小紅書種草營銷新玩法！天擎天拓協(xié)力共助種銷一體化
近期資訊
2024-04-03
在互聯(lián)網(wǎng)整體流量進(jìn)入存量時代的背景下，流量紅利式微已成為不爭的事實。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，短視頻行業(yè)增速放緩，全網(wǎng)用戶滲透率基本穩(wěn)定。如何更好地挖掘流量價值，實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的匹配成為品牌和媒體平臺當(dāng)前亟需解決的問題。近日，小紅書「種草服務(wù)新生態(tài)」商業(yè)合作伙伴大會在上海舉辦。那么，在這次商業(yè)大會上，對外都傳遞了哪些信號呢？
搜索廣告將是效果轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場
本次大會上，小紅書官方公布了一組搜索數(shù)據(jù)：
從2023年初到2024年初，小紅書的日均搜索量上漲了60%以上。每月尋求購買建議用戶數(shù)達(dá)1.2億，新用戶中有42%在首次使用小紅書時就會使用搜索功能，81%的用戶在想要了解產(chǎn)品或服務(wù)時，會選擇小紅書作為首選搜索平臺。而月活用戶中這一比例高達(dá)70%，主動搜索占比88%。
此外，在投放策略上，提出了DEEP搜索投放模型：Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍(lán)海，助力品牌在搜索中搶占心智，深度種草。
搜索的加入，讓小紅書正成為消費決策前置平臺。同時，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機(jī)遇和重要之地。對于小紅書而言，搜索生態(tài)將帶來心智價值與種草價值的雙重變現(xiàn)機(jī)會，使整個生態(tài)更加完善。
全域經(jīng)營助力品效合一
從2023年開始，小紅書聚焦種草生態(tài)的探索升級，逐漸向多元業(yè)態(tài)發(fā)展。會上提到的“小紅書的四級種草力”，展示了其正在向著集「自然內(nèi)容分發(fā)」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產(chǎn)品組合戰(zhàn)略」 的全域營銷平臺進(jìn)階。
小紅書的營銷邏輯基于“人群反漏斗”模型，即找到需求與產(chǎn)品賣點比較匹配的核心人群，在其中形成口碑，再向外延伸至具有相關(guān)性的人群，從而實現(xiàn)品牌影響力的滲透。
在種草這一第三類營銷范式的基礎(chǔ)上，加上搜索、電商等構(gòu)建起營銷生態(tài)，同時結(jié)合小紅書的「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放，助力品牌商家“小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化”，從而提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)「品效合一」。
小紅書電商的發(fā)展，不僅促進(jìn)了購買意圖的直接轉(zhuǎn)化，也正向促進(jìn)了種草內(nèi)容的生產(chǎn)，在平臺形成了種銷一體化的新生態(tài)。
作為小紅書的優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作伙伴，天擎天拓依托18年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗沉淀，一直致力于為客戶帶來全方位的社交生態(tài)營銷服務(wù)，助力品牌實現(xiàn)小紅書生態(tài)內(nèi)的場景占位和持續(xù)增長。
今后，我們也將繼續(xù)攜手小紅書共創(chuàng)商業(yè)化生態(tài)，種銷一體為品牌賦能，幫助品牌實現(xiàn)人群滲透、內(nèi)容滲透和生意增長。
在互聯(lián)網(wǎng)整體流量進(jìn)入存量時代的背景下，流量紅利式微已成為不爭的事實。
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，短視頻行業(yè)增速放緩，全網(wǎng)用戶滲透率基本穩(wěn)定。如何更好地挖掘流量價值，實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的匹配成為品牌和媒體平臺當(dāng)前亟需解決的問題。近日，小紅書「種草服務(wù)新生態(tài)」商業(yè)合作伙伴大會在上海舉辦。那么，在這次商業(yè)大會上，對外都傳遞了哪些信號呢？
搜索廣告將是效果轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場
本次大會上，小紅書官方公布了一組搜索數(shù)據(jù)：
從2023年初到2024年初，小紅書的日均搜索量上漲了60%以上。每月尋求購買建議用戶數(shù)達(dá)1.2億，新用戶中有42%在首次使用小紅書時就會使用搜索功能，81%的用戶在想要了解產(chǎn)品或服務(wù)時，會選擇小紅書作為首選搜索平臺。而月活用戶中這一比例高達(dá)70%，主動搜索占比88%。
此外，在投放策略上，提出了DEEP搜索投放模型：Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍(lán)海，助力品牌在搜索中搶占心智，深度種草。
搜索的加入，讓小紅書正成為消費決策前置平臺。同時，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機(jī)遇和重要之地。對于小紅書而言，搜索生態(tài)將帶來心智價值與種草價值的雙重變現(xiàn)機(jī)會，使整個生態(tài)更加完善。
全域經(jīng)營助力品效合一
從2023年開始，小紅書聚焦種草生態(tài)的探索升級，逐漸向多元業(yè)態(tài)發(fā)展。會上提到的“小紅書的四級種草力”，展示了其正在向著集「自然內(nèi)容分發(fā)」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產(chǎn)品組合戰(zhàn)略」 的全域營銷平臺進(jìn)階。
小紅書的營銷邏輯基于“人群反漏斗”模型，即找到需求與產(chǎn)品賣點比較匹配的核心人群，在其中形成口碑，再向外延伸至具有相關(guān)性的人群，從而實現(xiàn)品牌影響力的滲透。
在種草這一第三類營銷范式的基礎(chǔ)上，加上搜索、電商等構(gòu)建起營銷生態(tài)，同時結(jié)合小紅書的「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放，助力品牌商家“小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化”，從而提升經(jīng)營效率，實現(xiàn)「品效合一」。
小紅書電商的發(fā)展，不僅促進(jìn)了購買意圖的直接轉(zhuǎn)化，也正向促進(jìn)了種草內(nèi)容的生產(chǎn)，在平臺形成了種銷一體化的新生態(tài)。
作為小紅書的優(yōu)質(zhì)商業(yè)合作伙伴，天擎天拓依托18年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗沉淀，一直致力于為客戶帶來全方位的社交生態(tài)營銷服務(wù)，助力品牌實現(xiàn)小紅書生態(tài)內(nèi)的場景占位和持續(xù)增長。
今后，我們也將繼續(xù)攜手小紅書共創(chuàng)商業(yè)化生態(tài)，種銷一體為品牌賦能，幫助品牌實現(xiàn)人群滲透、內(nèi)容滲透和生意增長。
