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出門在外租房搬家已經成為常態，要想在一個地方定居那生活用品等物件就已經不少了，在上海這個地區來說好像每次換工作都要換房子一樣。

就拿上海來說，每天都有人搬家有人租房，每次換工作從這個區換到另一個區，只能說距離老遠，搬家不易，總不能淋著大包小包的去擠地鐵或者去擠公交，再或者去打車，即便是去打出租車，出租車的后備箱也裝不了多少東西。

或者有時候要運貨，一時間沒有車，一堆貨物放在那里也很令人頭疼，這時候就是需要貨拉拉登場了，貨拉拉想必很多小伙伴們都聽說過。

貨拉拉是一個O2O平臺，拉貨=貨拉拉，無論是拉貨還是搬家都可以通過APP下單一鍵呼叫附近的車輛完成貨運或搬家，現在最常用的是滴滴打車，其實貨拉拉跟滴滴打車是一個道理。但是貨拉拉只拉貨不拉人，之前在抖音上有人分享下雨天上班小技巧，當網約車供不應求的時候為了上班不遲到有一用戶在貨拉拉叫車，乘坐貨拉拉上班。

（圖片來源：網絡）

小編在這里只是簡單的分享一下這個故事，小伙伴們不要繼續模仿了哈，這樣的行為是禁止的。

不多說，總之用戶對貨拉拉的需求還是蠻多的那么如何匹配獲得精準的用戶，為更多有需求的用戶提高便利？

貨拉拉這種類型的O2O平臺，用以前的傳統方式宣傳是行不通的，只有進行線上廣告，大面積的將廣告投放給目標用戶獲得有需求的用戶，所以貨拉拉選擇投放了愛奇藝廣告。

樹立品牌形象

在廣告外層，我們可以看到廣告的配圖是由貨拉拉的司機和貨拉拉的拉貨車作為形象宣傳，不難發現司機小哥制服和貨車車身的顏色都是一樣的，這也是一種宣傳操作，就像滿大街“飛奔”的美團騎手一樣，穿著制服車上打著logo穿過大街小巷，一種非常實用的營銷操作。

抓準用戶心理

“貨拉拉”特點鮮明，用戶講究的不過是可以拉很多貨、速度快、大件物品的運送，基于用戶的需求，貨拉拉的服務都展示在廣告外層的圖片上，不僅如此，貨拉拉的價格還是非常便宜的，最低低至20元，并且下單10秒內響應。

廣告的文案也突出貨拉拉的一大特點和服務“拉貨、搬家、隨叫隨到”的特點，價格便宜方便又快，相信小伙伴們一定非常喜歡。

點擊進入廣告落地頁之后，落地頁除了有廣告外層的哪些特點之外還有計費方式，和“網約車”計費相同，選擇貨車車型，一般有“大中小和面包車以及貨車”的區分，用戶根據自己的貨物量選擇車型，這樣以來也可以節省路費啦，而收費方式則是定位當前位置和目的地位置，根據路程計費，價格透明用戶也可以放心，避免亂收費現象，還可以看到優惠信息，有抵扣券“按照里程、車型計費、價格便宜40%”。

有需要的用戶點擊立即下載就可以直接下載了，即便是用戶不需要，也實現了品牌曝光的效果。

在投放廣告的時候廣告主可以根據產品對用戶的特點以及用戶人群的特點投放廣告，實現廣告精準化，將廣告投放給有需求的用戶莫過于雪中送炭。

正在看案例的你是不是也打算做廣告投放，趁著暑假時期，天氣熱的情況下，傳統的推廣方式（發傳單等地推方式）已經不再實用，炎炎夏日沒有事的用戶誰還會頂著大太陽出門？所以投放線上廣告是針對“夏日營銷”的不二選擇。