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這幾天廣告營銷圈都在談論的“給楊冪擦眼淚”，究竟是什么梗？

原來是雅詩蘭黛投放的一條朋友圈廣告，采用了朋友圈今年推出的兩大新樣式——明星樣式+輕互動樣式，明星效應加別出心裁的創意讓這條廣告“爆”了。互動點擊率高達行業均值約13倍，為近年來行業第一，點贊評論率高出行業均值3倍，廣告效果十分驚艷。

明星走進朋友圈的驚喜感引得眾多用戶在評論中熱烈討論，“楊冪出現在我朋友圈，四舍五入就是我微信好友了”、“冪冪哭都這么好看”、“也就給冪冪擦了二十來遍眼淚吧”……很多用戶使用@好友 功能把廣告分享給更多朋友，讓廣告通過社交鏈持續傳播發酵。

不僅如此，這條廣告還火到“出圈”，很多用戶把自己收到的朋友圈廣告截圖分享在微博等外部平臺上，引起關注和熱烈討論。

做對三件事

成就超高互動率

為推廣經典產品DW粉底液，雅詩蘭黛這一波廣告投放在各大媒體平臺鋪開，但唯有朋友圈廣告成為了話題且收獲超贊效果，究竟有什么秘訣？

讓明星代替品牌發言

很多品牌都會邀請明星代言以提升品牌影響力和好感度，但如何才能讓明星真正為品牌加分？朋友圈廣告的明星樣式正是針對這一痛點，能夠讓明星代言人真正的代替品牌在朋友圈發言，最大化發揮明星影響力為品牌加持。

楊冪作為當前最受關注的明星之一，具有超高的話題性、帶貨力和流量。雅詩蘭黛選擇楊冪成為品牌全球代言人的一個原因正是看中她在社交媒體上的巨大影響力。

朋友圈廣告明星樣式恰好能將楊冪的社交影響力充分發揮出來。用戶看到的是楊冪發了一條仿佛自拍一樣的朋友圈，無論是不是粉絲，大牌明星出現在自己的朋友圈里都會感到新奇，對粉絲來說更是中了彩票一般的驚喜。廣告點贊評論率和討論熱度怎能不高？

輕巧互動吸引用戶手動參與

雅詩蘭黛這個廣告最大的亮點就在于“給冪冪擦眼淚”這一令人叫絕的互動創意。不僅與楊冪落淚大特寫素材完美契合，令用戶非常有一對一的代入感，又與DW粉底液不脫妝的產品賣點相呼應。

能夠讓用戶真正參與到廣告中與品牌互動，是社交廣告的一大優勢。朋友圈廣告輕互動樣式讓互動更進一步，不僅僅是評論點贊，而是手動參與互動，大大提升了廣告的互動性和參與樂趣。

可別小看這輕輕畫一下，結合好的創意設計，就是激發用戶打開廣告的開關。一條廣告也許你不會點擊，但給楊冪擦眼淚，看美人梨花帶雨的樣子，誰能忍心拒絕？

創意簡潔直接

巧妙設置懸念

事實上，這不是雅詩蘭黛第一次投放明星和輕互動樣式了，早在春節期間就曾以陳坤為主體投放過一波，今年4月楊冪成為品牌全球代言人后也曾作為發布主體出現在朋友圈廣告中，每一次都能收獲超出行業均值數倍的好效果。那么這一次的廣告比優秀更優秀，一舉成為刷屏爆款，又是因為做對了什么呢？

相比用戶需要先看完15秒視頻才能來到互動環節，這一次的創意非常簡潔直接，外層只有一張特寫圖片+一句文案，對于越來越缺乏耐心的用戶來說參與互動的成本更低。

而且，由于信息極致簡潔，就產生了巨大的懸念——我真的刷到了楊冪發的朋友圈嗎？冪冪為什么流眼淚？給她擦眼淚后會發生什么？很好地利用了人類的好奇心，吸引用戶動手參與。

正是以上三點，最終成就了雅詩蘭黛這一次刷屏案例。

好創意+新樣式

廣告效果助推器

其實雅詩蘭黛的成功秘訣是可以被復制的，當明星樣式和輕互動樣式與品牌別具巧思的創意相結合，就會迸發火花，讓廣告效果倍增。

明星樣式和輕互動樣式自今年春節期間上線后，對廣告互動點擊效果提升十分顯著。

春節期間，使用明星樣式的廣告中頭像和昵稱點擊率較大盤均值分別提升了10倍和6倍；使用輕互動樣式的廣告總互動點擊率（含滑動）達到了大盤均值的近5倍，總落地頁到達率均值更達到了大盤均值10倍。并且自新樣式推出后，美妝品牌朋友圈廣告點擊互動率行業均值也提升了近20%。

創新吸睛玩不夠的廣告樣式，令人心動又行動的品牌創意，在朋友圈廣告的社交場景中通過社交討論、分享、傳播得到了價值的放大，最終為品牌收獲倍增的用戶互動參與和品牌提升。

這么優秀的朋友圈廣告新玩法，你不想試試嗎？