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據摩根士丹利發布的最近分析調查結果顯示，由于供應擴張與購物頻率的提高，截止2023年俄羅斯電商市場規模將會從2018年的1.04萬億盧布（170億美金）增長至3.491萬億盧布（520億美金）。在Yandex集團參與下創建的電商公司將會成為市場領袖之一，截止2020年其市場份額分別達到39%。電子商務滲透率將會達10%。

據摩根士丹利預計，跨境電商市場將會呈現更快增長，從3740億盧布增長至1.355萬億盧布并占據整個電商市場的40%左右。在不包括跨境電商的條件下，電子商務市場滲透率仍僅為6%。公司預測，網絡消費者數量將會有適度增長，不過每位網絡消費者平均支出將會每年增長17%，截止2021年從16000盧布提高至30900盧布。

俄羅斯與中國電商市場發展的相似之處

摩根士丹利分析師認為，中國與俄羅斯電商市場的發展有些相似之處。專家認為，同中國一樣，俄羅斯電商市場洋溢勃勃生機需要完成以下條件：1、發展marketplace商業模式，2、投資于物流，3、為商家提供資金援助。目前中國零售商從將第三方賣家聚集在一起的marketplace模式轉向直接擁有庫存（第一方模式），俄羅斯從first-party模式將會發展成純粹的marketplace，或至少控制大部分物流渠道的marketplace。

電子商務是俄羅斯互聯網環境中少數沒有市場主導者的領域之一。目前俄羅斯國內網上零售市場的集中度不高，四大零售商持有市場的27%的份額，相對美國的63%與中國的84%來講較低。專家表示，撥款不足是主要原因，在最近10年內該板塊的私有公司獲得的投資金額僅達到8億美金，占零售行業總投資額的1%以下。但是，據美國銀行預測，在最近幾年內俄羅斯市場投資額會達到10億美金。

“市場冠軍“稱號的競爭者

在Yandex與Mail.ruGroup大型互聯網公司參與下設立的電商合營企業或許會占據俄羅斯市場。

Yandex和俄聯邦儲蓄銀行（Sberbank） 4月份簽署有關在Yandex子公司Yandex.Market基礎上創建聯合企業的協議，計劃在此框架下創建marketplace，即在線零售平臺。雙方正在對Beru電商平臺進行公開Beta測試。俄羅斯儲蓄銀行的客戶均占俄羅斯總人口數的70%，銀行移動應用每日用戶數達1100萬人，Yandex.Market公司的受眾數量達2000萬人。分析師認為，俄羅斯版“亞馬遜”將會在儲蓄銀行的14000個多分行開設在線訂單提貨點以及使用Yandex.出租車服務提供送貨服務。

2018年9月俄羅斯直接投資基金、阿里巴巴集團、MegaFon及Mail.Ru集團宣布計劃建立電商合資公司。阿里巴巴有豐富的電商經驗，Mail.Ru集團旗下的VK與Odnoklassniki社交網絡有俄羅斯人口90%左右的覆蓋率。

同時MorganStanley也考慮到其它網上零售商，例如Ozon百貨商場。