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外貿廣告主在做出海營銷時，都會選擇Google、Yahoo、bing等搜索引擎關鍵字競價廣告。

俗話說，預則立不預則廢，所以我們在做廣告投放時，還需要做好海外營銷推廣方案，而方案中，我們需要包含以下內容！

一、市場分析

通過大數據分析行業前景趨勢、客戶地理分布、語言習慣、決策鏈、上網習慣（設備、設備分辨率、瀏覽器、操作系統）、國家戰略等

二、核心思維

確認是以突出自己品牌形象造船出海還是借助第三方平臺借船出海

三、全網獲客

1.被動等客戶找我

如何通過B2B、搜索引擎、社交媒體引流，如果提升客戶轉化率、如何評估營銷效果

2.主動覆蓋

如何精準覆蓋目標客戶決策鏈縮短談判周期、如果跟進客戶意向程度分階段拿下客戶 

四、客戶管理

如何關注客戶動態、獲取銷售線索，如何利用AI人工智能高效開發沉睡客戶

如何高效進行全流程跟蹤，進行信息留存（按時間軸留存往來郵件、附件、報價、文件） 如何對往來郵件追蹤了解客戶及時變動，如何對銷售業績狀態進行及時管理

五、風險防控

1.風險防控： 如何規避商業風險、政治風險

2.擴大市場：A如何挖同行墻腳 B如何老客戶加量、新客戶加價、

3.如何利用金融模式發展代理商