下，列出了各種顏色的含義。

藍色

藍色通常被認為是男性化的顏色，但并不是所有的藍色都能代表男性化。其他一些關聯性包括:

冷靜，鎮(zhèn)靜，平靜，安寧

清爽，提神

堅定，穩(wěn)定，恒心

責任，職責

和平，安寧，平靜

放松，緩和

悲哀，悲傷

藍色是銀行的流行色，因為它傳達了權威和穩(wěn)定，體現了用戶對理財人士的期望。與此同時，瑜伽工作室可能會在宣傳單上使用藍色，以強調客人所期待的寧靜感。而頭盔和護目鏡等安全裝備品牌可以使用藍色，告訴用戶他們可以信任該品牌來保護他們。

綠色

作為一種冷色，綠色最適合冷靜、成熟和專業(yè)的品牌。事實上，它可以降低觀眾的血壓和心率。我們大多數人傾向于將綠色與下面這些聯系起來:

資產，財源

環(huán)境

健康

好運

成長

財富

協調，和睦

平衡，均衡

安慰，撫慰

更新，恢復，續(xù)約，補充

綠色讓很多人想起了回收標志，這使得它非常適合任何標榜自己是環(huán)保或有機的品牌。這也是水療中心最好的選擇，因為它強調舒緩，恢復，而這些正是客戶對水療中心的期待。

紫色

紫色是神秘的、不可思議的和感性的——這不是我們在自然界中經常看到的顏色。大多數人對紫色的常見聯想包括:

王權，皇室

奢侈，奢華

陰謀，詭計

魔法，巫術

神秘

戰(zhàn)功

財富

想象力，想象，空想

靈性，精神性

紫色作為一家專門為退伍軍人及其家屬提供財務服務的公司的品牌色是不錯的選擇。一本紫色的宣傳冊讓人聯想到財富和奢侈。

紅色

紅色是一種引人注目的、充滿活力的、熾熱的顏色，通常與下面這些關聯:

激情，熱情

精力充沛，高能耗

愛，愛情，戀愛

溫暖，熱情，激動

火，火災，火焰

戰(zhàn)爭，搏殺

憤怒，生氣，怒氣

危險，危險物，威脅

信心，信任

一家專門提供相親服務的網站可以在登陸頁面上用紅色來強調他們的服務帶來的是感性的、愛情的，溫暖的和充滿激情的。眾所周知，紅色還能促進觀看者的新陳代謝和血壓，這使它成為餐館招牌的理想選擇，以刺激顧客的食欲，尤其是以辛辣為特色的餐飲品牌。

橙色

橙色是一種友好開朗的顏色，與紅色有一些共同的特點，比如溫暖和高能量。消費者對橙色的其他可能的聯想有:

青春，青年

支付能力，負擔能力

活力，生氣，生命力

友誼，親切，親密

幽默，詼諧

季節(jié)變化(尤其是夏秋兩季)

橙色是一個很好的顏色，如果你正在為一個室內蹦床公園服務，橙色代表了以個有活力的，精力充沛。而這對于一個更像鄰家女孩而非魅力十足的美容品牌來說，同樣是個好的選擇，它想要展示：它是為所有人設計的，而不僅僅是為頂級模特和時尚引領者設計的。這是對橙色所體現的親切和親民感最好的最好詮釋。

黃色

消費者一般會將黃色與樂觀和購買力聯系在一起。它的特點是明亮而大膽。對它的一些基本聯想是:

能量，精力

幸福，快樂，幸福感

危險，危險物，威脅

年輕，青年

玩笑，嬉鬧

高興，快樂

溫暖，保暖，暖和

請注意，其中一種聯想與其他完全不一樣。

危險與黃色的聯系，就像火，戰(zhàn)爭與紅色的聯系一樣，一開始似乎是消極的。但有時，這些關聯正是一個品牌所需要的，就像一個電動工具品牌使用黃色表示“小心處理”一樣。

粉色

粉紅色是一種很有內涵的顏色。這是無法回避的事實:粉色對女孩的吸引力遠遠大于藍色對男孩的吸引力，以至于在某些情況下使用粉色會讓男性感到不快。有很多心理學方面的東西可以解開粉色與性別的關聯，但這里我們只討論粉色在市場營銷和廣告領域的作用。粉色可以是:

樂趣，玩笑

女孩，姑娘

樂觀的，向上的

甜的，糖果，甜蜜

精美的，雅致的，柔和的，易碎的，纖弱的

浪漫的

安寧，和平的，安靜

粉紅色是面包店的流行顏色，因為它很甜，就像他們賣的糕點一樣。它也是女人味和以女性自豪的品牌顏色，比如一位女性自衛(wèi)教練在她的廣告中使用亮粉色的圖形來顯示她教女性如何大膽和保護自己。

灰色

灰色代表專業(yè)和實用性。你可能認為灰色很無聊，在很多情況下，確實如此。但有了正確的營銷策略，灰色并不一定很無聊。它也可以表示:

中性，中立

專業(yè)的，職業(yè)的

有效率的，有能力的，生效的

正式的，拘謹的

公司的，法人的，社團的

以上灰色所代表的正是就業(yè)服務品牌在其推廣視覺上希望強調的內容。灰色也能顯示出你的品牌從二元對立中突圍出來，就像一個前衛(wèi)兒童服裝品牌的網站，想要在粉紅和藍色的海洋中脫穎而出。引人注目的灰色設計，即使在展場上也能脫穎而出。

