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依托自身數(shù)據(jù)、技術、場景、生態(tài)等方面的獨特優(yōu)勢，騰訊以賬戶優(yōu)化“黃金七法則”為準則，幫助家居企業(yè)從確定目標、投放策略、線上準備和實施，再到轉化分析，全面助力家居行業(yè)把握營銷制勝關鍵。

為了幫助家居品牌優(yōu)化廣告投放流程，提升廣告轉化效率。騰訊社交廣告手工拆解家居行業(yè)在廣告投放中所遇到的種種困難。騰訊依托自身平臺優(yōu)勢，追蹤家居行業(yè)品牌在轉化鏈路中的每一個環(huán)節(jié)，并在不同環(huán)節(jié)情景進行實時優(yōu)化。在提高消費者對于品牌喜好與信任度的同時，更可以進一步為品牌進行客戶資料收集，提高門店的成交量，從而完成銷售轉化。

1、測試期：黃金七法則，全方位優(yōu)化效果運營賬戶

廣告投放主要分為測試期、穩(wěn)定期和放量期三個階段。其中測試期是廣告投放的黃金階段，騰訊針對這一階段推出“黃金七法則”，從賬戶結構、選品、創(chuàng)意、著陸頁、定向、資源、出價等七個維度，幫助品牌有效優(yōu)化效果運營賬戶。

法則一：賬戶結構優(yōu)化

對于品牌而言，擁有合理且清晰的賬戶結構是非常關鍵的，在這個階段，騰訊將賬戶搭建結構分成賬戶、計劃、廣告、創(chuàng)意四個層級，配合不同定向場景創(chuàng)意素材的優(yōu)化搭配，從而詳細了解用戶對品牌的關注點、產(chǎn)品組合效果等信息，并將產(chǎn)品流量與數(shù)據(jù)營銷體系相互結合，建構完整的運營體系。

法則二：選品優(yōu)化

騰訊了解到品牌的品類、地域、季節(jié)、賣點等諸多條件，都會影響品牌商品的關注度和銷售量。因此，在協(xié)助品牌進行產(chǎn)品營銷推廣時，騰訊協(xié)助品牌結合數(shù)據(jù)進行選品分析，優(yōu)化選品結果。

法則三：創(chuàng)意優(yōu)化

用戶在瀏覽信息流內(nèi)容的時候，普遍容易將廣告視為信息流一般的資訊而“一掃而過”。因此如何依靠投放素材讓用戶在龐大的信息流中注意到品牌廣告？騰訊可協(xié)助品牌針對不同投放場景優(yōu)化文案、投放物料設計等素材，并依據(jù)不同用戶屬性進行差異化素材投放，從而為品牌營造消費場景，實現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容的優(yōu)化。

法則四：著陸頁優(yōu)化

創(chuàng)意素材的內(nèi)容直接影響消費者能否停留；而著陸頁則關系到用戶是否愿意留資。因此落地頁的統(tǒng)一，不僅能增加消費者對于品牌的信任度和好感度，更有機會促使目標受眾留下線索。如：在微信平臺的落地頁插入一些電話或問卷信息的組建；通過蹊徑落地頁直接構建轉化模型，為啟動oCPA作準備。

法則五：定向優(yōu)化

騰訊通過LBS位置服務、騰訊數(shù)據(jù)智庫（TDC）等數(shù)據(jù)能力的打通，能為品牌洞察用戶、挖掘潛在消費群體。如：在家居行業(yè)潛在受眾中，通過騰訊數(shù)據(jù)的分析能為品牌定向房產(chǎn)、政法、旅游、家居等具有明顯興趣傾向的人群。通過明確興趣人群后，騰訊再協(xié)助品牌選擇相應的平臺進行廣告投放，為家居品牌創(chuàng)造優(yōu)異的投放成效。

