年終汽車銷售如火如荼，各大品牌爭相發(fā)布新車。在層層信息轟炸中，品牌應(yīng)該如何快速突圍，在強勢吸睛之余更高效促成轉(zhuǎn)化？近期，騰訊廣告分別為別克昂科旗與長安歐尚X7量身制定品效兼?zhèn)涞臓I銷策略，集中打造品牌曝光的同時，更趁熱打鐵沖刺投放效果轉(zhuǎn)化與終端運營能力，助力銷量節(jié)節(jié)攀升，遠超行業(yè)預(yù)期。
品效雙擎優(yōu)鏈路
為新車上市打開銷售紅盤
以往的汽車營銷習(xí)慣于率先塑造品牌認知，而后再逐步進行消費引導(dǎo)，不僅令鏈路中斷，更難以整合多端數(shù)據(jù)，致使?jié)摽腿后w體驗斷層、營銷效率低下。騰訊為汽車品牌量身打造全方位的營銷生態(tài)，以前鏈路品牌廣告占據(jù)消費者心智，再結(jié)合效果工具滿足后鏈路集客需求，兩步并行實現(xiàn)營銷環(huán)節(jié)的無縫串接，為新車的上市銷售加足“燃料”。
騰訊廣告的品效雙擎解決方案成功為別克與長安歐尚釋放新車銷售動能，別克昂科旗通過創(chuàng)新的朋友圈行動廣告與潛客直聯(lián)效果工具，打通營銷的前、后鏈路，創(chuàng)造低于客戶平均74%的CPL；而長安歐尚則通過車訊達的終端服務(wù)串聯(lián)，在一個月內(nèi)就促成數(shù)百臺新車成交，成功打造新車上市的鏈路營銷新標(biāo)桿。
銷售線索3倍翻漲
潛客直聯(lián)高效集客
全新的微信朋友圈行動式卡片廣告，加入了便利消費者“心動即行動”的轉(zhuǎn)化按鈕，聯(lián)動一鍵搭起溝通橋梁的潛客直聯(lián)小程序，能直接在廣告投放階段幫助汽車品牌開啟與潛在客群的溝通機會，快速聚集真實銷售線索，以直接有效的溝通引導(dǎo)效果轉(zhuǎn)化。
在新車昂科旗上市階段，騰訊廣告與別克首次嘗試朋友圈合約廣告與效果轉(zhuǎn)化工具，在《別克行》視頻大片大規(guī)模曝光的同時，搭配微信朋友圈廣告的“創(chuàng)新行動按鈕”進行消費者留資引導(dǎo)。針對集客提效的需求，潛客直聯(lián)工具則助力別克全國200多家經(jīng)銷商與潛客群體開啟一對一溝通與預(yù)約服務(wù)，開啟高效轉(zhuǎn)化的溝通機會。通過品效廣告與工具的聯(lián)動，別克昂科旗兩天內(nèi)有效留資率提升3.04倍、廣告互動率提升53%，滿足新車上市品牌形象與轉(zhuǎn)化留資的雙重需求。
單月成交數(shù)百單
車訊達打開線上銷售新路徑
潛客直聯(lián)能夠即時開啟經(jīng)銷商與購車群體的咨詢溝通，然而長線培養(yǎng)車企的集客能力也至關(guān)重要。騰訊廣告的全景智聯(lián)社交集客平臺車訊達不僅能助力主機廠沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更能為終端門店提供個性化營銷工具。聯(lián)動區(qū)域經(jīng)銷商，車訊達幫助長安歐尚全局提升終端服務(wù)能力，其卓越的效果直接體現(xiàn)在了驕人的新車售賣成績上。
在長安歐尚X7的上市期，騰訊廣告運用車迅達的全功能模塊，為品牌實現(xiàn)人群導(dǎo)流、車型展示、銷售對接、客戶跟進、數(shù)據(jù)沉淀的全鏈營銷動作。在車訊達小程序內(nèi)，長安歐尚全國400多家的區(qū)域經(jīng)銷商可生成個性化銷售名片與營銷素材，并與潛在客群進行即時溝通。而多觸點觸達用戶的“留資表單+手機號一鍵授權(quán)+立即下訂”功能不僅為品牌快速沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，更最大化激發(fā)新車成交動力。車訊達幫助長安歐尚X7在不到一個月的投放期內(nèi)就促成數(shù)百臺新車成交，CVR轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)3倍，遠超過品牌預(yù)期。
無論是聯(lián)動品牌廣告與效果轉(zhuǎn)化的營銷工具，還是把握整個線上購車周期的全景智聯(lián)社交集客平臺車訊達，騰訊廣告與別克昂科旗和長安歐尚X7的合作都再一次證實：鏈路更短、集客更快的創(chuàng)新營銷生態(tài)成功開創(chuàng)了“在線賣車”的模式，汽車品牌不必再囿于低效割裂的傳統(tǒng)營銷鏈路，能以不斷優(yōu)化的營銷方式撬動增長邊界。
通過全鏈路的數(shù)字化重塑，騰訊廣告已經(jīng)將車企營銷的變革之幕掀開，但整體營銷效率的提升，還少不了主機廠、經(jīng)銷商、門店銷售代表等多方的意識培育與后期協(xié)作。在未來，騰訊廣告期待與汽車行業(yè)的各路伙伴攜手，共同見證汽車營銷向更高效的模式煥發(fā)新生，將更多的不可能變?yōu)榭赡堋?/p>
圖文來源：騰訊廣告
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