黑色

在技術上說，黑色或許是沒有顏色的，但它也是強大和大膽的。下面就是我們對黑色的感覺：

奢侈的，奢侈品

神秘性

權力，力量，能力

禮節(jié)，拘謹，儀式，正式

優(yōu)雅的，典雅，高雅

黑暗，模糊，無知，陰郁

神秘的

性別，性，性感

控制

超自然現象，魔法

黑色大多很酷，很現代，但如果你想要黑色，它可能會令人毛骨悚然。對于一些品牌來說，比如蠟燭和其他神秘物品的供應商，毛骨悚然是完美的。黑色也意味著力量，這使得它成為健身房的一個可靠的選擇，挑戰(zhàn)它，成為它的一員，成就最強大的自己。

白色

白色是一張白紙，是干凈的黑板。白色一般具有以下的聯想：

清潔

純度，純潔，純凈，純粹

空白，單調

簡單，樸素，簡易

青春，青年

榮耀，榮譽，名譽

和平，安寧，平靜

溫柔，溫和

寒冷，冷淡

白色是另一種具有“負面”含義可以轉化為積極含義的顏色。作為最冷的顏色，白色讓我們想起了雪和北極圈，對于冰淇淋品牌來說，白色是一個很好的選擇，強調了他們在炎熱的日子里提供的冰涼。

棕色

棕色是可以信任的顏色。棕色一直支持著你，多年來，布朗一直在你身邊，將來也會一直支持著你。對于UPS（快遞公司）, 棕色會將包裹安全按時送到您的家中，并承諾您隨包裹一起發(fā)送的任何東西都會毫發(fā)無損地到達目的地。在市場營銷和廣告方面，棕色的意思是:

可靠，可信賴的，值得信賴

過時的，老式的，舊式的

土地，土質的，樸實的

男性的，陽性，陽剛

自然，天然的

可靠的，可信賴的，可信任的

溫暖，暖和的，熱烈

棕色也會讓人覺得臟，這使得它不太適合酒店。但對于一家園藝用品商店?與臟兮兮的畫面聯想在一起不會有什么不妥。棕色還讓人們想起了深咖啡色的照片，對于希望表達溫馨家庭感的品牌來說是個極好的選擇。

顏色的含義如何因文化而異

在選擇配色方案時，一定要考慮目標受眾的文化背景。許多顏色在不同的文化中有特定的聯系。有時候，即使是同一個國家，也會有地區(qū)對色彩的不同關聯。

以黃色為例。在日本，黃色與勇氣有關，而在美國南部的一些地方，黃色可以作為懦弱的俚語。在許多拉丁美洲文化中，它是哀悼和死亡的顏色。在中國，黃色有粗俗的含義。在德國，人們會說你嫉妒得臉色發(fā)黃，而不是發(fā)綠。前往中東，你會發(fā)現黃色是帝王和神圣的顏色(而不是紫色，紫色在歐洲文化中與皇室聯系在一起)，通常是統治階級或皇室成員所穿的。

當你為你的品牌設計營銷活動和廣告材料時，研究你的目標受眾與每種顏色的文化關聯是你工作的一個重要部分。使用不符合受眾對你的品牌期望的配色方案，可能會在它進入市場之前就注定失敗。

最適合引發(fā)行為的顏色

當然是紅色，因為它是關于“行動”和“現在就動手”，對嗎? 不一定。盡管紅色可能是用來引發(fā)某一行為的不錯選擇，并且它被相當多的其他公司成功地使用過，但不是你唯一選擇，也不一定是你最好的選擇。

能夠影響購買決定這一行為發(fā)生的因素很多，有時最佳顏色的選擇取決于整體設計，特定的品牌和產品。為你的品牌選擇合適的引發(fā)行為的顏色與你的顧客購買時的心理狀態(tài)相匹配。

有時候，這是一種冷靜、清晰的心態(tài)，只有當買家徹底研究了你的產品，并確定它是滿足他們需求的最佳選擇時，他們才能達到這種心態(tài)。在這種情況下，綠色或許是更適合的顏色，特別是如果你需要引發(fā)的行為是“對產品或服務的咨詢”或“讓我們多談談”，而不是“現在購買”。

還需要遵循的其他經驗是:首先你引發(fā)“某種行為”的顏色必須很容易看到，但不能是令人厭惡的。如果你需要引發(fā)的行為屬于“現在就動手”的，暖色就是適合你的顏色。根據色彩心理學和市場研究，紅色、綠色和橙黃色是召喚行動的最佳選擇。紅色是因為它能給買家?guī)砭o迫感，綠色是因為它能讓人感到寬慰，能溫柔地引導受眾做出決定，而橙黃色則是因為它能給人帶來溫暖和幸福的感覺。最終，你給消費者帶來的是快樂，無論是擁有你的產品帶來的純粹的快樂，還是從他們所面臨的困境中得到的解脫。

如何測試你的色彩營銷策略

色彩心理學有助于在廣告和營銷活動中做出明智的設計決策，測試是了解你是否做出了正確決策的唯一途徑。

你應該首先根據品牌或服務的行業(yè)特征，受眾的文化背景，營銷策略等條件因素，選出候選顏色。然后對候選色分組，并進行對比測試，看看哪種顏色能獲得目標受眾更強烈的正面聯想與反應。然后確定哪一個更能有效地與你的買家產生共鳴，直到得出最理想的顏色。為了避免搞砸結果，確保你的條件因素在整個測試期間保持一致。

一旦進行了測試，你就可以自信地為設計的每個元素實現顏色選擇，將其運用到從背景到文本的各個相關方面。

顏色會增強你的營銷信息

希望你現在對色彩心理學在市場營銷活動和廣告中的作用有了更好的理解。你對顏色選擇更慎重，就越容易將你獨特的品牌信息傳達給你的受眾。

正確地使用顏色不僅僅是：選擇對你來說最好的那種顏色。或許有很多人認為橄欖綠和紫紅色也是天作之合——對某一些企業(yè)來說，也許他們就是天作之合!