暑期已經結束，開學季正式到來，教育培訓近期始終處于營銷旺季。各家教育培訓機構紛紛使出渾身解數，搶占生源，信息流廣告投放數量也大幅攀升。
據小編觀察，當前階段的愛奇藝的教育培訓廣告主要針對三類人群：
少兒興趣培訓
很多家長都有“贏在起跑線”的心理，基本每個有條件的家長，都會給孩子報一些音樂、美術、圍棋、武術之類的技能型興趣班。
選擇信息流廣告投放的，通常是具有在線課程或者有區域連鎖機構的教育機構，可以大范圍招生。
此外，一些相對新穎的非技能型興趣班，比如機器人編程、學習興趣培養等。這些課程通常以開發智力、提升潛力為核心，相對小眾，僅僅通過線下招生生源難以保障，因此需要借助信息流廣告擴大宣傳。
小初高中補習
這類類型比較常見。很多家長會在新學期伊始，就同步給孩子報名補習班，校內校外同步輔導，可以直觀的提升成績。
而這類培訓機構通常也以在線輔導的形式為主，因此是信息流廣告投放的主力類型之一。
成人教育
每年的8、9月份，有兩類人比較迷茫。
一類是未被高校錄取的高考落榜生，另一類是專業競爭力不強的應屆畢業生。
這兩類人憑借當下的教育水平，很難獲得理想的工作，因此很多人會選擇成人教育提升學歷，進而獲得更強的職場競爭力。
這些人正是成人教育培訓的主力人群，因此8、9月份成人教育機構自然也開足馬力開展投放，擴大宣傳。
眾所周知，愛奇藝信息流廣告投放效果好不好，廣告素材的關系首當其中，很多廣告主要么沒有意識到這一點，要么意識到，但沒有重視。
今天，我們以奇麟神算-愛奇藝效果推廣平臺近期投放的一家機構廣告作為范例，談談教育培訓的廣告素材應該怎么做，以及如何篩選。首先來看一張由27張素材組成的廣告素材墻。這是一家成人教育機構，在7、8兩月投放的廣告素材，僅僅是數量就已經碾壓很多同行。
細看素材內容，類型也非常豐富，有這么多套素材做基礎，在其他投放條件不變的情況下，可以很容易的進行效果比對，從而找出最適合的幾套素材，最終實現提升轉化效果，降低投放成本的目的。
接下來，我們具體看下素材一共都分了幾種類型：
1、大字標語型
這種類型的素材簡單直接，以對比明顯的純色做底，重點突出文案，在信息流頁面中，非常的醒目。缺點則是缺乏視覺畫面，不容易形成轉化。
2、單人場景型
這類素材，以工作、學習中的人物形象為主體，突出“上班族”、“自考”的主題，圖文搭配合理。
3、群體場景型
這類素材以校園室內、室外場景作為背景，勾勒群體人物形象。
俊男靚女的青春形象，既界定了人物年齡，又給用戶以暗示，你的同學也是這樣一群青春活潑的人，無形中增加了對課程的好感度。
4、場地設施型
這類素材突出校區操場、教學樓等設施，體現的是教育機構的雄厚實力和教育環境，可以打消用戶對于教育機構水準的疑慮。
5、特定情境型
以畢業照為設計主體，突出畢業的喜悅，對于高考落榜生來說，有非常強的刺激作用，能夠激發一些不甘平庸的人的勇氣和入學決心。
說到這里
相信大家也很想知道，究竟哪一個素材點擊熱度最高。小編也是非常好奇，特別查詢了一下數據，接下來公布答案。
第三名：
風吹起的長發，青春俏麗的面龐微微抬起，散發著自信的魅力；
陽光下綠樹成蔭的校園景色，給人一種振奮和希望。
搭配文案是“名校學歷，上班族可讀”，圖文搭配合理，情緒到位，點擊率第三名至實歸。
第二名：
模糊的背景看不出是什么場景，右上角糊成一團不知道是什么的綠色，唯一作用是極大凸顯的前景的校服妹子。但就是這樣一張素材，點擊率竟然排名第二，妹子的顏值功不可沒。
第一名：
一眼看過去，不得不說，這是一張很惹火的素材。一群赤腳的妹子，在空中躍起，短裙微微飛揚，令人浮想聯翩。很多人估計壓根沒有看清楚素材上的字，就義無反顧的點了進去。
相信各位已經Get到了，想要提高曝光度，素材的顏值絕對是非常重要的。不過，對于效果轉化和成本控制來說，這樣的素材就是噩夢，以上三張素材，經過第一輪投放，排名第一和第二的就已經被Pass掉了。目前仍在穩定投放的，恰恰是那些顏值不高，但文案醒目的素材。這也告訴我們一個道理，廣告投放是一個以結果為導向的過程，看上去很美未必是效果最好的，一切還是需要數據說話。
最后，用一句西方諺語作為本篇的結束語：God helps those who help themselves.翻譯成中文意思就是：老天總是幫助那些自己嘗試幫助自己的人（而不是那些坐吃山空，等天上掉餡餅的人）。這句諺語引申意大家更為熟悉，叫做“機會總是留給有準備的人”。
充足的廣告預算、齊全的廣告素材、正確的投放思路、勤勉的工作態度加上勤于思考反思的學習精神，才能讓愛奇藝廣告投放達到最佳效果。
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