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B2B海外營銷三大新趨勢!助你獲取高質量銷售線索

近期資訊


2024-02-26


后疫情時代下,宏觀經濟環境充滿變數,全球消費需求普遍疲軟。盡管如此,谷歌趨勢仍顯示,過去一年頭部行業總體保持著較為穩定的增長。

 

搜索量

 

在這一背景下,消費者和采購商的決策變得更加謹慎,他們對產品的研究與評估投入了更多時間,對產品的期望值亦隨之提升。這樣的市場環境需要營銷人員考慮更多的因素,單純追求銷售線索數量已經很難直接貢獻營收,挖掘高質量的潛在客戶才是首要任務。

 

由于互聯網的普及,疫情時期的封停以及購物渠道的多樣化,海外消費者開始習慣于線上購物,隨之,海外商家格局也在發生變化。及時洞察消費者群體的變化趨勢,對于B2B企業在營銷策略上,具有非常關鍵的影響。

想要經營好線上渠道,獲取高質量銷售線索,B2B 企業需要關注以下3個關鍵趨勢:

信息渠道的增多,使得采購渠道也變得更加多元。麥肯錫咨詢公司的市場調研數據顯示,74%的 B2B 買家在線下渠道下單之前,會先在網上進行搜索調查。

從2016年到 2021年,B2B 買家搜索供應商的渠道由5個發展成為超過 10 個,其中線上渠道的重要性越來越凸顯。

盡管在后疫情時代,展會逐步恢復正常,廣告主得以重新參與線下展會。但疫情期間,線上展會的效果有目共睹,多數B2B企業的線上和線下營銷存在脫節,所以現在參與線下展會是廣告主投入產出比相對較低的渠道。

 

對于眾多 B2B 企業而言,提前做好線上渠道的布局,讓采購商能夠提前了解品牌和產品,使線上渠道和線下展會發揮協同作用,才是確保營銷效果的優選方案。

不同于以前面對面采購方式,采購方多為具有資歷的負責人,采購方式也比較單一。2023年全球 B2B 買家中,有65%小于40歲,他們更容易受到數字媒體的影響,且習慣于決策前進行大量的信息獲取與對比。基于此,這一群體也更加容易和喜歡跳過中間的批發商,而直接到上游進行采購。

 

谷歌賦能B2B營銷

一般的 B2B 營銷環節中,采購商會在探索過程中主動發現和接觸產品,并在充分收集信息對比評估后做出決策。因此,發現與評估階段是引導潛在買家留下聯系方式的重要觸點。

 

01 針對展會的O2O營銷解決方案

目前參展商在全平臺發布參展信息并進行營銷推廣,已經從事件性營銷轉變為常態化營銷方式。通過線上渠道提前吸引客戶預約現場咨詢或領取禮品,不僅能為活動現場引流,將收集到的客戶數據回傳 Google Al系統,產生“類似受眾”列表,還能夠反哺再營銷。

 

02 利用YouTube生態建立客戶信任

現階段利用 YouTube 生態構建客戶信任,不僅是電商品牌應該關注的策略,這對 B2B 企業同樣重要,Shorts短視頻、YouTube 直播和品牌社區等視頻類內容能夠多維度賦能搜索轉化。

 

例如,直播間與官網之間相互引流,通過實時聊天與客戶互動構建信任,使用谷歌視頻制作工具隨時隨地創建精彩片段復用推廣,這些營銷手段能夠極大程度上助力B2B 企業發現高質量、高粘性的客戶。

03 Google Trends 洞悉垂類產品機會

在最新的谷歌趨勢(Google Trends)中,可以發現2024年 B2B 行業不乏一些垂類產品機會。

· 各類軟件搜索指數都在增長,其中包括生產力軟件。美國市場對生產力軟件的需求最為明顯,同時新興市場(如印度市場)也有很好的機會并且廣告投放成本更低。

· 明年隨著關鍵應用場景的復蘇,半導體和電路板需求也將迎來強勁增長。生成式 A1、汽車電子和消費電子等領域的發展,帶動各種定制化半導體芯片需求的上漲。

· 激光切割這個傳統 B2B 行業正在從聚焦B端用戶走向開發C端市場。在美國和德國市場,用戶對便攜性產品的搜索量(包括手工雕刻機、手持式激光雕刻機、刀具等)正在增長。

2024年對B2B營銷人員而言,最重要且最緊迫的便是提高銷售線索質量。

對此,以AI大數據技術為基礎,依托千萬級采購商數據庫的全球贏,一直以來都利用AI為B2B營銷賦能,持續提供優質的營銷解決方案,為外貿企業能夠全面觸達高質量潛在客戶,獲取低成本高質量詢盤而助力。

