干貨|谷歌廣告的5個重要指標
近期資訊
2023-12-25
今天我們給大家來分享一下幾個重要的谷歌廣告指標，讓每一位企業主都對谷歌廣告的衡量指標有一個基本的了解。
一、幾個重要的谷歌廣告指標
1、Impressions（廣告顯示次數）:
Impressions中是谷歌廣告中最基本的一個環節，是衡量廣告被展示給用戶的次數。沒有Impressions的話，客戶就無法看到我們投放的谷歌廣告，所以如何提高谷歌廣告的Impressions對于我們的廣告表現非常重要，我們可以參考以下三種方式來優化我們的Impressions：
1）增加關鍵詞數量和質量（Keyword）：
通過擴展關鍵詞范圍，提高廣告展示機會。添加的關鍵詞數量越多，廣告被顯示的機會也會越多，投放的關鍵詞與實際的搜索詞（Search Term)越接近，我們廣告被顯示的幾率也越大。
2）增加關鍵詞的競標價格（Bid Price)：
提高關鍵詞的競爭力，使廣告更容易出現在搜索首頁。我們關鍵詞的競標價格越高，在廣告排位上就越具有優勢，因此我們廣告在搜索首頁的幾率也就越高，一般來說，人們更傾向于關注出現在首頁的廣告。
3）增加預算：
提高每天的廣告預算，增加廣告展示頻率。谷歌廣告的費用是通過客戶點擊來收取，因此我們的廣告預算越多，也能為我們帶來更多的點擊次數，而當我們的每日預算花完后，我們的廣告也就會停止展示了。因此增加我們的廣告預算，能提高我們廣告展示的可能性。
2、Clicks（點擊量）:
Clicks代表廣告被用戶點擊的次數，是衡量廣告流量的關鍵指標。廣告的點擊越多，也意味著我們的目標著陸頁的訪問量就越多，那么提高廣告的點擊量就十分重要，我們可以參考以下是那種方式來提高點擊量：
1）優化關鍵字：
關鍵字選擇要與目標受眾的搜索意圖相關。增加我們關鍵詞與實際客戶搜索的關鍵詞的相關性，我們的廣告就更有機會展示給我們的目標客戶。
2）專業的廣告設計：
有吸引力的廣告創意能夠增加點擊率。更有吸引力的廣告能更容易獲得客人的關注，因此客戶能更容易點擊我們的廣告來訪問我們的網頁。
3）定期監測和調整：
根據點擊表現調整關鍵詞、廣告文案等。除了關鍵詞和廣告文案的設計之外，保持定期的檢測和調整能幫助我們更好根據我們廣告表現做出相對應的調整，從而保持我們的廣告有穩定的流量和點擊。
3、Click-Through-Rate (點擊率):
Click-Through-Rate，簡稱CTR，表示點擊量與廣告顯示次數的比率，即 Clicks/Impression，是廣告吸引力的度量。點擊率可以衡量我們的廣告對客戶的吸引程度，我們可以通過以下三種方式來提高我們廣告的CTR：
1）添加廣告的擴展信息：
利用站點鏈接、電話號碼等擴展功能，增加廣告信息的呈現。這種方式能第一時間將我們更多的品牌信息展示給客戶，也擴大了我們廣告在搜索頁面占據的面積，提高了客戶點擊我們的廣告的可能性
2）優化廣告文案：
編寫引人注目的文案，強調獨特賣點。獨特且相關性高的廣告文案，能更容易吸引客戶的點擊。
3）測試不同廣告版本：
進行A/B測試，找到最有效的廣告形式。定期觀察我們的廣告數據，并可以準備多種版本的廣告文案進行測試，選擇投放效果最好的并定期觀察，持續優化。
4、Conversions（轉化量）:
轉化量表示用戶通過廣告完成預定目標的次數，是廣告實際業務價值的反映。轉化沒有固定的通用含義，它就是企業希望用戶在網頁上完成的動作轉化需要事先定義好，并且在Google Ads軟件中建立記錄轉化的追蹤代碼，才能在賬戶報告中反應出廣告的轉化表現。
5、Conversion Rate（轉化率）:
