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11月2日，Mintegral作為黃金贊助商亮相CiGADC游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)。在大會(huì)上，Mintegral CEO方子愷與椰島游戲的CEO鮑嵬偉、帕斯亞科技創(chuàng)始人吳自非與瘋狂游戲COO王聰分別代表第三方廣告平臺(tái)、開(kāi)發(fā)者與發(fā)行商及小游戲開(kāi)發(fā)商，從各自的領(lǐng)域就“獨(dú)立游戲的多元化出路”的主題進(jìn)行了深入的探討。在座談會(huì)中，方子愷從出海機(jī)遇點(diǎn)、合作伙伴的選擇及市場(chǎng)新動(dòng)向等方面與大家進(jìn)行了分享，一起來(lái)看看都說(shuō)了些什么？

雙印地區(qū)將成為手游出海新機(jī)遇

在歐美地區(qū)成為大部分手游出海的目的地時(shí)，雙印地區(qū)逐漸展露了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，將成為手游出海新的機(jī)遇點(diǎn)。

在雙印地區(qū)，中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)布量非常龐大，擁有一定的市場(chǎng)地位。而這些中國(guó)手機(jī)廠商都擁有自己的應(yīng)用商店，像小米應(yīng)用商店在印度地區(qū)的分發(fā)市場(chǎng)占比已經(jīng)比較大。并且在未來(lái)，還會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)廠商在該地區(qū)逐漸運(yùn)營(yíng)起自己的應(yīng)用商店內(nèi)容。

目前，雙印地區(qū)中國(guó)手機(jī)廠商應(yīng)用商店的問(wèn)題在于內(nèi)容的短缺。因此，對(duì)于中國(guó)的手游開(kāi)發(fā)者而言，出海雙印市場(chǎng)其實(shí)蘊(yùn)藏著十分龐大的機(jī)遇。游戲開(kāi)發(fā)者可以將游戲出海到這個(gè)遠(yuǎn)還未飽和的區(qū)域，奪得先機(jī)。同時(shí)，這也是一個(gè)獲得流量的良機(jī)，在競(jìng)品較少的情況下?lián)屜扰c小米等應(yīng)用商店進(jìn)行對(duì)接，可能可以拿到很好的資源位，讓推廣工作事半功倍。

合作伙伴要根據(jù)，出海區(qū)域與游戲類(lèi)型進(jìn)行選擇

手游出海需要根據(jù)不同的出海區(qū)域和不同的游戲類(lèi)型來(lái)選擇合適的合作伙伴。

從廣告變現(xiàn)方面，中小開(kāi)發(fā)者除了必選的Facebook、Google等大流量平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者還需要尋求更多的變現(xiàn)合作伙伴。因?yàn)镕acebook和Google等大平臺(tái)也無(wú)法提供覆蓋所有地區(qū)的廣告資源，再加上一些區(qū)域的廣告政策十分嚴(yán)格，這些大平臺(tái)可能無(wú)法很好地提供匹配到該區(qū)域需求的服務(wù)。所以，這個(gè)時(shí)候就需要尋求可以提供有效幫助的其他廣告平臺(tái)了。

比如說(shuō)選擇出海到歐美地區(qū)的輕度游戲就可以選擇Applovin，如果是重度游戲則可以選擇Unity。而對(duì)于選擇出海到亞太地區(qū)的游戲開(kāi)發(fā)者，Mintegral可能更符合實(shí)際要求。因?yàn)榕c不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐美企業(yè)相比，Mintegral擁有更多的亞太資源，同時(shí)與中國(guó)的合作伙伴也保持著更良好的關(guān)系。

市場(chǎng)新趨勢(shì)：純廣告變現(xiàn)游戲出現(xiàn)

隨著新規(guī)頒布及版號(hào)政策的收緊，許多游戲無(wú)法獲取版號(hào)發(fā)行，而由于不計(jì)費(fèi)的游戲不需要版號(hào)即可上線，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)了純廣告變現(xiàn)的游戲。像Voodoo這類(lèi)型的歐美游戲公司就正在走發(fā)行純廣告變現(xiàn)游戲的道路，發(fā)行的游戲基本沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，主要依靠廣告進(jìn)行變現(xiàn)。 

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，純廣告變現(xiàn)游戲其實(shí)就是做高留存的輕度游戲，或者說(shuō)超休閑游戲。雖然玩法簡(jiǎn)單，但用戶(hù)留存率非常高，許多超休閑游戲3日留存率可高達(dá)50%。而iOS推廣的成本也比較低廉，但LTV卻能比獲客成本高出30%甚至60%。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)值并不絕對(duì)，主要取決于游戲的留存與變現(xiàn)形式的設(shè)計(jì)。

Voodoo《黑洞大作戰(zhàn)》中的激勵(lì)視頻廣告

如果想要優(yōu)化游戲的留存與變現(xiàn)設(shè)計(jì)，游戲開(kāi)發(fā)者應(yīng)該嘗試與廣告平臺(tái)進(jìn)行深入合作，為游戲定制最合適的變現(xiàn)方案——接入何種廣告形式，廣告時(shí)長(zhǎng)和廣告頻次如何控制等都是影響變現(xiàn)效益的重要因素。

中國(guó)安卓市場(chǎng)廣告變現(xiàn)渠道將增加

在國(guó)內(nèi)安卓市場(chǎng)中，將會(huì)有越來(lái)越多的渠道開(kāi)放給游戲進(jìn)行廣告變現(xiàn)。過(guò)去，安卓應(yīng)用市場(chǎng)不允許廣告SDK上架，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在越來(lái)越多的商店放開(kāi)了限制，接入廣告的渠道增加，市場(chǎng)將變得越來(lái)越開(kāi)放。

而目前，安卓游戲的廣告變現(xiàn)能力相對(duì)iOS要弱一些。這是因?yàn)閕OS市場(chǎng)已經(jīng)培育了多年，許多iOS游戲通過(guò)推廣打榜，可以提高應(yīng)用排名。但中國(guó)的安卓應(yīng)用商店比較分散，沒(méi)有集中區(qū)域，很多開(kāi)發(fā)者不清楚發(fā)力目標(biāo)，導(dǎo)致安卓游戲的廣告主側(cè)的推廣能力稍弱。現(xiàn)在，安卓游戲廣告變現(xiàn)接入的量大概是iOS四分之一左右。但由于安卓的用戶(hù)群體遠(yuǎn)比iOS龐大，即使現(xiàn)在的變現(xiàn)收入較iOS稍低，但在未來(lái)，安卓廣告收入可能可以與iOS收入持平，市場(chǎng)空間仍然很大。