法則六：資源優(yōu)化

結合微信、QQ、視頻、新聞等核心流量資源，騰訊為品牌深度綁定受眾互動。騰訊了解品牌在測試期間能夠獲取高流量位置、在投放效果穩(wěn)定后再進行規(guī)模投放的訴求。因此，為協(xié)助品牌創(chuàng)造最佳投放效果，騰訊也針對不同投放渠道，推出不同優(yōu)化解決方案。

a.微信系：騰訊微信朋友圈、公眾號廣告投放在廣告成本方面較有競爭力，相對也較容易獲得高曝光量與互動量。因此，三宮格、六宮格、九宮格等原生朋友圈廣告形態(tài)，不僅為品牌提供了更美觀的投放展現(xiàn)形式，也有效地將素材和著陸頁統(tǒng)一，從而進一步提高用戶的互動性與留資意愿。

b.QQ系：QQ系整體資源延續(xù)了微信系的流量法則，手Q購物號“主動強Push”功能可協(xié)助品牌引起用戶關注，達到強曝光、強觸達的效果。此外，QQ系更有適合品牌形象或內(nèi)容呈現(xiàn)展示的大圖、多商品拼接素材的三小圖以及流量地圖等資源。多元的廣告投放方式可以協(xié)助品牌進行不同階段資源組合的投放規(guī)劃，強化對于用戶的觸達。

通過QQ系的全新形態(tài)全景廣告，可以讓用戶轉動手機，就能夠360度看到家居裝飾效果圖。成果對比說明，全景廣告CTR相較普通大圖提升至5.3%。由此可知，全景看房、VR看房的全景廣告形式未來將是家居行業(yè)的一個大趨勢。

c.新聞系：作為騰訊社交廣告重要的流量平臺之一，騰訊新聞具有覆蓋高端用戶人群、最大化觸達目標群體、用戶沉浸度高等顯著特點。因此在新聞系的資訊平臺中，特別需要針對用戶人群進行廣告投放場景與投放素材的精細化制作。通過大圖、通欄小圖和三小圖版位三種不同廣告素材規(guī)格，騰訊可為品牌找到效果最好的圖文組合。

d.視頻系：騰訊在視頻系場景中提供了大圖和焦點圖的信息流廣告形式，兩種廣告形式重點在于協(xié)助品牌進行視覺展示，并通過吸睛的內(nèi)容為品牌吸引潛在受眾。而受到受眾喜愛的視頻素材因更容易為品牌獲取用戶，因此騰訊也推出快捷、方便且可以批量制作視頻的工具，讓品牌通過圖片、背景音樂和關鍵文案要素的選擇，打造優(yōu)質的小視頻，進而吸引用戶。

法則七：出價優(yōu)化

關于品牌高標準的成本管控問題，騰訊也為品牌提供了一個出價優(yōu)化法則。如：新創(chuàng)意、新廣告、新計劃上線后，一定要有通過具備競爭力的價格，讓曝光更有成效。其次，在成本控制相對穩(wěn)定或者小幅波動的時候，品牌不能輕易終止廣告投放，而是應該不斷地微調(diào)出價，不斷優(yōu)化實際成交價格。

2、穩(wěn)定期：拓創(chuàng)意，廣拉量：為品牌提供優(yōu)化建議

“黃金七法則”適用于品牌廣告投放的測試期，而在投放穩(wěn)定期，品牌應通過既有的運營技巧獲得更多的流量、創(chuàng)造更多的用戶轉化。對此，騰訊為廣告主提供了“oCPA測試”，為品牌尋找高潛在轉化用戶，并針對投放提出有效的建議。

3、放量期做組合，提轉化：定向尋找高潛在用戶

進入放量期后，騰訊能幫助品牌精細化找尋用戶人群，且通過素材、流量以及落地頁最佳的組合方式，創(chuàng)造最佳投放成效。在oCPA未達預期成效時，品牌可重新針對oCPA進行拓量，通過品牌的定向突破，再次找到高潛轉化用戶。

4、運營長期維護，構建規(guī)律性投放計劃

在日常運營規(guī)范流程中，騰訊會和品牌合作伙伴一起落實執(zhí)行計劃。通過廣告花費、廣告效果的變化，進行同比或環(huán)比的情況對比，進而改進投放計劃，并通過KPI效果報告、核心素材報告等進行成效對比。最后，定期與品牌共同關注下一階段投放市場活動的最新動態(tài)，并構建規(guī)律性的投放計劃。

5、貼身營銷服務，助力品牌完成營銷閉環(huán)

騰訊社交廣告可為家居行業(yè)品牌提供一個完整的營銷服務團隊，團隊中的營銷管家能夠全面分析品牌需求、提供效果營銷方案、推廣計劃及預算分配建議、提供效果優(yōu)化策略、投放效果跟蹤與問題處理以及評估投放效果報告等服務。在廣告曝光到轉化的營銷閉環(huán)中，騰訊社交廣告將為品牌提供全方位的服務，不斷提升品牌廣告投放效率。