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為了搶占年輕市場高地，許多品牌方紛紛迎合年輕用戶秀出各種玩法：試用、快閃、聯名、H5。然而無論哪種玩法，想要真正贏得年輕人目光，還得耍些小心機，凡士林X百事可樂這次聯名的小心機就玩得很高級。

1.告別傳統聯名，逆風向開辟潮流路線

隨著年輕市場的日益壯大，潮流文化逐漸從亞文化變成一種主流文化。在CBNDATE對Instagram的用戶圖片分析中顯示，有31%的用戶喜歡分享照片時將潮流單品作為焦點或相關元素。路透社數據，2017年全球潮流市場規模就達到了2000億美金。

而當下最火爆的時尚風向就是復古與國風，這兩年無論大小潮牌或是輕奢品牌都爭相推出的復古老爺鞋，與異軍突起的李寧悟道系列都將這兩種風格推向了時尚風口。

現在我們可以說，誰抓住了時尚潮流，就抓住了年輕市場。然而順著潮流的風口發展只會泯然眾人，這一次凡士林X百事可樂就搞了個大動作。

先是突破了傳統的聯名方式，兩個各自領域的大牌組起了巧妙的“凡事皆樂”CP，而后一款仿佛“mini版”百事可樂的凡士林護唇小鐵罐瞬間吸引了年輕人注意。

外觀精致小巧，且百事logo和鮮明的經典藍白配色本就是十分熱門的潮流元素，再加上歐美大熱的透明潮流胸包，組成了一套完整的先鋒潮流出街裝備。

凡士林與百事洞悉了年輕人對潮流審美需求，精心打造出具有獨特性、設計感、藝術感與兩大品牌文化磁場的先鋒潮流裝備，在復古與國風盛行的當下，勇敢逆風開辟出一條獨特的潮流路線，掀起了年輕風潮。

2.粉絲經濟媒體造勢雙驅動，再度引爆話題熱度

相信關注潮流風向的年輕人都對superELLE不陌生，此次“凡事皆樂”大牌CP還與潮流時尚雜志superELLE還有新一代花旦陳都靈攜手推出了創意視頻。視頻中一向乖巧清純少女形象的陳都靈一舉打破既往標簽，化身活力運動的潮流小魔女，運用各種頗具科技感的拍攝手法玩轉凡士林X百事護唇小鐵罐。

陳都靈的自我突破與自身甜美魅力準確抓住年輕人的眼球，更激起粉絲分享欲。反響不凡，短短時間視頻播放量已經突破了五千萬。#凡事都靈#微博話題閱讀量也達到了300余萬人次，投放的微博粉絲通廣告更吸引粉絲，提高傳播。

另外凡士林與百事還巧妙運用了媒體造勢與粉絲經濟進行雙核驅動，邀請超模Naomi和微博潮流紅人趙夢玥等30位TOPKOL為產品發聲，發布種草長文與產品合影寫真，面向全網進行種草營銷，帶起跟風熱度，持續引流。

此次玩得最“心機”的一招還要數李佳琦直播種草，要知道李佳琦的直播間并不是所有產品都能露臉，定制護唇小鐵罐+可樂+胸包套裝一分鐘秒殺售罄！一系列精準觸達年輕潮流群體的操作，使聯名單品潮流形象加速發酵，話題熱度再次掀起新高。

3.深入療愈年輕人痛點，走心產品賦能品牌

其實兩大品牌的可愛“小心機”從名字就開始了，凡士林+百事可樂=“凡事皆樂”，凡士林+陳都靈=“凡事都靈”，不僅巧妙結合了品牌名和品牌大使名字，寓意更是十分美好。

當然聯名絕不只是將名字結合，否則只是收割粉絲經濟。現今市場聯名泛濫，許多品牌隨意輸出聯名產品，誠意下降價格走高。最近有個品牌頻上熱搜，一次營銷甚至引起了現象級的關注，費力與大牌聯名，用饑餓營銷打贏了第一戰，卻得不償失盡敗品牌好感度。

歸根到底，聯名的重點并不該在于品牌聯合，更應該關注于產品本身，只有走心的產品才能帶動雙方品牌賦能成功。而凡士林與百事此次的聯名就成功在這里，首先凡士林在值此盛夏之際，與百事聯動打造出極具清涼感的汽水味唇膏，在燥熱的夏天簡直是必備單品。

另外由于此次聯名的目標受眾是愛好潮流的年輕人，凡士林考慮到他們在夏季一定需要一款打底潤唇膏，來使唇妝更加閃亮，而凡士林護唇小鐵罐適合隨身攜帶的潮流外觀就使它更受青睞。

最重要也是最動人的一點來自于兩大品牌對于產品的定位，和寄予它的意義——“凡事皆樂”。如果說百事可樂的特性是涼爽、給人快樂，凡士林的特性是溫和、治愈肌膚損傷。

護唇小鐵罐“凡事皆樂”的意義在于從肌膚、精神雙重療愈年輕人痛點。完美融合他們的特性，蘊含三重提煉，99%純度的凡士林明星成分微凝晶凍，有效保濕修復唇部肌膚。還有定制的甜美汽水香味留在唇間給你一天好心情。

“凡事皆樂”CP不僅聯名打造優質產品，還進行了更緊密的合作，他們在天貓超市共同打造了大牌CP日，兩個品牌共同攜手上線承接頁，既是借大平臺官宣雙方品牌合作，更吸引了雙方消費者注意，提升護唇小鐵罐熱度，提升銷量。

凡士林與百事可樂此次精準洞察年輕人痛點，融合彼此優點相互借力，走心打造出優質產品，方能留存各自受眾，有效經營彼此重疊而不重合的消費群體。事實上他們聯名所作出的一系列動作與產品的各種優勢并只不是簡單的“心機”二字，而是真正在數據調研、產品研發、品牌營銷上下足功夫的實力操作。