轉化率是轉化量與點擊量的比率，衡量點擊流量中實際轉化的百分比，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。
轉化率是衡量谷歌廣告本身和對接的著陸頁的關鍵指標。轉化率越高，說明公司的谷歌廣告和著陸頁做得越成功。簡而言之，轉換率看的是這三者之間是否高度相關：關鍵詞，谷歌廣告和著陸頁。
同時，轉化率也體現了著陸頁在設計上是否對用戶形成有效的激勵作用。有時著陸頁雖然提供了相關的信息，但缺乏促進轉化的理由，反而流失了一個潛在客戶。
二、如何提高轉化量和轉化率
在以上指標中，轉化量和轉化率尤為重要。接下來我們就來細說如何提高轉化量和轉化率。
1）清晰定位消費者的需求：
以Electric bikes為例子，我們可根據該產品的主要受眾群體，客戶可能對產品產生那方面的需求，如功率性能，電池表現，整體外觀，去定位我們的客戶，去跟我們的客戶需求相匹配。只有定位清晰，才能反應在廣告和關鍵字里。吸引對的人群，發展對應的客戶。
2）設置廣告投放區域：
如果企業的產品或服務對某一地區的消費者特別有吸引力，則可以考慮將廣告預算盡可能多的投放在這一區域里。谷歌的廣告投放區域可精確到一個地址的周邊1公里及以上的范圍內，這也對實體店企業非常有用。
3）簡化解決方案：
現在的消費者都講究效率，大家都希望能簡單快速的把自己的事情解決好。所以作為商家，需要在著陸頁上陳列出一個簡單的解決方案。如果賣的是實體產品，就把購買流程最簡單化。如果是服務，就盡可能形象地把流程簡要描述出來，盡可能降低理解的門檻。
4）有效的激勵措施：
轉化過程中非常有效的一個策略就是“先予后得” (Give then Receive)。通過向用戶提供有價值的內容從而鼓勵顧客發生轉化行為。比如我們可以設定在著陸頁上提交表格后，可獲取有用的信息包，或取得優惠等措施來激勵客戶，促進轉化。
今天我們給大家來分享一下幾個重要的谷歌廣告指標，讓每一位企業主都對谷歌廣告的衡量指標有一個基本的了解。
一、幾個重要的谷歌廣告指標
1、Impressions（廣告顯示次數）:
Impressions中是谷歌廣告中最基本的一個環節，是衡量廣告被展示給用戶的次數。沒有Impressions的話，客戶就無法看到我們投放的谷歌廣告，所以如何提高谷歌廣告的Impressions對于我們的廣告表現非常重要，我們可以參考以下三種方式來優化我們的Impressions：
1）增加關鍵詞數量和質量（Keyword）：
通過擴展關鍵詞范圍，提高廣告展示機會。添加的關鍵詞數量越多，廣告被顯示的機會也會越多，投放的關鍵詞與實際的搜索詞（Search Term)越接近，我們廣告被顯示的幾率也越大。
2）增加關鍵詞的競標價格（Bid Price)：
提高關鍵詞的競爭力，使廣告更容易出現在搜索首頁。我們關鍵詞的競標價格越高，在廣告排位上就越具有優勢，因此我們廣告在搜索首頁的幾率也就越高，一般來說，人們更傾向于關注出現在首頁的廣告。
3）增加預算：
提高每天的廣告預算，增加廣告展示頻率。谷歌廣告的費用是通過客戶點擊來收取，因此我們的廣告預算越多，也能為我們帶來更多的點擊次數，而當我們的每日預算花完后，我們的廣告也就會停止展示了。因此增加我們的廣告預算，能提高我們廣告展示的可能性。
2、Clicks（點擊量）:
Clicks代表廣告被用戶點擊的次數，是衡量廣告流量的關鍵指標。廣告的點擊越多，也意味著我們的目標著陸頁的訪問量就越多，那么提高廣告的點擊量就十分重要，我們可以參考以下是那種方式來提高點擊量：
1）優化關鍵字：
關鍵字選擇要與目標受眾的搜索意圖相關。增加我們關鍵詞與實際客戶搜索的關鍵詞的相關性，我們的廣告就更有機會展示給我們的目標客戶。
