作為一名營銷人，這些問題是否也曾困擾你：
1 目標(biāo)客群分散，造成營銷預(yù)算浪費(fèi)；
2 流量競爭激烈，難以高效獲取用戶；
3 營銷方式單一，無法實現(xiàn)品效協(xié)同。
以我們熟知的旅游行業(yè)為例，缺乏個性化賣點(diǎn)、預(yù)算往往“打水漂”一直是困擾大部分傳統(tǒng)景區(qū)的營銷難題。伴隨著“網(wǎng)紅景點(diǎn)”層出不窮，80后、90后瘋狂“拔草”，卻始終難分一杯羹。
然而，包括甘肅旅游、玉龍雪山、天山天池在內(nèi)的一眾知名景區(qū)，近些年逐漸開啟了轉(zhuǎn)型之路，以年輕化的形象不斷刷新人們對于傳統(tǒng)景區(qū)的固有認(rèn)知。其中，玉龍雪山更是將當(dāng)?shù)亓鱾髑甑膼矍楣适逻M(jìn)行年輕化包裝，并通過愛奇藝平臺迅速發(fā)酵，打造了其“愛情神山”的全新品牌形象。這一改變，也吸引了全國大批情侶前來“打卡”。今年暑假期間，玉龍雪山景區(qū)甚至因人流量過大，發(fā)布公告建議游客錯峰出行。
這些傳統(tǒng)景區(qū)成功轉(zhuǎn)型的背后，是愛奇藝的不斷加持。
隨著80后、90后逐漸成為社會消費(fèi)主力，愛奇藝平臺的用戶價值進(jìn)一步凸顯。傳統(tǒng)景區(qū)通過挖掘自身優(yōu)勢，結(jié)合愛奇藝泛娛樂化的智能營銷解決方案，打破了與年輕用戶的溝通次元壁，實現(xiàn)深度觸達(dá)。
1、生態(tài)驅(qū)動，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)流量池
2019年，愛奇藝1+16+N產(chǎn)品矩陣首度亮相，進(jìn)一步布局泛娛樂生態(tài)，并在產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容等多領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新。憑借《樂隊的夏天》、《中國新說唱》2019、《破冰行動》等優(yōu)質(zhì)IP資源，匯聚流量入口。
圖片來源：廣告來了
同時，文學(xué)、漫畫、體育等泛娛樂領(lǐng)域的發(fā)力，也幫助愛奇藝聚合了更多高價值、高購買力的年輕態(tài)用戶。QuestMobile7月份數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝APP月活用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5.9億，位居中國視頻領(lǐng)域榜首。
營銷層面，愛奇藝以平臺用戶為基礎(chǔ)，構(gòu)建了龐大的優(yōu)質(zhì)流量池。結(jié)合領(lǐng)先的AI技術(shù)、創(chuàng)新的廣告形式，為廣告主提供多元化的營銷體驗。
2、創(chuàng)新廣告形式：框內(nèi)+信息流，實現(xiàn)全場景覆蓋
今年，愛奇藝重點(diǎn)布局效果營銷領(lǐng)域，全新推出“睿享營銷”模型，并打造了“框內(nèi)+信息流”的雙引擎模式，賦能廣告主構(gòu)建從品牌曝光到后端轉(zhuǎn)化的完整營銷鏈路。
圖片來源：廣告來了
其中，信息流廣告重點(diǎn)覆蓋瀏覽、社交、搜索等行為場景，以不同維度多次影響用戶行為決策；框內(nèi)廣告則覆蓋觀影主場景，聚合用戶注意力，結(jié)合智能營銷引擎，幫助廣告主提升后端轉(zhuǎn)化。
3、AI驅(qū)動，優(yōu)質(zhì)流量精準(zhǔn)獲取
以框內(nèi)的貼片廣告為藍(lán)本，愛奇藝在業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了視頻競價廣告——觸點(diǎn)廣告。
“觸點(diǎn)廣告”，以視頻形式承載創(chuàng)意素材，長度可達(dá)60S，如果用戶對廣告內(nèi)容不感興趣，可以選擇跳過。
相較于傳統(tǒng)貼片的局限性，“觸點(diǎn)廣告”帶來了AI洞察環(huán)節(jié)的全面升維。這就意味著，通過廣告形式的創(chuàng)新，愛奇藝睿享營銷將從產(chǎn)品層面，為廣告主帶來更多的選擇。
具體來說，“觸點(diǎn)廣告”通過智能營銷系統(tǒng)對用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)判斷，并篩選出對廣告感興趣的高潛力客群。結(jié)合用戶跳過時間節(jié)點(diǎn)等數(shù)據(jù)，實現(xiàn)品牌認(rèn)知度、品牌好感度的深度解讀。在后續(xù)投放中，廣告主即可結(jié)合這一數(shù)據(jù)維度，對潛客屬性更強(qiáng)的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
4、AI賦能，打造完整營銷閉環(huán)
完整的效果閉環(huán)，不僅需要優(yōu)質(zhì)的流量資源以及產(chǎn)品加持，還需要以愛奇藝的科技優(yōu)勢為內(nèi)核，驅(qū)動后鏈路高效轉(zhuǎn)化。
最近，愛奇藝睿享營銷已經(jīng)完成了對DMP功能的全面升級。
憑借平臺數(shù)據(jù)、廣告主數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)以及“觸點(diǎn)廣告”的用戶行為數(shù)據(jù)，DMP能夠?qū)ζ放埔艳D(zhuǎn)化用戶、市場已有用戶、歷史用戶等不同人群進(jìn)行精細(xì)劃分及深度分析，描繪“高轉(zhuǎn)化人群”的具體特征，并進(jìn)行相似用戶拓展。
除此之外，愛奇藝自主研發(fā)的 oCPX 智能競價系統(tǒng)，同樣能夠幫助廣告主實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化及成本控制。簡單來說，廣告主只需要關(guān)注目標(biāo)本身，確定廣告預(yù)算、推廣目的和目標(biāo)成本，優(yōu)化工作則可以交給系統(tǒng)來做。這種方式能夠幫助廣告主進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶、提升營銷效率，并打造完整的效果閉環(huán)。
5、六城解析框內(nèi)專屬方案，推動企業(yè)主快速“破局”
最近的一個月里，“智AI 同框·奇效共享——2019愛奇藝睿享營銷沙龍”系列活動于全國六城舉辦。活動現(xiàn)場，愛奇藝嘉賓與各位廣告主一同分享了如何借勢優(yōu)質(zhì)的IP內(nèi)容，以“框內(nèi)廣告”為突破點(diǎn)，有效挖掘高質(zhì)量用戶，驅(qū)動企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)新增長。
圖片來源：廣告來了
未來，愛奇藝睿享營銷還將針對不同行業(yè)、不同類型的營銷訴求，提出更多定制化解決方案，幫助企業(yè)主實現(xiàn)營銷“破局”。
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