后疫情時代下,宏觀經濟環境充滿變數,全球消費需求普遍疲軟。盡管如此,谷歌趨勢仍顯示,過去一年頭部行業總體保持著較為穩定的增長。

 

搜索量

 

在這一背景下,消費者和采購商的決策變得更加謹慎,他們對產品的研究與評估投入了更多時間,對產品的期望值亦隨之提升。這樣的市場環境需要營銷人員考慮更多的因素,單純追求銷售線索數量已經很難直接貢獻營收,挖掘高質量的潛在客戶才是首要任務。

 

由于互聯網的普及,疫情時期的封停以及購物渠道的多樣化,海外消費者開始習慣于線上購物,隨之,海外商家格局也在發生變化。及時洞察消費者群體的變化趨勢,對于B2B企業在營銷策略上,具有非常關鍵的影響。

想要經營好線上渠道,獲取高質量銷售線索,B2B 企業需要關注以下3個關鍵趨勢:

信息渠道的增多,使得采購渠道也變得更加多元。麥肯錫咨詢公司的市場調研數據顯示,74%的 B2B 買家在線下渠道下單之前,會先在網上進行搜索調查。

從2016年到 2021年,B2B 買家搜索供應商的渠道由5個發展成為超過 10 個,其中線上渠道的重要性越來越凸顯。

盡管在后疫情時代,展會逐步恢復正常,廣告主得以重新參與線下展會。但疫情期間,線上展會的效果有目共睹,多數B2B企業的線上和線下營銷存在脫節,所以現在參與線下展會是廣告主投入產出比相對較低的渠道。

 

對于眾多 B2B 企業而言,提前做好線上渠道的布局,讓采購商能夠提前了解品牌和產品,使線上渠道和線下展會發揮協同作用,才是確保營銷效果的優選方案。

不同于以前面對面采購方式,采購方多為具有資歷的負責人,采購方式也比較單一。2023年全球 B2B 買家中,有65%小于40歲,他們更容易受到數字媒體的影響,且習慣于決策前進行大量的信息獲取與對比。基于此,這一群體也更加容易和喜歡跳過中間的批發商,而直接到上游進行采購。

 

谷歌賦能B2B營銷

一般的 B2B 營銷環節中,采購商會在探索過程中主動發現和接觸產品,并在充分收集信息對比評估后做出決策。因此,發現與評估階段是引導潛在買家留下聯系方式的重要觸點。

 

01 針對展會的O2O營銷解決方案

目前參展商在全平臺發布參展信息并進行營銷推廣,已經從事件性營銷轉變為常態化營銷方式。通過線上渠道提前吸引客戶預約現場咨詢或領取禮品,不僅能為活動現場引流,將收集到的客戶數據回傳 Google Al系統,產生“類似受眾”列表,還能夠反哺再營銷。

 

02 利用YouTube生態建立客戶信任

現階段利用 YouTube 生態構建客戶信任,不僅是電商品牌應該關注的策略,這對 B2B 企業同樣重要,Shorts短視頻、YouTube 直播和品牌社區等視頻類內容能夠多維度賦能搜索轉化。

 

例如,直播間與官網之間相互引流,通過實時聊天與客戶互動構建信任,使用谷歌視頻制作工具隨時隨地創建精彩片段復用推廣,這些營銷手段能夠極大程度上助力B2B 企業發現高質量、高粘性的客戶。

03 Google Trends 洞悉垂類產品機會

在最新的谷歌趨勢(Google Trends)中,可以發現2024年 B2B 行業不乏一些垂類產品機會。

· 各類軟件搜索指數都在增長,其中包括生產力軟件。美國市場對生產力軟件的需求最為明顯,同時新興市場(如印度市場)也有很好的機會并且廣告投放成本更低。

· 明年隨著關鍵應用場景的復蘇,半導體和電路板需求也將迎來強勁增長。生成式 A1、汽車電子和消費電子等領域的發展,帶動各種定制化半導體芯片需求的上漲。

· 激光切割這個傳統 B2B 行業正在從聚焦B端用戶走向開發C端市場。在美國和德國市場,用戶對便攜性產品的搜索量(包括手工雕刻機、手持式激光雕刻機、刀具等)正在增長。

2024年對B2B營銷人員而言,最重要且最緊迫的便是提高銷售線索質量。

對此,以AI大數據技術為基礎,依托千萬級采購商數據庫的全球贏,一直以來都利用AI為B2B營銷賦能,持續提供優質的營銷解決方案,為外貿企業能夠全面觸達高質量潛在客戶,獲取低成本高質量詢盤而助力。

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