2）專業的廣告設計：
有吸引力的廣告創意能夠增加點擊率。更有吸引力的廣告能更容易獲得客人的關注，因此客戶能更容易點擊我們的廣告來訪問我們的網頁。
3）定期監測和調整：
根據點擊表現調整關鍵詞、廣告文案等。除了關鍵詞和廣告文案的設計之外，保持定期的檢測和調整能幫助我們更好根據我們廣告表現做出相對應的調整，從而保持我們的廣告有穩定的流量和點擊。
3、Click-Through-Rate (點擊率):
Click-Through-Rate，簡稱CTR，表示點擊量與廣告顯示次數的比率，即 Clicks/Impression，是廣告吸引力的度量。點擊率可以衡量我們的廣告對客戶的吸引程度，我們可以通過以下三種方式來提高我們廣告的CTR：
1）添加廣告的擴展信息：
利用站點鏈接、電話號碼等擴展功能，增加廣告信息的呈現。這種方式能第一時間將我們更多的品牌信息展示給客戶，也擴大了我們廣告在搜索頁面占據的面積，提高了客戶點擊我們的廣告的可能性
2）優化廣告文案：
編寫引人注目的文案，強調獨特賣點。獨特且相關性高的廣告文案，能更容易吸引客戶的點擊。
3）測試不同廣告版本：
進行A/B測試，找到最有效的廣告形式。定期觀察我們的廣告數據，并可以準備多種版本的廣告文案進行測試，選擇投放效果最好的并定期觀察，持續優化。
4、Conversions（轉化量）:
轉化量表示用戶通過廣告完成預定目標的次數，是廣告實際業務價值的反映。轉化沒有固定的通用含義，它就是企業希望用戶在網頁上完成的動作轉化需要事先定義好，并且在Google Ads軟件中建立記錄轉化的追蹤代碼，才能在賬戶報告中反應出廣告的轉化表現。
5、Conversion Rate（轉化率）:
轉化率是轉化量與點擊量的比率，衡量點擊流量中實際轉化的百分比，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。
轉化率是衡量谷歌廣告本身和對接的著陸頁的關鍵指標。轉化率越高，說明公司的谷歌廣告和著陸頁做得越成功。簡而言之，轉換率看的是這三者之間是否高度相關：關鍵詞，谷歌廣告和著陸頁。
同時，轉化率也體現了著陸頁在設計上是否對用戶形成有效的激勵作用。有時著陸頁雖然提供了相關的信息，但缺乏促進轉化的理由，反而流失了一個潛在客戶。
二、如何提高轉化量和轉化率
在以上指標中，轉化量和轉化率尤為重要。接下來我們就來細說如何提高轉化量和轉化率。
1）清晰定位消費者的需求：
以Electric bikes為例子，我們可根據該產品的主要受眾群體，客戶可能對產品產生那方面的需求，如功率性能，電池表現，整體外觀，去定位我們的客戶，去跟我們的客戶需求相匹配。只有定位清晰，才能反應在廣告和關鍵字里。吸引對的人群，發展對應的客戶。
2）設置廣告投放區域：
如果企業的產品或服務對某一地區的消費者特別有吸引力，則可以考慮將廣告預算盡可能多的投放在這一區域里。谷歌的廣告投放區域可精確到一個地址的周邊1公里及以上的范圍內，這也對實體店企業非常有用。
3）簡化解決方案：
現在的消費者都講究效率，大家都希望能簡單快速的把自己的事情解決好。所以作為商家，需要在著陸頁上陳列出一個簡單的解決方案。如果賣的是實體產品，就把購買流程最簡單化。如果是服務，就盡可能形象地把流程簡要描述出來，盡可能降低理解的門檻。
4）有效的激勵措施：
轉化過程中非常有效的一個策略就是“先予后得” (Give then Receive)。通過向用戶提供有價值的內容從而鼓勵顧客發生轉化行為。比如我們可以設定在著陸頁上提交表格后，可獲取有用的信息包，或取得優惠等措施來激勵客戶，促進轉化。
